欧洲标准冲撞行业标杆 康佳打出绿色牌

　　“精品工程”着眼于搭建产品优势和技术优势平台5wA和家网-逗号5wA打造差异化产品和明星产品5wA和家网-句号5wA并在相关技术层面展开一系列推动： 

　　2005年9月5wA和家网-逗号5wA康佳与全球第一大数字电视技术供应商的意法半导体(ST)深度合作5wA和家网-逗号5wA开发新一代数字电视系统平台5wA和家网-句号5wA2005年11月5wA和家网-逗号5wA康佳与美国Genesis Microchip(纳斯达克：GNSS)公司宣布合作5wA和家网-逗号5wA联合开发新一代高清数字平板电视平台5wA和家网-句号5wA2005年底5wA和家网-逗号5wA康佳又发布了全新的CCNC技术5wA和家网-逗号5wA再次为市场带来了新亮点…… 

　　康佳数字平板事业部总经理刘丹说：“精品首先要表现为领先的功能和精致的造型, 我们将借助精品工程5wA和家网-逗号5wA首先完成平板产品在功能上的全面超越5wA和家网-逗号5wA最终完成品牌定位的进一步提升5wA和家网-句号5wA”  

　　“价值营销” 下的定价法则 

　　叶涛强调指出5wA和家网-逗号5wA目前康佳产品定价准则有两个：“面板法则”和“黄金分割定律”5wA和家网-句号5wA液晶面板成本占据了液晶电视成本的60%以上5wA和家网-逗号5wA它的价格走势直接决定了液晶电视的价格变化5wA和家网-句号5wA上游面板供应商的调价5wA和家网-逗号5wA成为液晶电视定价的主要依据5wA和家网-句号5wA 

　　上游面板的供应价格一定会稳步下调5wA和家网-逗号5wA所以2006年的平板电视整体价格一定会持续下降5wA和家网-逗号5wA这是平板电视行业发展的必然规律5wA和家网-句号5wA所以“‘价值营销’不代表绝对不降价”5wA和家网-逗号5wA“降价并不等同于价格战5wA和家网-逗号5wA是否价格战要看它是否符合当前的市场规律”！面对记者的提问5wA和家网-逗号5wA叶涛简单明了地解释了他对降价的看法5wA和家网-句号5wA 

　　来自市场一线的调研数据及专业研究公司共同的经验数据表明5wA和家网-逗号5wA当液晶电视的价格达到同等尺寸CRT电视的1.5倍时5wA和家网-逗号5wA将引发爆发性增长5wA和家网-句号5wA当液晶电视是同等尺寸等离子价格的1.2倍时5wA和家网-逗号5wA将产生替代效应5wA和家网-句号5wA 

　　既然这是一个不断的速度变化的过程5wA和家网-逗号5wA适应这个过程的价值营销体系也就应该做到：企业的价值营销必须将产品价值的实现渗透到每一个营销环节之中5wA和家网-逗号5wA并将不利于价值实现的环节彻底砍掉5wA和家网-句号5wA因为客户、消费者只愿意为最有价值的营销环节买单5wA和家网-句号5wA 

　　中国的平板电视消费正在转入‘价值主导时代’5wA和家网-逗号5wA而“价值营销”全程体系的建设5wA和家网-逗号5wA将对这个时代的消费群展开全盘布局5wA和家网-句号5wA 

　　娱乐营销倡导体验沟通 

　　意识到减法的必然5wA和家网-逗号5wA叶涛又特别强调在价值营销全程体系建设中加法的必需：中国企业缺乏品牌价值的准确把握5wA和家网-逗号5wA更缺乏实现品牌价值的能力与系统5wA和家网-句号5wA因此5wA和家网-逗号5wA康佳在市场营销主推模式上5wA和家网-逗号5wA借剑娱乐5wA和家网-逗号5wA在产品推广上主打娱乐牌5wA和家网-逗号5wA借助娱乐体验带动营销5wA和家网-逗号5wA并推动各个环节的增值：从赞助《指环王》到《无极》5wA和家网-逗号5wA从布点全国2000家平板精品店5wA和家网-逗号5wA到打造经典机型和明星产品的“精品工程”5wA和家网-逗号5wA这些营销活动背后5wA和家网-逗号5wA是康佳在产品定位、研发投入、产品设计、制造工艺、品质保证等各个方面的精心打造5wA和家网-句号5wA 

　　康佳正是基于内外两个层面的良性互动5wA和家网-逗号5wA最终促成了“双高清”液晶电视的批量上市5wA和家网-逗号5wA并带来铂晶平板“高清风暴”的新一轮市场行动5wA和家网-句号5wA “营销体验”的“娱乐化”模式成为价值营销全程体系的重要市场体现的组成部分5wA和家网-句号5wA 

　　产品研发与制造层面的“精品工程”5wA和家网-逗号5wA内在规律指导型的两大“定价法则”5wA和家网-逗号5wA以及市场化运作的“娱乐营销模式”构成了康佳价值营销的三驾马车5wA和家网-逗号5wA在“三驾马车”强化康佳整个“价值营销”体系同时5wA和家网-逗号5wA由康佳、TCL、创维、长虹与深超科技共同成立深圳聚龙光电一事5wA和家网-逗号5wA则从另一个层面表明5wA和家网-逗号5wA在共同向平板显示产业高端领域进军的道路上5wA和家网-逗号5wA国产四大彩电竞争对手终于完成了从竞争到竞合的巨大跨越5wA和家网-句号5wA 

　　由此表明：中国家电企业正在为改变旧有的市场竞争格局探索全新的价值策略5wA和家网-句号5wA 

　　摆脱了一味的价格战5wA和家网-逗号5wA中国的平板企业开始从单纯的价格竞争5wA和家网-逗号5wA走向以价值最大化为目标的竞合关系5wA和家网-句号5wA有了这样的开始5wA和家网-逗号5wA"价值营销"也就从企业阶段有可能进入到产业高度5wA和家网-句号5wA 
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