居然之家反封杀 行业真正洗牌信号初显

1j9q和家网-全球中文家居门户1j9q    “反封杀”对品牌软硬兼施

1j9q和家网-全球中文家居门户1j9q    居然之家西安店开业之前1j9q和家网-逗号1j9q与其相邻的中联家居曾经出台过类似涨租、移位、撤场等措施限制商户到居然之家开店1j9q和家网-逗号1j9q那时居然之家还不敢直接针对大明宫1j9q和家网-逗号1j9q因为这个有着十几年历史的卖场在西安的两家店占据了相当大的市场份额1j9q和家网-逗号1j9q谁都不敢轻易去“惹”它1j9q和家网-句号1j9q然而1j9q和家网-逗号1j9q居然之家11月8日公布的“反封杀令”却以咄咄逼人之势1j9q和家网-逗号1j9q让人感到一丝寒意1j9q和家网-逗号1j9q惟有大明宫这个对手才会让居然之家如此大动干戈1j9q和家网-句号1j9q

1j9q和家网-全球中文家居门户1j9q    引人注目的是1j9q和家网-逗号1j9q居然之家的整个“反封杀”行动并不直接针对大明宫1j9q和家网-逗号1j9q而是针对其全国战略合作伙伴的品牌商1j9q和家网-逗号1j9q采取的策略是“软硬兼施”1j9q和家网-句号1j9q在“硬”的方面1j9q和家网-逗号1j9q可谓“猛打”：“凡未进入居然之家西安店的品牌1j9q和家网-逗号1j9q北京各分店合同到期后月租金上调50元/平方米1j9q和家网-逗号1j9q外埠各分店(太原店、重庆店、沈阳店、武汉店和呼和浩特店)合同到期后月租金上调20元/平方米；对10月1日之前已经进入居然之家西安店但因这次受同行‘封杀’而撤离的1j9q和家网-逗号1j9q视同自动放弃与居然之家的合作1j9q和家网-逗号1j9q居然之家全国各分店一律将该品牌予以清场1j9q和家网-句号1j9q”在“软”的方面1j9q和家网-逗号1j9q可谓“猛拉”：“对因抵制西安个别同行‘封杀’而遭受损失的战略联盟品牌1j9q和家网-逗号1j9q居然之家西安分店给予半年免租；对因抵制‘封杀’而从其他市场撤出的战略联盟品牌1j9q和家网-逗号1j9q居然之家西安店给予两年免租1j9q和家网-逗号1j9q同时北京及外埠各分店优先安排并给予3个月免租；对因战略联盟厂家要求西安经销商(或代理商)进驻居然之家而经销商(代理商)迫于西安同行压力导致厂商关系破裂的1j9q和家网-逗号1j9q由居然之家出资承担该品牌在西安的代理1j9q和家网-句号1j9q”

1j9q和家网-全球中文家居门户1j9q    “居然之家与大明宫的矛盾1j9q和家网-逗号1j9q板子却打到品牌商身上1j9q和家网-句号1j9q对于跟着居然之家走的1j9q和家网-逗号1j9q以免租等措施相诱惑；对于不听话的1j9q和家网-逗号1j9q以全国渠道清场相威胁1j9q和家网-句号1j9q这样的狠招或许只有居然之家这样的强势渠道才能做出1j9q和家网-句号1j9q”业内人士显然感到了居然之家“反封杀令”背后的火药味儿1j9q和家网-句号1j9q

1j9q和家网-全球中文家居门户1j9q    品牌商面临渠道抉择

1j9q和家网-全球中文家居门户1j9q    是冒着大明宫涨租的风险1j9q和家网-逗号1j9q进居然之家西安店1j9q和家网-逗号1j9q还是退出居然之家西安店1j9q和家网-逗号1j9q选择做大明宫的“VIP客户”1j9q和家网-逗号1j9q同时遭遇居然之家的更大幅度涨租或全国渠道清场？这是摆在每个与居然之家结成战略联盟的品牌商面前的一道难题1j9q和家网-句号1j9q

1j9q和家网-全球中文家居门户1j9q    这道难题的弦外之音是：一个家居品牌1j9q和家网-逗号1j9q到底是选择全国拓展1j9q和家网-逗号1j9q还是固守一方？

1j9q和家网-全球中文家居门户1j9q    在完成北京4家店的布局之后1j9q和家网-逗号1j9q居然之家1995年开始向外埠扩张1j9q和家网-逗号1j9q短短的两年时间里1j9q和家网-逗号1j9q已开出6家外埠店1j9q和家网-逗号1j9q全国10家店总销售规模直逼70亿元1j9q和家网-句号1j9q居然之家和红星美凯龙1j9q和家网-逗号1j9q一北一南形成两大连锁家居巨头1j9q和家网-逗号1j9q横扫各大省会城市1j9q和家网-逗号1j9q并向二级城市拓展1j9q和家网-逗号1j9q大有家电行业的国美、苏宁的气势1j9q和家网-句号1j9q在这个渠道为王的年代里1j9q和家网-逗号1j9q任何一个品牌都不敢小觑渠道的力量1j9q和家网-逗号1j9q失去了有效渠道也就意味着失去市场1j9q和家网-句号1j9q在选择全国渠道还是一个区域渠道的天平上1j9q和家网-逗号1j9q有实力的品牌商当然知道孰轻孰重1j9q和家网-句号1j9q

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