立邦VS多乐士：涂料行业双寡头的博弈

S77Q和家网-全球中文家居门户S77Q    根据世界品牌实验室的读者调查显示S77Q和家网-逗号S77Q目前在中国的涂料市场上S77Q和家网-逗号S77Q立邦与多乐士两个品牌的支持率S77Q和家网-逗号S77Q占到了95.88％S77Q和家网-逗号S77Q而所有其他品牌加起来不过3.29％S77Q和家网-句号S77Q立邦的支持率为51.64％S77Q和家网-逗号S77Q多乐士的支持率为49.36％S77Q和家网-句号S77Q在涂料领域S77Q和家网-逗号S77Q立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势S77Q和家网-句号S77Q（现在阿克苏诺贝尔股东投票通过收购ICI的交易S77Q和家网-逗号S77Q2008年1、2月期间可能商谈收购的细节问题S77Q和家网-逗号S77Q或许是立邦已经嗅出了阿克苏并购ICI后市场的激烈竞争S77Q和家网-逗号S77Q2007年立邦在国内不惜血本投放电视广告S77Q和家网-逗号S77Q央视和地方电视台频频出现立邦漆的广告S77Q和家网-句号S77Q）

S77Q和家网-全球中文家居门户S77Q   “我家里要装修了S77Q和家网-逗号S77Q请问各位S77Q和家网-逗号S77Q多乐士好还是立邦漆好？”

S77Q和家网-全球中文家居门户S77Q   “电视里经常看到多乐士的广告S77Q和家网-逗号S77Q虽然有些怀疑是否能真的反复洗擦不褪色S77Q和家网-逗号S77Q但我还是决定买它试试S77Q和家网-逗号S77Q毕竟广告做得大嘛S77Q和家网-句号S77Q可是在涂料市场上S77Q和家网-逗号S77Q我发现立邦漆的销路也很好S77Q和家网-逗号S77Q商家都说它能防酶防蛀S77Q和家网-逗号S77Q不褪色S77Q和家网-逗号S77Q价钱还比多乐士便宜S77Q和家网-句号S77Q请问诸位S77Q和家网-逗号S77Q到底那种更好呢？”

S77Q和家网-全球中文家居门户S77Q   “涂料市场的品牌太多了S77Q和家网-逗号S77Q导购建议我试试国产品牌S77Q和家网-逗号S77Q但我还是拿不准S77Q和家网-逗号S77Q不是不支持国货S77Q和家网-逗号S77Q实在是因为多乐士、立邦在电视上的出镜率太高了S77Q和家网-句号S77Q”

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S77Q和家网-全球中文家居门户S77Q    这些网络上的声音S77Q和家网-逗号S77Q真实地反映了当前涂料市场中S77Q和家网-逗号S77Q立邦与多乐士两个油漆品牌竞争的胶着状态S77Q和家网-句号S77Q根据读者调查显示：目前在中国的涂料市场上S77Q和家网-逗号S77Q立邦与多乐士两个品牌的支持率S77Q和家网-逗号S77Q占到了95.88％S77Q和家网-逗号S77Q而所有其他品牌加起来不过3.29％S77Q和家网-句号S77Q立邦的支持率为51.64％S77Q和家网-逗号S77Q多乐士的支持率为49.36％S77Q和家网-句号S77Q在涂料领域S77Q和家网-逗号S77Q立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势S77Q和家网-句号S77Q

S77Q和家网-全球中文家居门户S77Q    广告宣传智者胜

S77Q和家网-全球中文家居门户S77Q    恰如有肯得基的地方就有麦当劳S77Q和家网-逗号S77Q几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告S77Q和家网-句号S77Q多乐士与立邦的竞争S77Q和家网-逗号S77Q最明显的体现就在广告上S77Q和家网-句号S77Q

S77Q和家网-全球中文家居门户S77Q    一个田野中的村庄S77Q和家网-逗号S77Q一群追逐马车的孩童S77Q和家网-逗号S77Q一幢正在粉刷的农舍和它的主人S77Q和家网-句号S77Q自始至终只有充满田园情调的背景音乐S77Q和家网-逗号S77Q没有一句语言S77Q和家网-句号S77Q如果最后不出现“立邦漆S77Q和家网-逗号S77Q处处放光彩”的主题口号S77Q和家网-逗号S77Q活生生一部田园风光短片S77Q和家网-句号S77Q除去防水隔潮、保护墙体等基本物理功能以外S77Q和家网-逗号S77Q墙面漆带给消费者的利益与化妆品几乎完全相同S77Q和家网-句号S77Q而消费者希望它带来一种快乐的生活色彩S77Q和家网-逗号S77Q让自己置身在美妙的生活里S77Q和家网-句号S77Q立邦漆的广告恰恰做到了这一点S77Q和家网-句号S77Q它渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调S77Q和家网-逗号S77Q正是时下都市人所向往的S77Q和家网-句号S77Q

S77Q和家网-全球中文家居门户S77Q    说到多乐士S77Q和家网-逗号S77Q多数人都会想到多乐士油漆广告中那条憨态可掬的狗S77Q和家网-句号S77Q但很少有人知道S77Q和家网-逗号S77Q其实多乐士的这只英国牧羊犬是其文化的最好体现S77Q和家网-句号S77Q为什么选一只牧羊犬作代言呢？因为S77Q和家网-逗号S77Q狗是全世界女性最喜欢的宠物S77Q和家网-逗号S77Q这则广告会吸引女性观众得注意S77Q和家网-句号S77Q而女性对色彩、潮流很敏感S77Q和家网-逗号S77Q而且在家庭消费中占有绝对的选择权S77Q和家网-逗号S77Q而在只要能够指导家庭成员中女性的消费S77Q和家网-逗号S77Q自然销售额会有所体现；同时S77Q和家网-逗号S77Q狗作为家庭最忠实的宠物S77Q和家网-逗号S77Q更容易和人产生信任感S77Q和家网-句号S77Q同样S77Q和家网-逗号S77Q建筑涂料也需要和家庭成员朝夕相处S77Q和家网-句号S77Q“美丽的家S77Q和家网-逗号S77Q美丽的多乐士”S77Q和家网-逗号S77Q牧羊犬健康活泼的形象更能体现多乐士健康环保的特点S77Q和家网-句号S77Q多乐士的广告是以产品功效诉求为主题S77Q和家网-逗号S77Q通过一个城市新生代家庭的场景S77Q和家网-逗号S77Q运用轻松诙谐的表现手法S77Q和家网-逗号S77Q淋漓尽致地展现了多乐士产品的独到功能S77Q和家网-句号S77Q

S77Q和家网-全球中文家居门户S77Q    索尼创始人盛田昭夫曾经说过：“企业成功的所有秘诀都包含在两个词里面：发现和创造S77Q和家网-句号S77Q发现别人发现不了的顾客需求；创造出让这种需求微笑的东西S77Q和家网-句号S77Q顾客需求是市场的灵魂S77Q和家网-逗号S77Q企业必须准确地把握它S77Q和家网-句号S77Q对于商品S77Q和家网-逗号S77Q顾客不仅存在着功效需求S77Q和家网-逗号S77Q还存在着其它的需求S77Q和家网-句号S77Q企业要想赢得市场成功S77Q和家网-逗号S77Q必须要做好一件事――准确地建立起目标顾客的需求模型S77Q和家网-句号S77Q”

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