P0和家网-全球中文家居门户P0 随着地产业的持续升温P0和家网-逗号P0北京家居建材业也水涨船高P0和家网-句号P0然而P0和家网-逗号P0过速增长之后行业也面临着重新洗牌P0和家网-逗号P0而洗牌者将是品牌建材商场P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 北京本土品牌建材城跑马圈地之后P0和家网-逗号P0正采取新的扩张方式P0和家网-句号P0而这种扩张给同业者带来的不是竞争而是一些合作的契机P0和家网-句号P0
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市场：政策的“海水”和竞争的“火焰”
P0和家网-全球中文家居门户P0 2005年P0和家网-逗号P0虽然国家的宏观调控和银根紧缩对房地产的增速有一定的抑制作用P0和家网-句号P0但是房地产增速依然保持在8%～9%P0和家网-逗号P0这个增速对家居业依然有着强劲的拉动作用P0和家网-句号P0扩大内需是明年中央经济政策的主旋律P0和家网-句号P0无论房地产还是家居业这都是一个利好的信号P0和家网-句号P0业内人士纷纷预测P0和家网-逗号P0明年家居业增速会轻松保持在两位数P0和家网-句号P0这对于家居建材城来说无疑是个良好的“钱景”P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 一面是政策的“海水”P0和家网-逗号P0另一面是市场竞争的“火焰”P0和家网-句号P0北京大多数家居建材城的日子并不好过P0和家网-句号P0国际知名家居卖场品牌如百安居、乐华梅兰强势进驻北京P0和家网-句号P0外阜家居商城对北京市场也当仁不让P0和家网-逗号P0深圳家福特、天津家世界、上海好美家等知名家居商城也在京开疆拓土P0和家网-句号P0据不完全统计P0和家网-逗号P0目前P0和家网-逗号P0北京超过一万平方米以上的家居建材城有120多家P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 “目前北京家居建材城总量处于过剩的状态P0和家网-句号P0”蓝景丽家的总经理尹勃一语中的P0和家网-句号P0以蓝景丽家丽泽建材城周边为例P0和家网-逗号P0相隔不远有好几家建材市场P0和家网-逗号P0竞争几乎处于“贴身肉博”的状态P0和家网-句号P0当年丽泽建材城刚开业时需要限制客流的情景已经一去不复返了P0和家网-句号P0据了解P0和家网-逗号P0北京目前120家建材城中P0和家网-逗号P030%左右盈利P0和家网-逗号P030%左右亏损P0和家网-逗号P0剩下的则勉强持平P0和家网-句号P0
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企业：输出品牌和管理
P0和家网-全球中文家居门户P0 一方面消费者对家居建材城的品牌依赖度提高P0和家网-逗号P0另一方面是市场的饱和P0和家网-句号P0居然之家、蓝景丽家等品牌建材城便采取了不同的扩张思路P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 居然之家在北京东西南北各有一家直营店P0和家网-句号P02005年开始P0和家网-逗号P0居然之家将扩张的步伐迈出了北京P0和家网-逗号P02005年9月其在太原的第一家店开门迎客P0和家网-句号P0居然之家连锁经营部相关负责人表示P0和家网-逗号P0接下来的扩张中P0和家网-逗号P0在省会或者一级城市的店主要采取直营的方式P0和家网-句号P0但是在二级市场则会采取特许加盟的方式运作P0和家网-逗号P0由居然之家输出品牌和管理P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 蓝景丽家虽然没有走出北京P0和家网-逗号P0但是他们的扩张方式与居然之家有异曲同工之处P0和家网-句号P0只不过P0和家网-逗号P0在他们的眼里P0和家网-逗号P0北京依然有着巨大的市场P0和家网-句号P0尹勃分析P0和家网-逗号P0在亏损的大多数建材家居城中P0和家网-逗号P0其管理班子通常是地产商或者股东公司分别出人组成的管理团队P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 随着竞争日渐激烈P0和家网-逗号P0顾客对建材城要求的提高P0和家网-逗号P0这些并不专业的管理团队与市场的较高的要求难以对接P0和家网-逗号P0亏损成为其必然的命运P0和家网-句号P0这些建材城就是蓝景丽家输出管理的市场切入点P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 蓝景丽家大钟寺店建起两三年P0和家网-逗号P0但是去年销售突破10个亿P0和家网-逗号P0今年10月份就达到了去年全年的销量P0和家网-逗号P0并且提前完成了年销售12亿元的任务P0和家网-逗号P0增长率达到30%P0和家网-句号P0丽泽建材城的股东一直关注蓝景丽家大钟寺店的发展P0和家网-逗号P0最终于2005年与这个经营团队签订了委托经营管理的合用P0和家网-逗号P0全面引进蓝景丽家的品牌、管理P0和家网-句号P0丽泽建材城由此变脸为蓝景丽家丽泽建材城P0和家网-句号P0从店面布置到店外形象都克隆了大钟寺店P0和家网-句号P0
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机会：利润增长和资源共享
P0和家网-全球中文家居门户P0 尹勃的思路就是用蓝景丽家的品牌和管理去整合现有的市场资源P0和家网-句号P0他认为P0和家网-逗号P0在北京的建材家居市场的竞争和洗 牌中P0和家网-逗号P0必然会出现几个专业管理团队管理市场的局面P0和家网-句号P0这无论对于品牌输出的企业还是对于一些处于利润增长困惑的企业都会带来资源整合的机会P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 蓝景丽家在输出管理时P0和家网-逗号P0由产权股东方拿出经费用于管理团队经营P0和家网-句号P0每年制定销售目标P0和家网-逗号P0超过目标采取双方利润分成的方式P0和家网-句号P0对于产权方来说P0和家网-逗号P0利润是最有说服力的P0和家网-句号P0只要建材城的摊位能够增值P0和家网-逗号P0利润有所增长P0和家网-逗号P0前面冠以什么品牌并不重要P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 另外P0和家网-逗号P0这种统一品牌对于家居店降低成本和招商都有益处P0和家网-句号P0在广告投放上P0和家网-逗号P0在统一品牌下P0和家网-逗号P0几家店在广告支出 上会大幅减少P0和家网-句号P0另外P0和家网-逗号P0新店可以共享老店的商户资源P0和家网-句号P0招商的质量和价格都会有所提升P0和家网-逗号P0形成良性的商户资源配置P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 居然之家在外地扩张所带来的合作机会更加多元化P0和家网-逗号P0除特许加盟的合作P0和家网-逗号P0还可以采取多种灵活的方式P0和家网-句号P0比如P0和家网-逗号P0房地产公司有土地但是缺乏资金P0和家网-逗号P0居然之家可以前期出资与其合作建建材商城P0和家网-逗号P0以前期出资抵扣未来的租金P0和家网-句号P0建材城建成后由居然之家经营P0和家网-逗号P0产权依然属于地产商P0和家网-句号P0
P0和家网-全球中文家居门户P0 两家企业扩张中都坚持产权清晰P0和家网-逗号P0只输出品牌和管理P0和家网-句号P0同时对物业规模有一定要求P0和家网-句号P0如居然之家要求物业规模在5万～8万平方米P0和家网-逗号P0交通方便P0和家网-逗号P0在城市主干道P0和家网-句号P0蓝景丽家的要求也是在2万平方米以上并有一定的经营规模P0和家网-句号P0
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