嫁接 是否适合中国涂料市场的零售领域

Wo5和家网-全球中文家居门户Wo5    涂料作为一种快速成长的产业Wo5和家网-逗号Wo5相较其它行业Wo5和家网-逗号Wo5其营销模式存在一定差异性和特殊性Wo5和家网-句号Wo5不可否认Wo5和家网-逗号Wo5当前我国的涂料产业在经营层的职业化方面略显滞后Wo5和家网-句号Wo5引进成熟行业的职业经理人Wo5和家网-逗号Wo5借鉴其他成熟行业的营运模式Wo5和家网-逗号Wo5似乎已经成为推动涂料行业发展的新一轮浪潮Wo5和家网-句号Wo5但是Wo5和家网-逗号Wo5这种“嫁接”来的营运模式是否适合中国涂料市场的零售领域呢？业内人士对此看法不一Wo5和家网-句号Wo5

Wo5和家网-全球中文家居门户Wo5    部分业内资深人士认为Wo5和家网-逗号Wo5就中国涂料市场的现状而言Wo5和家网-逗号Wo5多数跨国公司倾向于利用“拉式”营销战略Wo5和家网-逗号Wo5发力于终端消费者Wo5和家网-逗号Wo5不惜重金Wo5和家网-逗号Wo5将自己打造成为强势品牌Wo5和家网-逗号Wo5再采用密集分销模式实现对市场的最大占有和扩张Wo5和家网-句号Wo5这种操作手法类似快速消费品的运营模式Wo5和家网-逗号Wo5大部分运用此种手法的企业在乳胶漆领域斩获颇丰Wo5和家网-句号Wo5“拉式”营销战略虽然成功Wo5和家网-逗号Wo5但我国的民族涂料企业如果“嫁接”不当Wo5和家网-逗号Wo5就容易“好心嫁错郎”Wo5和家网-逗号Wo5步入死胡同Wo5和家网-句号Wo5众所周知Wo5和家网-逗号Wo5我国民族涂料企业的强项是木器漆Wo5和家网-逗号Wo5而木器漆由于其工艺的特殊性Wo5和家网-逗号Wo5要借助中间环节实现产品效果Wo5和家网-逗号Wo5这就需要企业与各渠道平衡利益关系Wo5和家网-逗号Wo5因此Wo5和家网-逗号Wo5我国大多数民族涂料企业更适宜采用有选择的分销渠道结构Wo5和家网-句号Wo5

Wo5和家网-全球中文家居门户Wo5    同时Wo5和家网-逗号Wo5由于资源限制Wo5和家网-逗号Wo5在向强势品牌迈进过程中Wo5和家网-逗号Wo5民族企业还有很长的路要走Wo5和家网-句号Wo5当然Wo5和家网-逗号Wo5在区域品牌比较强势的情况下Wo5和家网-逗号Wo5为加速市场渗透Wo5和家网-逗号Wo5企业不妨借鉴快速消费品模式Wo5和家网-逗号Wo5这样也可为企业带来新思维、新策略、新冲击Wo5和家网-句号Wo5

Wo5和家网-全球中文家居门户Wo5    总之Wo5和家网-逗号Wo5“兵法运用之妙存乎一心”Wo5和家网-逗号Wo5“嫁接”既非妙着Wo5和家网-逗号Wo5亦非臭棋Wo5和家网-逗号Wo5一切因形、因势、因人而异Wo5和家网-句号Wo5中国涂料领域有这样一个事实：大部分的涂料企业一直都在忙于招商Wo5和家网-逗号Wo5但结果是企业的销售渠道不稳定Wo5和家网-逗号Wo5品牌也没有树立起来Wo5和家网-句号Wo5相关研究人员认为Wo5和家网-逗号Wo5造成这种局面最主要的原因是投机心态在作怪Wo5和家网-句号Wo5

Wo5和家网-全球中文家居门户Wo5    由于对涂料市场竞争的残酷性和自身实力估计不足Wo5和家网-逗号Wo5有些企业至今仍然采取粗放式经营模式来大范围开发销售渠道Wo5和家网-逗号Wo5他们缺乏与客户协同打造根据地和渐进式扩张的先进意识Wo5和家网-句号Wo5粗放式经营模式导致企业将战线拉得太长Wo5和家网-逗号Wo5最终将支持乏力Wo5和家网-句号Wo5因为此种单一作战的模式很难帮助客户抵挡竞争对手的整合攻势Wo5和家网-逗号Wo5必将致使客户流失严重Wo5和家网-句号Wo5还有些企业在招商环节不够谨慎Wo5和家网-逗号Wo5一味追求数量Wo5和家网-逗号Wo5致使客户群整体质量不高Wo5和家网-句号Wo5在此种情况下Wo5和家网-逗号Wo5客户群不稳定是必然结果Wo5和家网-句号Wo5有专家建议Wo5和家网-逗号Wo5要扭转以上局面Wo5和家网-逗号Wo5企业重点要从两点着手Wo5和家网-句号Wo5

Wo5和家网-全球中文家居门户Wo5    第一Wo5和家网-逗号Wo5占地盘Wo5和家网-句号Wo5企业应扎扎实实地把根据地选好Wo5和家网-逗号Wo5并构建牢固Wo5和家网-句号Wo5根据地可以是区域Wo5和家网-逗号Wo5亦可是市场区隔Wo5和家网-逗号Wo5企业必须要具有协同作战的理念和行动策略Wo5和家网-逗号Wo5这样才能拥有自己的铁杆优质客户Wo5和家网-句号Wo5

Wo5和家网-全球中文家居门户Wo5    第二Wo5和家网-逗号Wo5抓基础Wo5和家网-逗号Wo5谋扩张Wo5和家网-句号Wo5有了根据地Wo5和家网-逗号Wo5企业就有了标杆市场Wo5和家网-逗号Wo5更有了人才练兵场和输出基地Wo5和家网-句号Wo5这时Wo5和家网-逗号Wo5企业不要盲目寻求扩张Wo5和家网-逗号Wo5应该首先养精蓄锐、夯实基础Wo5和家网-逗号Wo5在积累了资源运作资本Wo5和家网-逗号Wo5明确了自己的核心竞争优势后Wo5和家网-逗号Wo5再图发展Wo5和家网-句号Wo5其实Wo5和家网-逗号Wo5近几年Wo5和家网-逗号Wo5中国企业在与外资企业竞争的过程中Wo5和家网-逗号Wo5在商业模式上也在不断创新Wo5和家网-逗号Wo5并且已经取得了不错的成绩Wo5和家网-句号Wo5这其中最为突出的成绩有两个：一是打造完整的下游产业链Wo5和家网-句号Wo5主要是通过建立大客户制与客户企业形成战略合作伙伴关系Wo5和家网-逗号Wo5具体表现在家具厂和工程领域、建筑涂料企业与房地产开发商之间Wo5和家网-句号Wo5二是通过资本捆绑与省级代理组建合资公司掌控主动权Wo5和家网-句号Wo5但是Wo5和家网-逗号Wo5作为深度合作关系Wo5和家网-逗号Wo5以上两种方式无论是锻造产业价值链还是参股渠道Wo5和家网-逗号Wo5从其成功的历史原因和长远推广价值来看Wo5和家网-逗号Wo5并非大多数企业可采用Wo5和家网-句号Wo5这与中国市场环境特殊性及涂料企业自身实力有一定关系Wo5和家网-句号Wo5