主持人：接下来我们要采访的是大公馆的张荣平总经理25O和家网-句号25O我今天是第二次过来25O和家网-逗号25O昨天刚刚到我们的展厅来看25O和家网-逗号25O感觉非常的清新、淡雅25O和家网-句号25O我想请您给我们的广大的消费者、网友25O和家网-逗号25O简单介绍一下大公馆的市场定位25O和家网-逗号25O还有它现在在国内的销售体系是什么样的？
25O和家网-全球中文家居门户25O张荣平：大公馆家具是以高端客户群为主25O和家网-句号25O它重点的讲究是绿色环保25O和家网-句号25O纯手工25O和家网-逗号25O雕刻是手工25O和家网-逗号25O它的工艺比较传统25O和家网-逗号25O无污染25O和家网-句号25O25O和家网-全球中文家居门户25O25O和家网-全球中文家居门户25O25O和家网-全球中文家居门户25O25O和家网-全球中文家居门户25O25O和家网-全球中文家居门户25O25O和家网-全球中文家居门户25O25O和家网-全球中文家居门户25O25O和家网-全球中文家居门户25O25O和家网-全球中文家居门户25O主持人：谢谢25O和家网-句号25O听说大公馆原来是做海外订单的25O和家网-逗号25O是最近一段时间转到做国内市场25O和家网-逗号25O这个转型是出于什么样的考虑？而且现在的生产和营销是兼容模式25O和家网-逗号25O您觉得这一点对于企业的发展来说是不是有一些挑战？25O和家网-全球中文家居门户25O张荣平：我们的家具原先是以出口为主25O和家网-逗号25O现在随着中国的国力增长25O和家网-逗号25O老百姓的收入也有提高25O和家网-逗号25O国外很多大的企业纷纷占领中国市场25O和家网-句号25O我们是中国的企业25O和家网-逗号25O我们要振兴民族企业25O和家网-逗号25O我们也要把国内的市场站稳25O和家网-句号25O所以这两年我们一直在国内市场上下工夫25O和家网-句号25O但是25O和家网-逗号25O国内市场开始有点难度25O和家网-逗号25O因为高端品牌推广起来要一段时间25O和家网-逗号25O需要有信心、实力25O和家网-逗号25O中国的市场前景很好25O和家网-逗号25O所以说25O和家网-逗号25O我们要把中国市场做好25O和家网-句号25O25O和家网-全球中文家居门户25O主持人：过去是做单一的生产25O和家网-逗号25O现在是生产和营销兼容的一种模式25O和家网-句号25O这样有没有挑战？25O和家网-全球中文家居门户25O张荣平：这种模式跟国际上很多大的知名企业走的路相近25O和家网-逗号25O因为将来产销要结合25O和家网-逗号25O这样25O和家网-逗号25O售后服务等各方面都比较好扩展一点25O和家网-句号25O将来25O和家网-逗号25O像我们的家具25O和家网-逗号25O它比较有使用价值、观赏价值25O和家网-逗号25O还要有收藏价值25O和家网-句号25O25O和家网-全球中文家居门户25O主持人：还有一个公司的特色25O和家网-逗号25O现在正在加大手工工艺25O和家网-逗号25O这一点我觉得是跟目前的要求规模化、机械化来降低成本的大的趋势不同的25O和家网-逗号25O让人感觉会不会有点难度25O和家网-逗号25O会不会增加成本？你怎样看？25O和家网-全球中文家居门户25O张荣平：随着社会的不断发展25O和家网-逗号25O我们要满足不同客户的需求25O和家网-句号25O有一部分客户原来都是到国外去消费25O和家网-逗号25O我们的产品卖到国外然后从国外买回来25O和家网-逗号25O我们现在就是满足这部分的客户25O和家网-逗号25O比如在我们的工艺上25O和家网-逗号25O我们大部分采用手工业工艺25O和家网-逗号25O然后再加上最先进的设备25O和家网-逗号25O成本会高一点25O和家网-逗号25O但是我们的客户还是能接受25O和家网-逗号25O比国外还是便宜很多的25O和家网-句号25O25O和家网-全球中文家居门户25O主持人：再谈一下关于家具品牌的核心价值的问题25O和家网-句号25O一般人认为家具品牌的核心价值有它的功能25O和家网-逗号25O也就是使用价值和它的情感价值、文化价值25O和家网-句号25O你觉得大公馆家具的核心价值体现在哪儿？25O和家网-全球中文家居门户25O张荣平：我认为大公馆家具有情感价值、有收藏价值25O和家网-逗号25O最主要体现在收藏价值25O和家网-句号25O打个比喻吧25O和家网-逗号25O就像一幅油画和一个印刷品的话25O和家网-逗号25O油画的手工画的永远可以保持25O和家网-逗号25O印刷体可能用一段时间就把它丢掉了25O和家网-句号25O我们的家具它不是简单的克隆25O和家网-逗号25O机械化生产25O和家网-逗号25O而是经过每一个有多年雕刻经验的师傅一字字雕出来的25O和家网-句号25O它的作品25O和家网-逗号25O它的产品买回去以后25O和家网-逗号25O我认为收藏价值更重要25O和家网-句号25O25O和家网-全球中文家居门户25O主持人：从大公馆这三个字我们就感觉到它有一种奢华、贵族气息25O和家网-逗号25O您当时在取品牌名字的时候想传递一个什么样的信息？25O和家网-全球中文家居门户25O张荣平：大公馆给人感觉就是公馆25O和家网-逗号25O公馆家具一定有定位25O和家网-逗号25O如果大公馆家具要去做的25O和家网-逗号25O或者说做贴纸的板式就不相称25O和家网-句号25O所以我们公司定位过以后25O和家网-逗号25O包括我们的产品整个的系列25O和家网-逗号25O比方说我们有四个系列的产品25O和家网-逗号25O第一就是大公馆品牌25O和家网-逗号25O另外就是美和系列25O和家网-逗号25O大公馆的新古典酒店25O和家网-逗号25O然后最近又多了柏林系列25O和家网-逗号25O是以德国的设计师25O和家网-逗号25O用德国的进口木材25O和家网-逗号25O加上意大利的备件25O和家网-逗号25O美国的油漆做的25O和家网-句号25O所以我们一直在生产、设计家具方面就围绕着大公馆这几个字25O和家网-逗号25O出来的产品是符合我们这个名字的产品的定位25O和家网-句号25O25O和家网-全球中文家居门户25O主持人：手工雕刻这些让人感觉价格上会昂贵一些？你们的价格怎么样？25O和家网-全球中文家居门户25O张荣平：现在老百姓的生活水平提高25O和家网-逗号25O手工费是高一点25O和家网-逗号25O但是总体来讲25O和家网-逗号25O国内的客户还是可以接受的25O和家网-句号25O他们认为我们的东西不是贵25O和家网-逗号25O是好25O和家网-逗号25O值这个价25O和家网-逗号25O产品与产品相比25O和家网-逗号25O高低是比不出来的25O和家网-逗号25O关键是产品够不够档次25O和家网-逗号25O够不够份量25O和家网-句号25O他们认为很值25O和家网-句号25O25O和家网-全球中文家居门户25O主持人：最后一个问题25O和家网-句号25O大公馆现在在国内的销售体系是什么样的？覆盖到多少个城市？25O和家网-全球中文家居门户25O张荣平：我们的企业一直以外销为主25O和家网-逗号25O转内销以后25O和家网-逗号25O现在国内的大城市一般都有25O和家网-逗号25O比方北京、上海、重庆、成都、广州、深圳、东莞25O和家网-逗号25O等等都有25O和家网-句号25O25O和家网-全球中文家居门户25O主持人：谢谢您接受我们的采访25O和家网-逗号25O我们也希望大公馆家具能让更多的中国消费者接受25O和家网-逗号25O你们的雕刻工艺能够让更多的人喜欢25O和家网-句号25O25O和家网-全球中文家居门户25O张荣平：谢谢你们的采访25O和家网-逗号25O我们会做得更好来服务我们的客户25O和家网-逗号25O客户就是我们的上帝25O和家网-逗号25O我们一句话：大公馆家具25O和家网-逗号25O五星级的家25O和家网-句号25O
