如何展示优势一面 给建陶行业招商进言

8p1和家网-全球中文家居门户8p1    接触拟承接佛山建陶产业转移的地方政府时8p1和家网-逗号8p1时常将招商引资比喻为谈婚论嫁8p1和家网-逗号8p1一切都需要建立在你情我愿的基础上8p1和家网-逗号8p1双方的彼此了解必不可少8p1和家网-逗号8p1充分展示你优秀的一面则非常重要8p1和家网-句号8p1然而大多政府只顾一味地强调其招商政策优惠、及原料丰富8p1和家网-逗号8p1由于对于建陶行业不够专业8p1和家网-逗号8p1再具体一点的优势8p1和家网-逗号8p1或是说不上来8p1和家网-逗号8p1或是把优势最后说成没优势了（如：有地方将含铁＞3%的长石检测报告附在招商手册上作为原料方面优势的佐证等）8p1和家网-逗号8p1鉴于这样的情况8p1和家网-逗号8p1这里结合建陶专业知识、经验、经历8p1和家网-逗号8p1谈谈如何展示你最优秀的一面8p1和家网-逗号8p1如何推介你的优势8p1和家网-逗号8p1我想至少涉及以下六方面8p1和家网-逗号8p1你不一定每一方面都具有优势8p1和家网-逗号8p1但至少应具有一些方面的优势8p1和家网-句号8p1

8p1和家网-全球中文家居门户8p1    巧妇难为无米之炊8p1和家网-逗号8p1发展建陶产业你首先应该具有陶瓷原料方面的一些优势8p1和家网-逗号8p1这个问题上8p1和家网-逗号8p1很多政府有时太“专业”了（或曰“太书生”了）8p1和家网-逗号8p1总是强调我有多好的高岭土（甚至可以用于造纸行业）、丰富的膨润土、高纯度的石英砂等8p1和家网-逗号8p1其实建陶企业更关心是否有是价廉物美的瓷沙、风化花岗岩及粘土等8p1和家网-逗号8p1单一原料不能构成瓷砖8p1和家网-逗号8p1一旦提到瓷砖综合配方成本时8p1和家网-逗号8p1大多地方都回答不了8p1和家网-逗号8p1其实这是最直接体现陶瓷原料优势的基本数据8p1和家网-逗号8p1这一点上我们感觉江西高安、沈阳法库都做得详尽仔细8p1和家网-逗号8p1在其招商办公室可以见到当地各种陶瓷原料的样品、分析报告、储量及运输距离等数据8p1和家网-句号8p1

8p1和家网-全球中文家居门户8p1    其二是燃料等资源方面的优势8p1和家网-逗号8p1是否拥有天然气、焦炉气、煤层气（瓦斯气）8p1和家网-逗号8p1你可以没有这方面的优势8p1和家网-逗号8p1目前全国建陶产业大多都使用煤制气8p1和家网-逗号8p1陕西山西内蒙的煤到当地的价格是多少8p1和家网-逗号8p1你可以相对优势不大8p1和家网-逗号8p1但你应该较佛山的燃料具有较大优势8p1和家网-逗号8p1现在佛山的煤每吨近1000元8p1和家网-逗号8p1你的电价是多少8p1和家网-逗号8p1是否执行大电网电价8p1和家网-逗号8p1是否拥有水电资源8p1和家网-逗号8p1你的水资源优势如何8p1和家网-逗号8p1是否征收水资源税等8p1和家网-句号8p1

8p1和家网-全球中文家居门户8p1    其三是运输方面的优势8p1和家网-逗号8p1航空、铁路、高速公路、水路都可能是你的优势8p1和家网-逗号8p1对于建陶企业来说8p1和家网-逗号8p1水路可能至关重要8p1和家网-逗号8p1由于水路畅通8p1和家网-逗号8p1你的原料使用半径将增大了8p1和家网-逗号8p1你的产品市场半径也将增大8p1和家网-逗号8p1对于出口型企业尤为重要8p1和家网-逗号8p1货柜到海港码头的运费是多少？铁海联运的运输是否具有优势8p1和家网-逗号8p1譬如江西高安、丰城、景德镇产区如果采用公路转长江水运到上海港的出口运费完全可能超过相应的铁海联运8p1和家网-句号8p1

8p1和家网-全球中文家居门户8p1    其四是区域市场方面8p1和家网-逗号8p1建陶产品市场区域化的趋势越来越明显8p1和家网-逗号8p1你300公里半径、500公里半径范围内的人口、城市（省会、地级市、县等）及消费能力及相应的建陶产能基本决定了你的区域市场的消化能力8p1和家网-句号8p1

8p1和家网-全球中文家居门户8p1    其五是产业基础8p1和家网-逗号8p1建陶产业是一个集群式产业8p1和家网-逗号8p1所在地的产业基础将对该产业的发展产生重大影响8p1和家网-逗号8p1你的整个工业基础、机加工能力对其发展都会有影响8p1和家网-逗号8p1建陶行业是一个非标行业8p1和家网-逗号8p1如果没有形成集群8p1和家网-逗号8p1则企业的零配件、化工材料库存将大大增加8p1和家网-逗号8p1对于发现解决生产过程中技术质量问题的难度也将大大增加8p1和家网-逗号8p1因此在建陶产业招商方面也应注意上下游产业链方面的招商配套8p1和家网-句号8p1

8p1和家网-全球中文家居门户8p1    其六是招商政策8p1和家网-逗号8p1现在总体来讲8p1和家网-逗号8p1都是国家的政策、共产党的政策8p1和家网-逗号8p1此地可以做到8p1和家网-逗号8p1彼地一般也能做到8p1和家网-逗号8p1现在很多地方已经提出了一企一策8p1和家网-逗号8p1一事一议8p1和家网-逗号8p1特事特办的高级招商政策8p1和家网-逗号8p1在我看来招商政策既要有一定的时序性、也要有一定的连贯性8p1和家网-逗号8p1不要让客商有厚此薄彼的感觉8p1和家网-逗号8p1还有一个就是要充分了解周边地区的招商政策8p1和家网-逗号8p1现在很多事都是择优而居8p1和家网-逗号8p1竞争上岗8p1和家网-句号8p1曾遇到这样的地方8p1和家网-逗号8p1刚谈定一两个项目后8p1和家网-逗号8p1对接踵而来的企业要求地价三倍以上8p1和家网-逗号8p1询问这个地价与周边地区有比较性吗8p1和家网-逗号8p1结果竟不了解周边地区的情况8p1和家网-句号8p1招商政策不仅仅是优惠地价8p1和家网-逗号8p1还应提供运作程序8p1和家网-逗号8p1是否征收土地使用税8p1和家网-逗号8p1是否享受西部大开发的待遇、是否享受东北老工业基地的待遇8p1和家网-逗号8p1如何进行环评等等8p1和家网-句号8p1

8p1和家网-全球中文家居门户8p1    在我看来在招商过程中还有一件不得不提的事8p1和家网-逗号8p1地方政府在招商过程中必要时要多点聆听8p1和家网-逗号8p1不要只顾自己高谈阔论8p1和家网-逗号8p1推介优势8p1和家网-逗号8p1关键是知道建陶企业需要什么8p1和家网-逗号8p1不同类型的建陶企业其定位不一样8p1和家网-逗号8p1要求也不尽相同（如：出口型企业、上市公司不会太在意税收方面的优惠）8p1和家网-逗号8p1为什么江西高安2007年新锐榜被评为年度新锐产区8p1和家网-逗号8p1为什么他们建陶产业招商卓有成效8p1和家网-逗号8p1与当地政府对建陶产业了解颇深、比较专业、基本熟悉建陶企业需求具有很大的关系8p1和家网-句号8p1总之建陶产业专业招商应尽量展示你优势的一面8p1和家网-逗号8p1对你的优势要充分量化8p1和家网-逗号8p1使其具有说服力8p1和家网-句号8p1