居然之家缘何屡遭封杀 本土建材超市竞争的背后

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    家居行业有个默认的规矩“金九银十”oI02qklE和家网-逗号oI02qklE每年十一黄金周前后oI02qklE和家网-逗号oI02qklE各家居卖场无不充分准备尽显其能oI02qklE和家网-句号oI02qklE可是在居然之家西安店oI02qklE和家网-逗号oI02qklE至今仍然冷冷清清oI02qklE和家网-逗号oI02qklE25%的店面还堆放着杂物oI02qklE和家网-逗号oI02qklE未进行装修oI02qklE和家网-句号oI02qklE有消息传出oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这样的局面是西安当地部分企业联合炮制oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这不禁让人想起去年5月居然之家在沈阳受阻一事oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    为何居然之家的外扩脚步屡屡受到阻挡oI02qklE和家网-逗号oI02qklE北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这源自部分企业目光短浅oI02qklE和家网-逗号oI02qklE害怕丢失自己的市场份额oI02qklE和家网-逗号oI02qklE而没有看到居然之家作为商业伙伴oI02qklE和家网-逗号oI02qklE对市场的促进作用oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    居然之家运营总监张志良oI02qklE和家网-逗号oI02qklE他表示oI02qklE和家网-逗号oI02qklE居然之家西安店将排除万难按原计划在今年10月1日正式开业oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    新闻起因

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    开业在即 两成商户未入住

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    9月16日oI02qklE和家网-逗号oI02qklE距离十一黄金周居然之家西安首家分店开业不足半个月oI02qklE和家网-逗号oI02qklE然而店内四分之一左右的店面空空如也oI02qklE和家网-句号oI02qklE“进居然之家绝对是一步险棋oI02qklE和家网-句号oI02qklE”在居然之家西安店工地内oI02qklE和家网-逗号oI02qklE即使是已经动工装修的商户也惶惶不安oI02qklE和家网-逗号oI02qklE他们的顾虑很简单：“有西安当地家居市场曾经放话oI02qklE和家网-逗号oI02qklE如果进入居然之家西安店oI02qklE和家网-逗号oI02qklE他们就要采取一些行动oI02qklE和家网-句号oI02qklE这些行动就是提高租金或是调整位置oI02qklE和家网-句号oI02qklE”

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE   “毕竟居然之家在西安还是后来者oI02qklE和家网-逗号oI02qklE而且还有新开业的市场oI02qklE和家网-逗号oI02qklE让老百姓接受需要一个过程oI02qklE和家网-逗号oI02qklE而原来的老市场经营情况还不错oI02qklE和家网-逗号oI02qklE谁愿意放弃已经相对成熟的市场去走这步险棋！”面对这样的“紧张”环境oI02qklE和家网-逗号oI02qklE那些宁愿错过十一黄金周也不“敢”进场装修的商户有这样的举动也就不难理解了oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    事实上oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这位表态的商户绝非杞人忧天oI02qklE和家网-逗号oI02qklE有报道称oI02qklE和家网-逗号oI02qklE一些走了这步“险棋”的经销商已经遭受了“打击报复”oI02qklE和家网-句号oI02qklE一位西安在某家居市场经营3000平方米高档家具的商户在与居然之家西安店签订合同后oI02qklE和家网-逗号oI02qklE就接到了当地某市场送来的店面调整通知书oI02qklE和家网-逗号oI02qklE由原来的一层调到二楼的偏僻位置oI02qklE和家网-句号oI02qklE虽然该商场下发的通知书上只字未提居然之事oI02qklE和家网-逗号oI02qklE但是这样的巧合不得不让人产生联想oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    虽然面对来访的北京记者多数商家选择了三缄其口oI02qklE和家网-逗号oI02qklE但是从他们只言片语透露出的隐忧可以看出oI02qklE和家网-逗号oI02qklE四分之一原本已经签订了合同却没有入住的商户没有入住绝非巧合oI02qklE和家网-句号oI02qklE正如所有北京媒体所猜测的oI02qklE和家网-逗号oI02qklE居然在西安遇到了当地商家甚至是更高层相关部门的集体抵制oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    西安方面有关市场人士分析oI02qklE和家网-逗号oI02qklE由于西安市场相对比较集中oI02qklE和家网-逗号oI02qklE目前中高档定位的市场也只有2家-3家oI02qklE和家网-句号oI02qklE原来代理商与市场无论合作好坏oI02qklE和家网-逗号oI02qklE满意不满意oI02qklE和家网-逗号oI02qklE都只能合作oI02qklE和家网-逗号oI02qklE没有其他的选择oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这就造成某些当地市场对商户垄断的资本oI02qklE和家网-句号oI02qklE而同时oI02qklE和家网-逗号oI02qklE居然之家与其他中高端市场在定位上的重合oI02qklE和家网-逗号oI02qklE也是遭遇封堵的直接原因oI02qklE和家网-句号oI02qklE与北二环路西段明光路口的居然之家一条马路之隔的西安本土家居品牌“中联家居”就是一个典型的例子oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这个建筑面积五万余平方米的家居专业商场oI02qklE和家网-逗号oI02qklE在居然之家进入之前是西安北郊最大的中高端家具城oI02qklE和家网-逗号oI02qklE而现在在一个位置出现了两家定位重合的市场oI02qklE和家网-逗号oI02qklE使得商户产生了第二个选择的考虑oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    另一个关键因素是oI02qklE和家网-逗号oI02qklE西安家具市场流失一个经销商将意味着流失几个品牌oI02qklE和家网-句号oI02qklE西安家具圈里流传的关于“四大天王”的说法形象地描述了西安家具经销商相对集中的现状oI02qklE和家网-逗号oI02qklE大部分高端家具品牌只集中在少数几个大经销商的手中oI02qklE和家网-逗号oI02qklE因此oI02qklE和家网-逗号oI02qklE争取到一个大经销商也就意味着拥有了多个高端的品牌oI02qklE和家网-句号oI02qklE在地理位置、品牌定位都相当的条件下oI02qklE和家网-逗号oI02qklE竞争的态势就显示了出来oI02qklE和家网-逗号oI02qklE而如今居然之家的到来正在打破一直持续的垄断oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    居然应对

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    急飞西安 总监亲自斡旋

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    面对开业大吉之前这样的尴尬局面oI02qklE和家网-逗号oI02qklE9月16日oI02qklE和家网-逗号oI02qklE居然之家运营总监张志良急飞西安oI02qklE和家网-逗号oI02qklE与居然之家西安店总经理王效明共同召开了开业发布会oI02qklE和家网-句号oI02qklE出席发布会的除北京和西安当地的媒体外oI02qklE和家网-逗号oI02qklE还有陕西省和西安家居行业的有关协会负责人oI02qklE和家网-句号oI02qklE商户方面oI02qklE和家网-逗号oI02qklE公开露面回答提问的仅西安的芙莱莎家具一家oI02qklE和家网-逗号oI02qklE而该企业除居然外在其他企业没有店面oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    “既然选择入住居然之家oI02qklE和家网-逗号oI02qklE我们对居然之家是很有信心的oI02qklE和家网-句号oI02qklE”芙莱莎总经理王凯作为企业代表oI02qklE和家网-逗号oI02qklE发言可谓慷慨激昂：“我们已经选择了居然oI02qklE和家网-逗号oI02qklE我们跟居然之家是联盟企业oI02qklE和家网-句号oI02qklE我们作为品牌来讲oI02qklE和家网-逗号oI02qklE选择一个家居企业入驻来发展自己的品牌oI02qklE和家网-逗号oI02qklE当然希望它在西安越做越好oI02qklE和家网-句号oI02qklE但是面对企业现在的困难oI02qklE和家网-逗号oI02qklE我们会协助居然之家把市场做好oI02qklE和家网-句号oI02qklE”然而oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这样和睦的发言并不能让在场媒体满意oI02qklE和家网-逗号oI02qklE因为没有一家同时入驻西安其他卖场的商户进行表态oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE   “我们首先承认有很多不完善的地方oI02qklE和家网-逗号oI02qklE但是总的来说是和大市场接轨的oI02qklE和家网-句号oI02qklE”尽管在整个发布会上oI02qklE和家网-逗号oI02qklE记者的提问火药味十足oI02qklE和家网-逗号oI02qklE但是陕西方面与会人员却巧妙地耍起了“太极拳”oI02qklE和家网-逗号oI02qklE运用四两拨千斤的招数把记者一次次的提问巧妙地化解oI02qklE和家网-句号oI02qklE陕西省家居协会副理事长兼秘书长李玉林说：“我可以自豪地讲oI02qklE和家网-逗号oI02qklE西安市人民政府、陕西省人民政府对开发西安开发陕西oI02qklE和家网-逗号oI02qklE是抱着极大希望的oI02qklE和家网-句号oI02qklE北京在外地建一个市场也会遇到这样那样的问题oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这是很正常的oI02qklE和家网-句号oI02qklE至于基层有的单位和个人的行为不规范oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这是个别现象oI02qklE和家网-逗号oI02qklE绝对覆盖不了这里的整体oI02qklE和家网-逗号oI02qklE代表不了这里的潮流和思维oI02qklE和家网-逗号oI02qklE我相信一定会搞得更好oI02qklE和家网-句号oI02qklE ”

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    而当记者具体问到签约商户为何联合迟迟不入住时oI02qklE和家网-逗号oI02qklE李玉林说：“关于企业在招商活动当中出现像此类情况oI02qklE和家网-逗号oI02qklE我相信各个企业不会千篇一律oI02qklE和家网-逗号oI02qklE各个企业都有自己的原因oI02qklE和家网-逗号oI02qklE现在正忙于第六届国际家居展览oI02qklE和家网-逗号oI02qklE我还没有来得及去居然之家学习oI02qklE和家网-逗号oI02qklE在现场无可奉告oI02qklE和家网-句号oI02qklE”居然西安店筹备开业

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    屡遭封杀 企业谈看法

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    居然之家为什么在进军西安市场遭到封堵？张志良认为oI02qklE和家网-逗号oI02qklE西安市场不多oI02qklE和家网-逗号oI02qklE高档的就一家oI02qklE和家网-逗号oI02qklE不管是合作得好坏oI02qklE和家网-逗号oI02qklE都只能合作oI02qklE和家网-句号oI02qklE现在有新的选择oI02qklE和家网-逗号oI02qklE加大了与西安当地企业之间的竞争oI02qklE和家网-句号oI02qklE毕竟很多商家和消费者对居然之家不了解oI02qklE和家网-逗号oI02qklE需要他们在选择时冒一定的风险oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这就造成了对商户封杀的资本oI02qklE和家网-句号oI02qklE

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    张志良说：“我们的优势就是我们的品牌oI02qklE和家网-句号oI02qklE从外部环境来讲oI02qklE和家网-逗号oI02qklE第一就是当地的投资环境oI02qklE和家网-逗号oI02qklE是不是可以公平竞争oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这是我们最关心的oI02qklE和家网-句号oI02qklE比如说碰到封杀oI02qklE和家网-逗号oI02qklE或者当地税务、工商方面的干预oI02qklE和家网-逗号oI02qklE对于我们来说是很大的困难oI02qklE和家网-逗号oI02qklE也是我们对外扩张的瓶颈oI02qklE和家网-句号oI02qklE”

oI02qklE和家网-全球中文家居门户oI02qklE    张志良认为oI02qklE和家网-逗号oI02qklE封杀实际上封杀的是商户oI02qklE和家网-逗号oI02qklE不可能封杀卖场oI02qklE和家网-句号oI02qklE从根本上来说oI02qklE和家网-逗号oI02qklE封杀居然之家就是剥夺了商户的选择权oI02qklE和家网-句号oI02qklE商户有资格oI02qklE和家网-逗号oI02qklE按照自己的意愿选择市场oI02qklE和家网-句号oI02qklE在卖场选择率低的情况下oI02qklE和家网-逗号oI02qklE往往在没有选择的时候oI02qklE和家网-逗号oI02qklE不公平的待遇就出来了oI02qklE和家网-句号oI02qklE居然之家落户西安oI02qklE和家网-逗号oI02qklE商户有选择权oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这个市场好oI02qklE和家网-逗号oI02qklE这个市场规范oI02qklE和家网-逗号oI02qklE就可以选择oI02qklE和家网-句号oI02qklE如果不规范oI02qklE和家网-逗号oI02qklE可以撤出oI02qklE和家网-逗号oI02qklE强迫市场规范oI02qklE和家网-句号oI02qklE不可能通过封杀剥夺商户的选择权oI02qklE和家网-句号oI02qklE

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