南昌金鹏建材董事长万晓华（左）接受焦点网陶瓷频道采访
金鹏建材商行营销精英与焦点网陶瓷频道记者一起
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任何行业的发展最终必须关注的是终端市场的消费情况FN3和家网-句号FN3陶瓷行业当然不会例外FN3和家网-句号FN3
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 特别对于一些焦点消费城市FN3和家网-逗号FN3作为众多陶瓷企业眼中的一块“重量级蛋糕”FN3和家网-逗号FN3无疑是倍加关注的目标FN3和家网-句号FN3
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 焦点网陶瓷频道最近将特别留意到全国几个主要城市的陶瓷消费市场FN3和家网-逗号FN3并跟踪采访当地知名经销商FN3和家网-逗号FN3以求整体反应全国陶瓷卫浴市场现状和趋势FN3和家网-句号FN3敬请关注！
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 ■终端出击第二站——采访南昌知名陶瓷经销商：南昌金鹏建材商行总经理 万晓华
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【焦点装修家居网】：您好FN3和家网-逗号FN3很高兴今年能认识您们这些来自南昌的陶瓷终端精英FN3和家网-句号FN3
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【万晓华】：谢谢FN3和家网-逗号FN3我也很高兴与您们这样的国际媒体沟通学习FN3和家网-句号FN3
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【焦点装修家居网】：请问目前在南昌陶瓷终端市场主要有什么消费特点？
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【万晓华】：在南昌市场上消费者目前的是追求总之一句话：花最少的钱FN3和家网-逗号FN3买最好的产品FN3和家网-句号FN3就是消费者总想花钱少FN3和家网-逗号FN3但却要求产品质量好、品牌知名度高、服务好等
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【焦点装修家居网】：那么在这种情况下FN3和家网-逗号FN3您们是怎么迎合消费者的这种需求的呢？
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【万晓华】：在我们所代理品牌已经是知名品牌的基础上FN3和家网-逗号FN3作为我们经销商基本上是直接面对终端客户FN3和家网-逗号FN3所以在这一块我们在保证产品质量、花色品种等创新元素前提下FN3和家网-逗号FN3更注重和倾向于打造我们的服务品牌FN3和家网-句号FN3比如我们在终端操作上特别针对当地市场特点首家推出了“4S+E”服务理念FN3和家网-逗号FN3通过“4S+E”的创新服务手法为终端消费者带来新的消费享受FN3和家网-逗号FN3由此大力促进公司销售业绩的提升FN3和家网-句号FN3
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【焦点装修家居网】：请问在南昌当地市场FN3和家网-逗号FN3您感觉像你们这样的经销商的营销素质如何？同时您觉得市场对于你们的竞争威胁大吗？
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【万晓华】：【万晓华】：在南昌这样的市场每个经销商都会根据自己的代理品牌特点制定出适合自己的营销方案FN3和家网-逗号FN3那我们公司在这一块更多的是大胆、创新FN3和家网-逗号FN3融入我们自己的文化概念FN3和家网-逗号FN3并形成我们自身特色的营销模式FN3和家网-句号FN3就整个市场而言FN3和家网-逗号FN3我觉得当地的经销商素质可能要根据区域消费者的素质而论FN3和家网-逗号FN3比如在一二三级城市的消费者肯定各有不同FN3和家网-逗号FN3这就很大程度上造就了区域内经销商的素质水平FN3和家网-句号FN3
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 在经销商之间的竞争上FN3和家网-逗号FN3我觉得相互之间肯定存在一定威胁FN3和家网-逗号FN3但也肯定会不断促进各方的营销水平进步FN3和家网-句号FN3作为我们金鹏建材商行在确定店面地理位置优势的基础上FN3和家网-逗号FN3我更注重了解终端消费者的消费观念和习惯FN3和家网-逗号FN3主动迎合消费者的思想FN3和家网-逗号FN3并将创新作为营销观念FN3和家网-逗号FN3通过切合实际的营销策略真正把实惠给予消费者FN3和家网-逗号FN3谁就能赢得市场FN3和家网-句号FN3
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【焦点装修家居网】：处于当前的年末淡季市场FN3和家网-逗号FN3您觉得我们应该怎么来继续实现自己的销售业绩呢？
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【万晓华】：我觉得是两个字：促销FN3和家网-句号FN3
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【焦点装修家居网】：因为现在终端市场的促销可谓铺天盖地到处都有FN3和家网-逗号FN3那么我们具体该怎么促销呢？并且怎么来肯定我们的促销业绩呢？
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【万晓华】：我们是以回报老客户的形式FN3和家网-逗号FN3压缩自己的利润FN3和家网-逗号FN3比如我们金鹏建材商行在2007年元旦期间隆重举行了“年度感恩大惠”FN3和家网-逗号FN3真正感恩老客户FN3和家网-逗号FN3优惠新客户FN3和家网-逗号FN3全面回报广大消费者的对我们一年来的支持与信赖FN3和家网-句号FN3通过类似这样的活动不仅更加密切了与终端消费者的关系FN3和家网-逗号FN3更促进了代理品牌的淡季市场FN3和家网-句号FN3
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【焦点装修家居网】：因为时间关系FN3和家网-逗号FN3今天的采访先到这里FN3和家网-句号FN3我们祝愿金鹏建材商行在当前的淡季市场通过促销创新仍然获得旺季市场一样的销售业绩FN3和家网-句号FN3并祝新年市场更上一层楼！
FN3和家网-全球中文家居门户FN3 【万晓华】：谢谢FN3和家网-逗号FN3我们会一如既往的努力FN3和家网-逗号FN3争取不辜负你们和广大消费者对金鹏建材商行的期望FN3和家网-句号FN3
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