中国企业如何开拓美国的中高端厨柜市场

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    美国权威机构数据显示da8g和家网-逗号da8g作为全球最大的橱柜消费终端da8g和家网-逗号da8g美国橱柜市场的增长潜力是十分巨大的da8g和家网-句号da8g2005年美国厨柜市场总容量已经达到了130亿美元da8g和家网-逗号da8g而根据业内预测da8g和家网-逗号da8g2008年这一数字将攀升至167.2亿美元da8g和家网-逗号da8g2013年这一数字将攀升至225.9亿美元（见图表1）da8g和家网-句号da8g这样一块巨大的蛋糕da8g和家网-逗号da8g中国橱柜制造商们何尝不想从中分一杯羹呢？事实上da8g和家网-逗号da8g已经有越来越多的中国橱柜企业已开始开拓美国市场的举措da8g和家网-逗号da8g而并非仅仅停留在简单的外贸出口da8g和家网-句号da8g

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    出口利润空间尚待深度挖掘

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    美国商务部数据显示da8g和家网-逗号da8g从1995年起至今da8g和家网-逗号da8g中国一直是美国第二大橱柜出口国da8g和家网-逗号da8g并且是出口额增长最快的国家（见图表2）da8g和家网-句号da8g仅就2005年而言da8g和家网-逗号da8g中国橱柜出口美国的金额就达到1亿5千万美元da8g和家网-逗号da8g比前2004年增长了53%da8g和家网-逗号da8g是1995年出口额的26倍da8g和家网-句号da8g但在这一庞大的出口额背后da8g和家网-逗号da8g一定预示着中国享有着高额利润么？易优国际数据表明da8g和家网-逗号da8g中国企业出口橱柜到美国da8g和家网-逗号da8g其最终售价往往是出口价的6-8倍甚至10到20倍da8g和家网-句号da8g例如da8g和家网-逗号da8g在美国最大的建材零售商HomeDepot（家得宝）da8g和家网-逗号da8g10平方英尺（约9平米）厨房需要安装的一套实木橱柜（约12个柜子）da8g和家网-逗号da8g其零售价格在3000-30000美元不等da8g和家网-句号da8g（与中国市场不同的是美国橱柜的零售价格还不包括安装费da8g和家网-句号da8g每套橱柜的安装费需1500-2500美元左右）而相同等次的一组橱柜da8g和家网-逗号da8g中国企业出口价格却2000美元还不到da8g和家网-句号da8g也就是说da8g和家网-逗号da8g中国橱柜出口美国的金额虽然庞大da8g和家网-逗号da8g却并不代表中国橱柜企业取得相应的利润da8g和家网-逗号da8g橱柜行业价值链最大的一端牢牢地掌握在美国进口商的手中da8g和家网-句号da8g

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    实际上da8g和家网-逗号da8g中国橱柜企业在美国市场上的潜力极大da8g和家网-逗号da8g但是目前中国橱柜企业在对美出口过程中存在种种问题——对美国市场了解不足da8g和家网-逗号da8g尤其对美国橱柜专业销售渠道﹑客户需求﹑流行趋势以及安装服务等信息匮乏da8g和家网-逗号da8g产品同质化严重da8g和家网-逗号da8g缺乏自己的品牌——这些造成了中国橱柜企业面临美国采购商及各层中间商不断压价的局面da8g和家网-逗号da8g使得部分企业不得不牺牲价格换取市场da8g和家网-逗号da8g以取得竞争优势da8g和家网-逗号da8g这样做无异于涸泽而渔da8g和家网-句号da8g

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    显然da8g和家网-逗号da8g面对美国橱柜市场da8g和家网-逗号da8g中国企业还有相当大的利润空间有待提高da8g和家网-句号da8g那么中国企业究竟应该如何达到这一目标呢？易优国际认为da8g和家网-逗号da8g要获取更大的市场份额和更高的利润da8g和家网-逗号da8g中国企业只有深入了解美国橱柜市场和进入美国橱柜的主流专业销售渠道da8g和家网-逗号da8g只有这样才能创造更多的可持续性的竞争优势da8g和家网-句号da8g

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    全球最大橱柜市场的真实需求美国家庭的厨房——家中之家在美国家庭里da8g和家网-逗号da8g厨房的功能已经远远超出传统的烹饪三餐da8g和家网-逗号da8g它已成为家人聊天交流、朋友聚会的“社交中心”da8g和家网-逗号da8g甚至还是父母临时的书房和孩子学习的场所da8g和家网-句号da8g美国人在家中的一大部分的休闲时光都会在厨房里度过da8g和家网-逗号da8g以至于目前美国新建住宅的厨房面积也呈现不断增加的趋势da8g和家网-逗号da8g目前新建民宅的厨房平均面积已达到了280平方英尺da8g和家网-句号da8g厨房在生活中日益重要的地位和美国家庭对厨房环境大方、整洁的审美要求da8g和家网-逗号da8g也正是美国家庭愿意花上7da8g和家网-逗号da8g8千美元购买厨房电器和甚至高达3da8g和家网-逗号da8g4万美元购买一套橱柜的原因da8g和家网-逗号da8g进一步造就了美国这个全球第一的橱柜消费市场da8g和家网-句号da8g

da8g和家网-全球中文家居门户da8g     da8g和家网-全球中文家居门户da8g    橱柜市场增长的加油站

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    易优国际的分析显示da8g和家网-逗号da8g美国新建和翻修民宅市场的不断增长是促进橱柜市场增长的主要原因da8g和家网-句号da8g这两大市场直接和橱柜市场密切相关da8g和家网-逗号da8g换句话说da8g和家网-逗号da8g新建中和翻修中的民宅是橱柜需求的主要驱动力da8g和家网-句号da8g美国房屋部门2006年的数据显示：1998—2005年da8g和家网-逗号da8g美国每年新开工民宅数量一直呈现增长趋势da8g和家网-逗号da8g其中2004年为1,705,000栋da8g和家网-逗号da8g2005年增长至2,068,300栋；而翻修民宅市场1995到2005十年间更是翻了一翻da8g和家网-逗号da8g达到2330亿美元da8g和家网-句号da8g此外da8g和家网-逗号da8g近几年美国家庭对厨房橱柜、浴室柜的需求数量的增加也刺激了美国橱柜市场的增长da8g和家网-句号da8g

da8g和家网-全球中文家居门户da8g     da8g和家网-全球中文家居门户da8g    半定制式市场的异军突起

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    按照美国橱柜协会的细分方法da8g和家网-逗号da8g橱柜从消费者定制方式上可细分为非定制式、半定制式和定制式三种da8g和家网-句号da8g无论在木质材料、颜色da8g和家网-逗号da8g还是在五金和附件等方面da8g和家网-逗号da8g半定制式都比非定制式有更多的选择；而根据客户的个性化需要设计da8g和家网-逗号da8g定制式则比半定制式更灵活da8g和家网-逗号da8g但是价格也更高da8g和家网-句号da8g

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    易优国际资料显示da8g和家网-逗号da8g美国橱柜市场主要非定制式和半定制式橱柜为主da8g和家网-句号da8g其中da8g和家网-逗号da8g超过56.2%的市场份额来自于非定制式橱柜da8g和家网-逗号da8g半定制式橱柜其次da8g和家网-逗号da8g占28.9%左右da8g和家网-逗号da8g而定制式橱柜占了还不到14.9%的市场份额da8g和家网-句号da8g易优国际的另一数据显示da8g和家网-逗号da8g美国橱柜市场对半定制式橱柜的需求在迅速增加da8g和家网-逗号da8g增长速度远远快于非定制式和定制式橱柜da8g和家网-句号da8g2004年半定制式橱柜的市场销售增长最快da8g和家网-逗号da8g高达19.3%da8g和家网-逗号da8g高于整个橱柜市场销售额的平均增长速度；易优国际2006年实地调查也表明——半定制式市场占有率日趋扩大da8g和家网-句号da8g结合有关资料对这两个数据进行分析和对比da8g和家网-逗号da8g不难得出以下结论：

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    第一：由于本土厂商供应重点在定制式橱柜da8g和家网-逗号da8g美国市场上的非定制式橱柜主要来自进口da8g和家网-句号da8g易优国际的另一项调查显示da8g和家网-逗号da8g美国橱柜企业因为低价位层（非定制式橱柜市场）竞争剧烈且利润太低da8g和家网-逗号da8g通常不进入这一市场da8g和家网-句号da8g这一调查结果显然与本结论相吻合da8g和家网-句号da8g

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    第二：美国半定制式橱柜的市场占有率在不断增加da8g和家网-逗号da8g并逐渐成为主流趋势；而定制式和非定制式橱柜市场占有率则在减少da8g和家网-句号da8g关键原因是da8g和家网-逗号da8g美国消费者在购买橱柜时既追求更多的个性化元素、流行款式和灵活的设计变化da8g和家网-逗号da8g又希望有一个合理的价格da8g和家网-句号da8g

da8g和家网-全球中文家居门户da8g    综上所述da8g和家网-逗号da8g易优国际认为da8g和家网-逗号da8g半定制式橱柜市场的迅速增长da8g和家网-逗号da8g正是中国橱柜企业出口美国的转折性时期da8g和家网-逗号da8g机遇和挑战并存da8g和家网-句号da8g机遇是美国橱柜市场的巨大需求以及不断的增长da8g和家网-逗号da8g挑战则是中国橱柜企业如何进军主流市场以赢得更大的利润da8g和家网-句号da8g因此da8g和家网-逗号da8g一方面中国企业要巩固目前的非定制式市场da8g和家网-逗号da8g开拓更有效的渠道并获取更多利润；另一方面da8g和家网-逗号da8g还需要进入半定制式——这个高利润的主流市场da8g和家网-句号da8g

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