华润涂料：做中国涂料消费生活的引导者

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    英国《经济学家》杂志这样评述：在新的全球化经济时代52Pj和家网-逗号52Pj品牌产品在很大程度上体现了公司企业的价值观52Pj和家网-逗号52Pj而且成为利润的最主要来源52Pj和家网-句号52Pj因此52Pj和家网-逗号52Pj各公司企业把注意力从生产产品转向了市场吸引力、形象化、生活方式52Pj和家网-句号52Pj在中国涂料产业52Pj和家网-逗号52Pj涂料产品也正是作为一种生活方式的存在元素越来越受到消费群的强化52Pj和家网-逗号52Pj而品牌产品则越来越成为其宠儿52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    作为中国涂料业的第一品牌集群企业52Pj和家网-逗号52Pj华润涂料无疑是这个集群的佼佼者52Pj和家网-逗号52Pj但身处于一个“知本家”和“资本家”的融合时代52Pj和家网-逗号52Pj当一个企业站在非仅仅是产品竞争的平台之上52Pj和家网-逗号52Pj华润已经不能单纯的作为一个生产企业而存在52Pj和家网-逗号52Pj所以52Pj和家网-逗号52Pj我们看到52Pj和家网-逗号52Pj在2006年52Pj和家网-逗号52Pj华润涂料的母公司香港控股公司选择了出售80％股权52Pj和家网-逗号52Pj而联姻美国威士伯52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    一个市场占有率高居前三甲的中国涂料龙头企业联姻外资52Pj和家网-逗号52Pj在一个涂料产业正需要品牌整合的时代52Pj和家网-逗号52Pj可以想象其引发的海啸般的震撼52Pj和家网-逗号52Pj但一年过去52Pj和家网-逗号52Pj我们注意到52Pj和家网-逗号52Pj华润涂料创始人之一、集团董事局主席梁俊谦再次强调了当初联姻的意图：华润依然坚守着自主品牌52Pj和家网-逗号52Pj健康有序的发展52Pj和家网-逗号52Pj唯有不同的是华润正有条不紊的向国际型企业迈进52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    消费者能长期容忍一种糟糕的产品52Pj和家网-逗号52Pj却不能长期容忍一种糟糕的生活方式52Pj和家网-句号52Pj华润与外资的联合52Pj和家网-逗号52Pj就是要向消费者负责任的表示52Pj和家网-逗号52Pj我们华润要提供一种超过其他品牌的高品质产品同时52Pj和家网-逗号52Pj也希望与国际资本一起52Pj和家网-逗号52Pj为国内消费者提供一种国际时尚的家居生活方式52Pj和家网-句号52Pj在记者对华润品牌的追问中52Pj和家网-逗号52Pj华润涂料副总经理方昕如此阐述52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    华润08年重心仍在服务与研发

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    中国涂料企业在参考了国内家电业、IT产业发展轨迹的基础上52Pj和家网-逗号52Pj部分先行企业已经注意到52Pj和家网-逗号52Pj要想迅速的将自身提高到一个品牌全球化营销的高度52Pj和家网-逗号52Pj那么与外资的融合52Pj和家网-逗号52Pj与外资所代表的外资文化52Pj和家网-句号52Pj外资生活方式所融合也就是题中应有之意52Pj和家网-句号52Pj华润在经过一个长时间的发展之后52Pj和家网-逗号52Pj在品牌服务阶段52Pj和家网-逗号52Pj立足本土渠道多为外资所控的事实52Pj和家网-逗号52Pj从2006年开始不断深化服务营销模式52Pj和家网-逗号52Pj在所有终端网点全面推行全新“体验营销”52Pj和家网-逗号52Pj与其主要竞争对手立邦、ICI展开了差异化服务营销竞争52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    华润此举的意图在于：一方面是坚持通过服务的突破来改变消费者对华润涂料认知中的、仅仅限于半成品或木器漆的品牌价值形象；另一方面则是试图不断的突破并提升终端竞争的标准52Pj和家网-逗号52Pj建立更为人性化、更贴近消费者真正需求的差异化服务优势52Pj和家网-逗号52Pj以便与竞争对手产生区隔52Pj和家网-句号52Pj这样的模式与理念已经延伸至华润内部培训及客户沟通等诸多领域52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    对新的销售模式的探讨背后52Pj和家网-逗号52Pj是一种文化的竞争52Pj和家网-逗号52Pj华润研究人员表示52Pj和家网-逗号52Pj华润理解大部分品牌研究学者所强化的“欧洲文化中心论”的论调52Pj和家网-逗号52Pj并认为52Pj和家网-逗号52Pj现代和西化、现代人和西人为同一概念52Pj和家网-逗号52Pj这种幽灵式的论调从黑格尔到今天52Pj和家网-逗号52Pj始终顽固的在国人的消费理念中所体现52Pj和家网-逗号52Pj作为一个企业而言52Pj和家网-逗号52Pj如何巧妙的转化这种思维52Pj和家网-逗号52Pj并体现为企业生产力52Pj和家网-逗号52Pj华润的联姻与自我销售模式道路的创新经过一年的磨合已经颇有成效52Pj和家网-句号52Pj从销售额来看52Pj和家网-逗号52Pj2006年52Pj和家网-逗号52Pj华润实现销售额达3亿美元52Pj和家网-逗号52Pj一如既往的保持着20%以上的健康增长52Pj和家网-逗号52Pj占到整个民用涂料市场8%的份额52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    这种分拆不同以往的是52Pj和家网-逗号52Pj它不是股份转换52Pj和家网-逗号52Pj而是基于产品和技术的新的业务与市场模式52Pj和家网-句号52Pj这让华润涂料一方面可以因此而分散和避免一些不可预知的影响整个体系运营的风险52Pj和家网-逗号52Pj另一方面可以借此在产品技术与业务模式上寻求更多的拓展52Pj和家网-逗号52Pj甚至找到新的市场与利润增长点52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    当然52Pj和家网-逗号52Pj所有外观的改变52Pj和家网-逗号52Pj首先是方向的确定52Pj和家网-逗号52Pj并在这个方向上拥有自我强大的核心－华润涂料副总经理方昕强调52Pj和家网-逗号52Pj “华润一直都是保持着健康发展的状态52Pj和家网-逗号52Pj2008年的工作重心仍将放在服务与研发上52Pj和家网-逗号52Pj在这点上52Pj和家网-逗号52Pj华润不会轻易变动52Pj和家网-逗号52Pj也无需变动”52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    一个国际企业首先引导的就是消费文化

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    华润与威仕伯的并购合作52Pj和家网-逗号52Pj首先面对的就是一个本土与外来文化的冲突与融合过程；其次则延伸为管理层管理模式与人力资源调配的阶段；最后则落实到各个终端在物流、销售、服务、客户跟踪等方面52Pj和家网-逗号52Pj而综合到一起就是一个企业进入品牌化、特别是国际品牌化之后的所需要体现出的对一个行业消费文化的理解与超越52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    就安全消费文化52Pj和家网-逗号52Pj方昕特别提到了联姻威仕伯的一年里52Pj和家网-逗号52Pj经过双方努力52Pj和家网-逗号52Pj目前华润车队取得了由交通部颁发的危险化学品运输许可证52Pj和家网-逗号52Pj这在涂料企业里是为数不多的被授权单位52Pj和家网-逗号52Pj而这里边所包含的威仕伯对华润的持续的安全培训正是这一结果之因52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj   “华润与威仕伯的合作52Pj和家网-逗号52Pj不仅让华润获得了充裕的资金52Pj和家网-逗号52Pj同时也引进了先进的国际化生产管理理念52Pj和家网-句号52Pj当然52Pj和家网-逗号52Pj这一过程中人员调整与文化冲突也在所难免”52Pj和家网-句号52Pj方昕在确认这一点的基础上向记者解释52Pj和家网-逗号52Pj华润管理层已经进行调整52Pj和家网-逗号52Pj引入大批有外资背景的高级职业经理人52Pj和家网-逗号52Pj加强中层队伍的职业化建设等等52Pj和家网-逗号52Pj通过这样的引进52Pj和家网-逗号52Pj以达到进一步提升华润核心业务的能力52Pj和家网-逗号52Pj以及调整其企业文化和管理流程与世界接轨的目的52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    就今天的消费文化而言52Pj和家网-逗号52Pj它是一种社会化的、普及的伦理、风尚和习俗的形式52Pj和家网-逗号52Pj它将个人发展、即时满足、追逐变化等特定价值观念进一步合理为个人日常生活中的自由选择52Pj和家网-句号52Pj因此就华润而言52Pj和家网-逗号52Pj它在融合本土与美国威士伯的过程中52Pj和家网-逗号52Pj也就必然面临这两种选择52Pj和家网-逗号52Pj所以52Pj和家网-逗号52Pj公司出现一定的人事流动52Pj和家网-逗号52Pj并引起社会的、行业内的、甚至是终端的一些猜疑都是可以理解的52Pj和家网-句号52Pj华润品牌部门人员表示52Pj和家网-逗号52Pj无论是外资并购52Pj和家网-逗号52Pj还是国内企业走出52Pj和家网-逗号52Pj都将面临这个过程52Pj和家网-逗号52Pjtcl的收购、联想的收购都是如此52Pj和家网-句号52Pj

52Pj和家网-全球中文家居门户52Pj    国内品牌研究学者表示52Pj和家网-逗号52Pj任何行业52Pj和家网-逗号52Pj在并购过程中52Pj和家网-逗号52Pj人力资源的调整是必不缺少的52Pj和家网-逗号52Pj“法法而无定法52Pj和家网-逗号52Pj是为实法；相相而无定相52Pj和家网-逗号52Pj是为实相”52Pj和家网-句号52Pj没有一成不变的企业制度52Pj和家网-逗号52Pj也没有一成不变的企业管理52Pj和家网-句号52Pj随着消费者、消费方式的变化而变化一直是华润成功的关键52Pj和家网-逗号52Pj经过一年的融合52Pj和家网-逗号52Pj华润不仅仅站在了国际企业管理变革的门槛上52Pj和家网-逗号52Pj也同时站在了能够综合与引导行业消费方式的舞台上52Pj和家网-句号52Pj

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