空调业利润临近冰点 品牌较量始自终端

　　新春刚至y8Bv和家网-逗号y8Bv关注市场的人们已提早下手了y8Bv和家网-句号y8Bv武汉唐家墩工贸市场火爆热销场面y8Bv和家网-句号y8Bv
　　业内人士坦言y8Bv和家网-逗号y8Bv空调业正在进入一个跨时代的调整时期y8Bv和家网-句号y8Bv在诸多空调厂家中y8Bv和家网-逗号y8Bv位居三甲的格力、美的、y8Bv和家网-逗号y8Bv正在走上和稳步发展的快车道y8Bv和家网-逗号y8Bv成为空调阵营中的“”y8Bv和家网-句号y8Bv但与之伴随的是y8Bv和家网-逗号y8Bv单凭某些曾经为企业带来无限声誉的传统观念成就自己的机会也越来越少y8Bv和家网-句号y8Bv
　　业内人士表示y8Bv和家网-逗号y8Bv中国空调行业将迎来“后洗牌”的时代y8Bv和家网-句号y8Bv“中国空调企业以现有资源推动的增长方式y8Bv和家网-逗号y8Bv就是做到2000万台也没有意义y8Bv和家网-句号y8Bv我们必须改变原有的成长方式y8Bv和家网-逗号y8Bv寻找空调行业新的蓝图y8Bv和家网-句号y8Bv”
　　调整的结果必将产生新的行业规则y8Bv和家网-逗号y8Bv规则的诞生也必将引领新的行业潮流y8Bv和家网-句号y8Bv摆在我们面前y8Bv和家网-逗号y8Bv需要思考的选题是y8Bv和家网-逗号y8Bv新时代的行业规则是什么？

　　拓展利润空间
　　分析人士称y8Bv和家网-逗号y8Bv在国内空调市场竞争呈现“高度集中化”、“强者恒强”的背景下y8Bv和家网-逗号y8Bv只借助部分细分市场而欲占据大份额利润空间的行业黑马们越发难以摆脱由于利润微薄的终端白热化竞争而导致生命周期短的宿论y8Bv和家网-句号y8Bv一方面要保证丰厚的利润y8Bv和家网-逗号y8Bv一方面还要获得不错的份额和增长y8Bv和家网-逗号y8Bv那生存空间又在哪里？
　　美的开利合资公司国内营销公司总经理陆剑锋认为：“空调全行业已经到了市场深度细分的阶段y8Bv和家网-逗号y8Bv在行业发展到一定规模和较成熟的阶段后y8Bv和家网-逗号y8Bv想继续做强做大y8Bv和家网-逗号y8Bv攫取更多的市场份额y8Bv和家网-逗号y8Bv或是为了阻止、反击竞争对手时y8Bv和家网-逗号y8Bv必须采用拓展利润空间的策略y8Bv和家网-句号y8Bv因此y8Bv和家网-逗号y8Bv美的打造高端战略并不代表会放弃中低端市场y8Bv和家网-逗号y8Bv今后美的将继续上山下乡y8Bv和家网-逗号y8Bv但整体市场重心将是巩固各级市场份额龙头规模的同时y8Bv和家网-逗号y8Bv向更高端市场转型y8Bv和家网-句号y8Bv”
　　无独有偶y8Bv和家网-逗号y8Bv同处三甲之列的海尔空调在规模保持稳定增长的情况下y8Bv和家网-逗号y8Bv也在致力于氧吧、变频等高端产品的推广y8Bv和家网-句号y8Bv
　　对于各种利润空间的思考与拓展y8Bv和家网-逗号y8Bv正是中国各空调业者在角逐“后洗牌时代”的首要课题y8Bv和家网-句号y8Bv

　　品质营销兴起
　　从营销手法的层面而言y8Bv和家网-逗号y8Bv白色家电营销曾一度被纷繁的“加概念战”所笼罩y8Bv和家网-句号y8Bv而随着市场的日益成熟和理智y8Bv和家网-逗号y8Bv概念主导的暴利空间已经不再y8Bv和家网-逗号y8Bv概念竞争也逐渐被产品技术和服务能力的竞争取代y8Bv和家网-句号y8Bv“后洗牌时代”空调的营销已经从以产品为核心逐渐转移到如何迎合不同层次消费需求的“全品质营销”y8Bv和家网-句号y8Bv
　　格力的“王子”y8Bv和家网-逗号y8Bv海尔的“氧吧”、“三超直流双新风”……仔细分析y8Bv和家网-逗号y8Bv不难发现空调的每一款产品问世y8Bv和家网-逗号y8Bv都是针对某种市场大背景下的“精心之作”y8Bv和家网-句号y8Bv换言之y8Bv和家网-逗号y8Bv即是对市场和消费者需求的精准把握y8Bv和家网-句号y8Bv美的推出“天钻星”y8Bv和家网-逗号y8Bv就是想给高端消费者提供一种功能加情感的品质生活新体验y8Bv和家网-句号y8Bv
　　观察人士认为y8Bv和家网-逗号y8Bv随着消费者的需求日益多元化和分层化y8Bv和家网-逗号y8Bv消费者对于品质的追求y8Bv和家网-逗号y8Bv已经不再局限于单一的制造品质或服务品质y8Bv和家网-逗号y8Bv而是更多元化的丰富生活体验y8Bv和家网-句号y8Bv“品质营销”已不再是一种被动应对y8Bv和家网-逗号y8Bv而是一种主动迎合y8Bv和家网-逗号y8Bv是一种战略性的工具和盈利工具y8Bv和家网-句号y8Bv

　　细节先行的较量
　　“摊牌战”给中国空调行业带来了核心品牌“楚汉争雄”的“后洗牌时代”y8Bv和家网-逗号y8Bv核心品牌之间由于产能、品牌、成本效益、渠道结构及资本实力都在伯仲之间y8Bv和家网-逗号y8Bv谁都没有绝对的优势可言y8Bv和家网-句号y8Bv行业竞争在逐步转为寡头垄断格局的同时y8Bv和家网-逗号y8Bv巨头间也趋于“细节主义”的较量y8Bv和家网-句号y8Bv海尔推出的新品“三超直流双新风”y8Bv和家网-逗号y8Bv正是力图从细微入手y8Bv和家网-逗号y8Bv抢占了速度、话题优势的典范y8Bv和家网-句号y8Bv美的借旗舰产品“天钻星”强势切入细分市场y8Bv和家网-逗号y8Bv推出“品质生活”概念y8Bv和家网-句号y8Bv
　　对于已经进入“后洗牌”竞争阶段的空调行业而言y8Bv和家网-逗号y8Bv市场战略由于其可复制性而成为非永久性的“一公里”优势y8Bv和家网-句号y8Bv可以说y8Bv和家网-逗号y8Bv巨头之间已不存在竞争y8Bv和家网-逗号y8Bv真正的行业领袖更需要的是在不同层次、不同角度去超越对手y8Bv和家网-逗号y8Bv而往往市场布局战略步骤中的“领先一步”y8Bv和家网-逗号y8Bv就是巨大的战略优势y8Bv和家网-句号y8Bv
　　对于空调巨头而言y8Bv和家网-逗号y8Bv2006年的“后洗牌战役”是真正的智慧较量y8Bv和家网-句号y8Bv谁能在已经利润微薄的终端白热化的竞争中摆脱出来y8Bv和家网-逗号y8Bv并以崭新的经营方式在非终端经营环节快速赢得在全国的大量市场y8Bv和家网-逗号y8Bv成为真正意义上的巨头呢？   作者：刘文