北京各大品牌建材城面临市场“洗牌”

zF和家网-全球中文家居门户zF    随着地产业的持续升温zF和家网-逗号zF北京家居建材业也水涨船高zF和家网-句号zF然而zF和家网-逗号zF过速增长之后行业也面临着重新洗牌zF和家网-逗号zF而洗牌者将是品牌建材商场zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF    北京本土品牌建材城跑马圈地之后zF和家网-逗号zF正采取新的扩张方式zF和家网-句号zF而这种扩张给同业者带来的不是竞争而是一些合作的契机zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF    市场：政策的“海水”和竞争的“火焰”

zF和家网-全球中文家居门户zF    2005年zF和家网-逗号zF虽然国家的宏观调控和银根紧缩对房地产的增速有一定的抑制作用zF和家网-句号zF但是房地产增速依然保持在8%～9%zF和家网-逗号zF这个增速对家居业依然有着强劲的拉动作用zF和家网-句号zF扩大内需是明年中央经济政策的主旋律zF和家网-句号zF无论房地产还是家居业这都是一个利好的信号zF和家网-句号zF业内人士纷纷预测zF和家网-逗号zF明年家居业增速会轻松保持在两位数zF和家网-句号zF这对于家居建材城来说无疑是个良好的“钱景”zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF    一面是政策的“海水”zF和家网-逗号zF另一面是市场竞争的“火焰”zF和家网-句号zF北京大多数家居建材城的日子并不好过zF和家网-句号zF国际知名家居卖场品牌如百安居、乐华梅兰强势进驻北京zF和家网-句号zF外阜家居商城对北京市场也当仁不让zF和家网-逗号zF深圳家福特、天津家世界、上海好美家等知名家居商城也在京开疆拓土zF和家网-句号zF据不完全统计zF和家网-逗号zF目前zF和家网-逗号zF北京超过一万平方米以上的家居建材城有120多家zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF   “目前北京家居建材城总量处于过剩的状态zF和家网-句号zF”蓝景丽家的总经理尹勃一语中的zF和家网-句号zF以蓝景丽家丽泽建材城周边为例zF和家网-逗号zF相隔不远有好几家建材市场zF和家网-逗号zF竞争几乎处于“贴身肉博”的状态zF和家网-句号zF当年丽泽建材城刚开业时需要限制客流的情景已经一去不复返了zF和家网-句号zF据了解zF和家网-逗号zF北京目前120家建材城中zF和家网-逗号zF30%左右盈利zF和家网-逗号zF30%左右亏损zF和家网-逗号zF剩下的则勉强持平zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF    企业：输出品牌和管理

zF和家网-全球中文家居门户zF    一方面消费者对家居建材城的品牌依赖度提高zF和家网-逗号zF另一方面是市场的饱和zF和家网-句号zF居然之家、蓝景丽家等品牌建材城便采取了不同的扩张思路zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF    居然之家在北京东西南北各有一家直营店zF和家网-句号zF2005年开始zF和家网-逗号zF居然之家将扩张的步伐迈出了北京zF和家网-逗号zF2005年9月其在太原的第一家店开门迎客zF和家网-句号zF居然之家连锁经营部相关负责人表示zF和家网-逗号zF接下来的扩张中zF和家网-逗号zF在省会或者一级城市的店主要采取直营的方式zF和家网-句号zF但是在二级市场则会采取特许加盟的方式运作zF和家网-逗号zF由居然之家输出品牌和管理zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF    蓝景丽家虽然没有走出北京zF和家网-逗号zF但是他们的扩张方式与居然之家有异曲同工之处zF和家网-句号zF只不过zF和家网-逗号zF在他们的眼里zF和家网-逗号zF北京依然有着巨大的市场zF和家网-句号zF尹勃分析zF和家网-逗号zF在亏损的大多数建材家居城中zF和家网-逗号zF其管理班子通常是地产商或者股东公司分别出人组成的管理团队zF和家网-句号zF随着竞争日渐激烈zF和家网-逗号zF顾客对建材城要求的提高zF和家网-逗号zF这些并不专业的管理团队与市场的较高的要求难以对接zF和家网-逗号zF亏损成为其必然的命运zF和家网-句号zF这些建材城就是蓝景丽家输出管理的市场切入点zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF    蓝景丽家大钟寺店建起两三年zF和家网-逗号zF但是去年销售突破10个亿zF和家网-逗号zF今年10月份就达到了去年全年的销量zF和家网-逗号zF并且提前完成了年销售12亿元的任务zF和家网-逗号zF增长率达到30%zF和家网-句号zF丽泽建材城的股东一直关注蓝景丽家大钟寺店的发展zF和家网-逗号zF最终于2005年与这个经营团队签订了委托经营管理的合用zF和家网-逗号zF全面引进蓝景丽家的品牌、管理zF和家网-句号zF丽泽建材城由此变脸为蓝景丽家丽泽建材城zF和家网-句号zF从店面布置到店外形象都克隆了大钟寺店zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF    机会：利润增长和资源共享

zF和家网-全球中文家居门户zF    尹勃的思路就是用蓝景丽家的品牌和管理去整合现有的市场资源zF和家网-句号zF他认为zF和家网-逗号zF在北京的建材家居市场的竞争和洗　牌中zF和家网-逗号zF必然会出现几个专业管理团队管理市场的局面zF和家网-句号zF这无论对于品牌输出的企业还是对于一些处于利润增长困惑的企业都会带来资源整合的机会zF和家网-句号zF蓝景丽家在输出管理时zF和家网-逗号zF由产权股东方拿出经费用于管理团队经营zF和家网-句号zF每年制定销售目标zF和家网-逗号zF超过目标采取双方利润分成的方式zF和家网-句号zF对于产权方来说zF和家网-逗号zF利润是最有说服力的zF和家网-句号zF只要建材城的摊位能够增值zF和家网-逗号zF利润有所增长zF和家网-逗号zF前面冠以什么品牌并不重要zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF    另外zF和家网-逗号zF这种统一品牌对于家居店降低成本和招商都有益处zF和家网-句号zF在广告投放上zF和家网-逗号zF在统一品牌下zF和家网-逗号zF几家店在广告支出　上会大幅减少zF和家网-句号zF另外zF和家网-逗号zF新店可以共享老店的商户资源zF和家网-句号zF招商的质量和价格都会有所提升zF和家网-逗号zF形成良性的商户资源配置zF和家网-句号zF

zF和家网-全球中文家居门户zF    居然之家在外地扩张所带来的合作机会更加多元化zF和家网-逗号zF除特许加盟的合作zF和家网-逗号zF还可以采取多种灵活的方式zF和家网-句号zF比如zF和家网-逗号zF房地产公司有土地但是缺乏资金zF和家网-逗号zF居然之家可以前期出资与其合作建建材商城zF和家网-逗号zF以前期出资抵扣未来的租金zF和家网-句号zF建材城建成后由居然之家经营zF和家网-逗号zF产权依然属于地产商zF和家网-句号zF两家企业扩张中都坚持产权清晰zF和家网-逗号zF只输出品牌和管理zF和家网-句号zF同时对物业规模有一定要求zF和家网-句号zF如居然之家要求物业规模在5万～8万平方米zF和家网-逗号zF交通方便zF和家网-逗号zF在城市主干道zF和家网-句号zF蓝景丽家的要求也是在2万平方米以上并有一定的经营规模zF和家网-句号zF