立邦VS多乐士：涂料行业双寡头的博弈

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92G和家网-全球中文家居门户92G    品牌博弈是一种研究对手行为92G和家网-逗号92G并相互作用和保持均衡状态的方法92G和家网-句号92G将博弈的观念引入品牌运营中92G和家网-逗号92G可以清楚地看清对手在营销环境中的各个环节92G和家网-逗号92G可以有效避免竞争策略的偏离92G和家网-逗号92G避免市场竞争中盲目跟风带来的内耗；认清品牌真正的博弈对手92G和家网-逗号92G建立一种全新的互惠型竞争模式92G和家网-逗号92G让博弈双方共享成功的果实92G和家网-句号92G

92G和家网-全球中文家居门户92G    面对日益壮大的涂料市场与现实而诱人的应用前景92G和家网-逗号92G立邦目标明确92G和家网-逗号92G巨资投入92G和家网-逗号92G悉心布局着在华的每一间工厂92G和家网-逗号92G坚持“以主导型企业的姿态促进涂料工业发展”以及“用自己的技术开发领导世界潮流的产品”这两大主题的发展方针；积极推动92G和家网-逗号92G力图与同道者一起把中国涂料工业带进一个以高性能产品为主导、多样化的、全面产品竞争时代92G和家网-句号92G

92G和家网-全球中文家居门户92G    对于区域促销活动的策划、组织92G和家网-逗号92G立邦销售系统中的各分支机构有很大的当地化决策的权力92G和家网-逗号92G这也是他们的职责之一92G和家网-句号92G这也使得分支结构能够根据具体的销售状况和消费喜好92G和家网-逗号92G迅速制定出适合当地客情的促销方案92G和家网-逗号92G而不强求全国一盘棋；从另一方面92G和家网-逗号92G也能加速每个办事处和服务中心的市场运作能力的自我提高92G和家网-句号92G当然92G和家网-逗号92G促销申请、费用计划、效果评估都有系统的流程来监控管理92G和家网-逗号92G利用连贯上下的网上促销模块92G和家网-逗号92G各地服务中心可以很方便的申请方案92G和家网-逗号92G管理者也能及时审批和跟踪实际运行状态92G和家网-逗号92G所有人也都可以共享来自其他地区的促销案例92G和家网-句号92G 我们经常会看到立邦漆和许多著名品牌92G和家网-逗号92G如百事可乐、肯德基、雀巢捆绑在一起的丰富的产品促销；还有和当地大卖场、出租车公司、新华书店等合作的“亲近而实惠”的消费者奖励；也有直接深入到社区、专业市场、单位厂矿等带有服务内容的产品展示和社区服务92G和家网-句号92G特别是后者92G和家网-逗号92G实施范围和举办频率都很大92G和家网-逗号92G并且纳入到全国每一个办事处和服务中心的常规工作日程92G和家网-句号92G在双休日和节假日92G和家网-逗号92G常常是留下一个留守92G和家网-逗号92G其余的统统上市场、进小区92G和家网-逗号92G做促销成了服务中心人员主要的假日休闲方式92G和家网-句号92G

92G和家网-全球中文家居门户92G    立邦的这种促销的方式和频次92G和家网-逗号92G实质上就是想通过这种人性化的的促销表现和生动化的产品陈列92G和家网-逗号92G在形成品牌区隔的同时92G和家网-逗号92G也能够帮助人们消除对涂料产品的认知壁垒92G和家网-逗号92G促进购买兴趣及偏好的产生92G和家网-句号92G

92G和家网-全球中文家居门户92G    立邦根据销售需要92G和家网-逗号92G直接向导购下达促销指令92G和家网-逗号92G如本月对产品促销92G和家网-逗号92G将所获的奖金可能提高到10%以上92G和家网-逗号92G由于商家每天都要向立邦办事处报销量92G和家网-逗号92G而且是真实的销量92G和家网-逗号92G所以立邦公司能很准确地计算出该名导购的实际成绩92G和家网-句号92G而每个立邦终端都与当地的办事处电脑联网92G和家网-逗号92G每销售出一桶92G和家网-逗号92G商家必须当场将包装上条形码用专用机器输入电脑92G和家网-逗号92G然后将做该油笔业务的油工的姓名、电话号码同时输入电脑92G和家网-逗号92G同步传输到当地的办事处92G和家网-句号92G这样一来92G和家网-逗号92G当地的办事处能够在当天就了解他管辖的所有终端当天的零售情况92G和家网-逗号92G每样单品的销量92G和家网-逗号92G是那些店走的92G和家网-逗号92G被哪位油工用了92G和家网-逗号92G这些数据他都能一目了然92G和家网-句号92G

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