居然之家缘何屡遭封杀 本土建材超市竞争的背后

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    家居行业有个默认的规矩“金九银十”L71nV和家网-逗号L71nV每年十一黄金周前后L71nV和家网-逗号L71nV各家居卖场无不充分准备尽显其能L71nV和家网-句号L71nV可是在居然之家西安店L71nV和家网-逗号L71nV至今仍然冷冷清清L71nV和家网-逗号L71nV25%的店面还堆放着杂物L71nV和家网-逗号L71nV未进行装修L71nV和家网-句号L71nV有消息传出L71nV和家网-逗号L71nV这样的局面是西安当地部分企业联合炮制L71nV和家网-逗号L71nV这不禁让人想起去年5月居然之家在沈阳受阻一事L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    为何居然之家的外扩脚步屡屡受到阻挡L71nV和家网-逗号L71nV北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为L71nV和家网-逗号L71nV这源自部分企业目光短浅L71nV和家网-逗号L71nV害怕丢失自己的市场份额L71nV和家网-逗号L71nV而没有看到居然之家作为商业伙伴L71nV和家网-逗号L71nV对市场的促进作用L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    居然之家运营总监张志良L71nV和家网-逗号L71nV他表示L71nV和家网-逗号L71nV居然之家西安店将排除万难按原计划在今年10月1日正式开业L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    新闻起因

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    开业在即 两成商户未入住

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    9月16日L71nV和家网-逗号L71nV距离十一黄金周居然之家西安首家分店开业不足半个月L71nV和家网-逗号L71nV然而店内四分之一左右的店面空空如也L71nV和家网-句号L71nV“进居然之家绝对是一步险棋L71nV和家网-句号L71nV”在居然之家西安店工地内L71nV和家网-逗号L71nV即使是已经动工装修的商户也惶惶不安L71nV和家网-逗号L71nV他们的顾虑很简单：“有西安当地家居市场曾经放话L71nV和家网-逗号L71nV如果进入居然之家西安店L71nV和家网-逗号L71nV他们就要采取一些行动L71nV和家网-句号L71nV这些行动就是提高租金或是调整位置L71nV和家网-句号L71nV”

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV   “毕竟居然之家在西安还是后来者L71nV和家网-逗号L71nV而且还有新开业的市场L71nV和家网-逗号L71nV让老百姓接受需要一个过程L71nV和家网-逗号L71nV而原来的老市场经营情况还不错L71nV和家网-逗号L71nV谁愿意放弃已经相对成熟的市场去走这步险棋！”面对这样的“紧张”环境L71nV和家网-逗号L71nV那些宁愿错过十一黄金周也不“敢”进场装修的商户有这样的举动也就不难理解了L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    事实上L71nV和家网-逗号L71nV这位表态的商户绝非杞人忧天L71nV和家网-逗号L71nV有报道称L71nV和家网-逗号L71nV一些走了这步“险棋”的经销商已经遭受了“打击报复”L71nV和家网-句号L71nV一位西安在某家居市场经营3000平方米高档家具的商户在与居然之家西安店签订合同后L71nV和家网-逗号L71nV就接到了当地某市场送来的店面调整通知书L71nV和家网-逗号L71nV由原来的一层调到二楼的偏僻位置L71nV和家网-句号L71nV虽然该商场下发的通知书上只字未提居然之事L71nV和家网-逗号L71nV但是这样的巧合不得不让人产生联想L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    虽然面对来访的北京记者多数商家选择了三缄其口L71nV和家网-逗号L71nV但是从他们只言片语透露出的隐忧可以看出L71nV和家网-逗号L71nV四分之一原本已经签订了合同却没有入住的商户没有入住绝非巧合L71nV和家网-句号L71nV正如所有北京媒体所猜测的L71nV和家网-逗号L71nV居然在西安遇到了当地商家甚至是更高层相关部门的集体抵制L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    西安方面有关市场人士分析L71nV和家网-逗号L71nV由于西安市场相对比较集中L71nV和家网-逗号L71nV目前中高档定位的市场也只有2家-3家L71nV和家网-句号L71nV原来代理商与市场无论合作好坏L71nV和家网-逗号L71nV满意不满意L71nV和家网-逗号L71nV都只能合作L71nV和家网-逗号L71nV没有其他的选择L71nV和家网-逗号L71nV这就造成某些当地市场对商户垄断的资本L71nV和家网-句号L71nV而同时L71nV和家网-逗号L71nV居然之家与其他中高端市场在定位上的重合L71nV和家网-逗号L71nV也是遭遇封堵的直接原因L71nV和家网-句号L71nV与北二环路西段明光路口的居然之家一条马路之隔的西安本土家居品牌“中联家居”就是一个典型的例子L71nV和家网-逗号L71nV这个建筑面积五万余平方米的家居专业商场L71nV和家网-逗号L71nV在居然之家进入之前是西安北郊最大的中高端家具城L71nV和家网-逗号L71nV而现在在一个位置出现了两家定位重合的市场L71nV和家网-逗号L71nV使得商户产生了第二个选择的考虑L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    另一个关键因素是L71nV和家网-逗号L71nV西安家具市场流失一个经销商将意味着流失几个品牌L71nV和家网-句号L71nV西安家具圈里流传的关于“四大天王”的说法形象地描述了西安家具经销商相对集中的现状L71nV和家网-逗号L71nV大部分高端家具品牌只集中在少数几个大经销商的手中L71nV和家网-逗号L71nV因此L71nV和家网-逗号L71nV争取到一个大经销商也就意味着拥有了多个高端的品牌L71nV和家网-句号L71nV在地理位置、品牌定位都相当的条件下L71nV和家网-逗号L71nV竞争的态势就显示了出来L71nV和家网-逗号L71nV而如今居然之家的到来正在打破一直持续的垄断L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    居然应对

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    急飞西安 总监亲自斡旋

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    面对开业大吉之前这样的尴尬局面L71nV和家网-逗号L71nV9月16日L71nV和家网-逗号L71nV居然之家运营总监张志良急飞西安L71nV和家网-逗号L71nV与居然之家西安店总经理王效明共同召开了开业发布会L71nV和家网-句号L71nV出席发布会的除北京和西安当地的媒体外L71nV和家网-逗号L71nV还有陕西省和西安家居行业的有关协会负责人L71nV和家网-句号L71nV商户方面L71nV和家网-逗号L71nV公开露面回答提问的仅西安的芙莱莎家具一家L71nV和家网-逗号L71nV而该企业除居然外在其他企业没有店面L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    “既然选择入住居然之家L71nV和家网-逗号L71nV我们对居然之家是很有信心的L71nV和家网-句号L71nV”芙莱莎总经理王凯作为企业代表L71nV和家网-逗号L71nV发言可谓慷慨激昂：“我们已经选择了居然L71nV和家网-逗号L71nV我们跟居然之家是联盟企业L71nV和家网-句号L71nV我们作为品牌来讲L71nV和家网-逗号L71nV选择一个家居企业入驻来发展自己的品牌L71nV和家网-逗号L71nV当然希望它在西安越做越好L71nV和家网-句号L71nV但是面对企业现在的困难L71nV和家网-逗号L71nV我们会协助居然之家把市场做好L71nV和家网-句号L71nV”然而L71nV和家网-逗号L71nV这样和睦的发言并不能让在场媒体满意L71nV和家网-逗号L71nV因为没有一家同时入驻西安其他卖场的商户进行表态L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV   “我们首先承认有很多不完善的地方L71nV和家网-逗号L71nV但是总的来说是和大市场接轨的L71nV和家网-句号L71nV”尽管在整个发布会上L71nV和家网-逗号L71nV记者的提问火药味十足L71nV和家网-逗号L71nV但是陕西方面与会人员却巧妙地耍起了“太极拳”L71nV和家网-逗号L71nV运用四两拨千斤的招数把记者一次次的提问巧妙地化解L71nV和家网-句号L71nV陕西省家居协会副理事长兼秘书长李玉林说：“我可以自豪地讲L71nV和家网-逗号L71nV西安市人民政府、陕西省人民政府对开发西安开发陕西L71nV和家网-逗号L71nV是抱着极大希望的L71nV和家网-句号L71nV北京在外地建一个市场也会遇到这样那样的问题L71nV和家网-逗号L71nV这是很正常的L71nV和家网-句号L71nV至于基层有的单位和个人的行为不规范L71nV和家网-逗号L71nV这是个别现象L71nV和家网-逗号L71nV绝对覆盖不了这里的整体L71nV和家网-逗号L71nV代表不了这里的潮流和思维L71nV和家网-逗号L71nV我相信一定会搞得更好L71nV和家网-句号L71nV ”

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    而当记者具体问到签约商户为何联合迟迟不入住时L71nV和家网-逗号L71nV李玉林说：“关于企业在招商活动当中出现像此类情况L71nV和家网-逗号L71nV我相信各个企业不会千篇一律L71nV和家网-逗号L71nV各个企业都有自己的原因L71nV和家网-逗号L71nV现在正忙于第六届国际家居展览L71nV和家网-逗号L71nV我还没有来得及去居然之家学习L71nV和家网-逗号L71nV在现场无可奉告L71nV和家网-句号L71nV”居然西安店筹备开业

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    屡遭封杀 企业谈看法

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    居然之家为什么在进军西安市场遭到封堵？张志良认为L71nV和家网-逗号L71nV西安市场不多L71nV和家网-逗号L71nV高档的就一家L71nV和家网-逗号L71nV不管是合作得好坏L71nV和家网-逗号L71nV都只能合作L71nV和家网-句号L71nV现在有新的选择L71nV和家网-逗号L71nV加大了与西安当地企业之间的竞争L71nV和家网-句号L71nV毕竟很多商家和消费者对居然之家不了解L71nV和家网-逗号L71nV需要他们在选择时冒一定的风险L71nV和家网-逗号L71nV这就造成了对商户封杀的资本L71nV和家网-句号L71nV

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    张志良说：“我们的优势就是我们的品牌L71nV和家网-句号L71nV从外部环境来讲L71nV和家网-逗号L71nV第一就是当地的投资环境L71nV和家网-逗号L71nV是不是可以公平竞争L71nV和家网-逗号L71nV这是我们最关心的L71nV和家网-句号L71nV比如说碰到封杀L71nV和家网-逗号L71nV或者当地税务、工商方面的干预L71nV和家网-逗号L71nV对于我们来说是很大的困难L71nV和家网-逗号L71nV也是我们对外扩张的瓶颈L71nV和家网-句号L71nV”

L71nV和家网-全球中文家居门户L71nV    张志良认为L71nV和家网-逗号L71nV封杀实际上封杀的是商户L71nV和家网-逗号L71nV不可能封杀卖场L71nV和家网-句号L71nV从根本上来说L71nV和家网-逗号L71nV封杀居然之家就是剥夺了商户的选择权L71nV和家网-句号L71nV商户有资格L71nV和家网-逗号L71nV按照自己的意愿选择市场L71nV和家网-句号L71nV在卖场选择率低的情况下L71nV和家网-逗号L71nV往往在没有选择的时候L71nV和家网-逗号L71nV不公平的待遇就出来了L71nV和家网-句号L71nV居然之家落户西安L71nV和家网-逗号L71nV商户有选择权L71nV和家网-逗号L71nV这个市场好L71nV和家网-逗号L71nV这个市场规范L71nV和家网-逗号L71nV就可以选择L71nV和家网-句号L71nV如果不规范L71nV和家网-逗号L71nV可以撤出L71nV和家网-逗号L71nV强迫市场规范L71nV和家网-句号L71nV不可能通过封杀剥夺商户的选择权L71nV和家网-句号L71nV

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