战火在农村点燃 陶瓷业未来竞争趋势

ho1z和家网-全球中文家居门户ho1z    近几年ho1z和家网-逗号ho1z随着城市陶瓷市场竞争的日益白热化ho1z和家网-逗号ho1z加上国家对行业政策性限制条款的增加ho1z和家网-逗号ho1z佛山本地的很多陶瓷企业陆续开始了“东进”ho1z和家网-逗号ho1z“西上”的征程ho1z和家网-逗号ho1z纷纷落户到江西、湖南、四川、山西等经济欠发达的地区ho1z和家网-句号ho1z借鉴家电、照明、饮料、奶制品等行业的成功经验ho1z和家网-逗号ho1z我们可以大胆预测ho1z和家网-逗号ho1z未来几年ho1z和家网-逗号ho1z陶瓷企业的竞争重心将向农村（三、四级市场）转移ho1z和家网-句号ho1z

ho1z和家网-全球中文家居门户ho1z    众所周知ho1z和家网-逗号ho1z受资源、渠道、资金、技术、人力等多众多因素的影响ho1z和家网-逗号ho1z我们行业的大多数企业还处于价格战的“红海”中ho1z和家网-逗号ho1z企业要想在竞争中获胜绝非易事ho1z和家网-逗号ho1z但也不是“山穷水尽”ho1z和家网-逗号ho1z可是我们有的企业却动起了“歪”脑筋ho1z和家网-逗号ho1z抄袭、举报、揭短、挖人才、佣金制度等不良风气屡禁不止ho1z和家网-逗号ho1z弥漫于整个行业ho1z和家网-逗号ho1z搞得乌烟瘴气ho1z和家网-句号ho1z其实ho1z和家网-逗号ho1z如果大家转变思路ho1z和家网-逗号ho1z营销转型ho1z和家网-逗号ho1z在别人还在大谈广告和展厅时ho1z和家网-逗号ho1z进军广阔的农村市场的“蓝海”不失为明智之举ho1z和家网-句号ho1z自从国家新农村建设政策出台之后ho1z和家网-逗号ho1z国家加大比例用于农村基础设施建设和完善ho1z和家网-逗号ho1z而反过来ho1z和家网-逗号ho1z基础设施的改善将促进农村经济的发展ho1z和家网-逗号ho1z这为企业进入农村市场提供了条件和有力保障ho1z和家网-逗号ho1z有数据显示ho1z和家网-逗号ho1z04至05年ho1z和家网-逗号ho1z我国农民年收入增幅达10%ho1z和家网-逗号ho1z06年全年农村人均收入比05年实际增长6%左右ho1z和家网-逗号ho1z而免除农业税ho1z和家网-逗号ho1z义务教育费等惠民政策的出台ho1z和家网-逗号ho1z更加刺激了农村消费市场的潜能ho1z和家网-句号ho1z

ho1z和家网-全球中文家居门户ho1z    那么企业应采取什么样的战略或策略营销农村市场呢？针对农村市场的特点ho1z和家网-逗号ho1z笔者提出以下几点策略：一、必须开发出满足农村居民需求的产品ho1z和家网-句号ho1z如开发出灶台砖、洗衣池砖等ho1z和家网-句号ho1z二、在保证质量的前提实施低价策略ho1z和家网-句号ho1z以彩电行业为例ho1z和家网-逗号ho1z进入农村市场的彩电普遍在1000元以下ho1z和家网-句号ho1z三、广告宣传上采用墙体广告ho1z和家网-逗号ho1z或免费赠送使用ho1z和家网-逗号ho1z树立口碑ho1z和家网-句号ho1z数年前ho1z和家网-逗号ho1z宝洁公司“派送”洗发水大获成功ho1z和家网-句号ho1z四、加强与当地政府的沟通ho1z和家网-逗号ho1z争取获得他们的支持ho1z和家网-逗号ho1z开展情感ho1z和家网-逗号ho1z区域营销ho1z和家网-句号ho1z如立白集团、双汇集团分别出资一千二百万元和一千万元用于改善农家店条件ho1z和家网-句号ho1z

ho1z和家网-全球中文家居门户ho1z    然而必须明确的是ho1z和家网-逗号ho1z与城市市场相比ho1z和家网-逗号ho1z我国农村市场基本还处于功能需求阶段ho1z和家网-逗号ho1z强调产品的性价比ho1z和家网-逗号ho1z而不太注重附加值和精神内涵ho1z和家网-句号ho1z质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很多一段时间内将是农村市场的主流ho1z和家网-句号ho1z我国拥有近9亿农民ho1z和家网-逗号ho1z农村地域广大ho1z和家网-逗号ho1z文化存在差异ho1z和家网-逗号ho1z发展也不平衡ho1z和家网-逗号ho1z东部、中部大多数的地区农村居民的收入相对西部高些ho1z和家网-逗号ho1z因此在市场开发ho1z和家网-逗号ho1z品牌宣传的同时ho1z和家网-逗号ho1z考虑到当地居民收入水平和生活习惯等一系列问题ho1z和家网-逗号ho1z减少盲目性ho1z和家网-逗号ho1z降低企业风险ho1z和家网-句号ho1z

ho1z和家网-全球中文家居门户ho1z    总之ho1z和家网-逗号ho1z随着市场竞争的日益激烈ho1z和家网-逗号ho1z行业会不断走向成熟ho1z和家网-逗号ho1z理性ho1z和家网-逗号ho1z未来的竞争重心会逐渐向农村市场转移ho1z和家网-句号ho1z面对激烈的市场竞争ho1z和家网-逗号ho1z我们与其还停留在浅层次的盲目的价格战、广告战上过度消耗企业和行业自身体力ho1z和家网-逗号ho1z浪费行业和市场资源ho1z和家网-逗号ho1z还不如趁早充分了解农村市场的特点ho1z和家网-逗号ho1z从目标制定、产品开发、产品定价、渠道设计、广告宣传以及公共关系管理入手ho1z和家网-逗号ho1z指导农村市场的拓展ho1z和家网-逗号ho1z在这块巨大“蛋糕”面前ho1z和家网-逗号ho1z谁的决策快ho1z和家网-逗号ho1z决策准ho1z和家网-逗号ho1z谁将赢得农村市场ho1z和家网-句号ho1z