渠道不畅日系手机加速崩盘在华全面溃败

19v和家网-全球中文家居门户19v    激烈的市场19v和家网-逗号19v难免有人要黯然退阵19v和家网-句号19v在继东芝、松下之后19v和家网-逗号19v前一阵又上演了一出在华退市的悲剧19v和家网-句号19v有资料显示19v和家网-逗号19v去年日系在华市场份额继续维持低迷状态19v和家网-逗号19v抛去“混血”的19v和家网-逗号19v其他厂商排名均在10名之外19v和家网-句号19v 19v和家网-全球中文家居门户19v    造成日系手机溃败的原因可能有很多19v和家网-逗号19v但是渠道不畅无疑是其关键原因之一19v和家网-句号19v北京迪信通市场部黄国平认为日系手机在迪信通卖场很不理想19v和家网-句号19v 19v和家网-全球中文家居门户19v    除了传统手机专业卖场以外19v和家网-逗号19v日系手机在新兴家电大卖场的表现也不如人意19v和家网-句号19v总部通讯手机部经理李清华说：“日系手机在五星的销售情况很差19v和家网-逗号19v和欧美手机没法比19v和家网-逗号19v甚至销售还远不如国产手机19v和家网-句号19v目前19v和家网-逗号19v的表现稍微好一点19v和家网-逗号19v但是也只是在五星的部分门店销售19v和家网-逗号19vNEC在全国的公开销售渠道上也是处于退出和半退出状态19v和家网-句号19v” 19v和家网-全球中文家居门户19v    日系手机在渠道表现不理想的原因19v和家网-逗号19v另有人分析是对中国市场研究不够透彻19v和家网-逗号19v营销行为没有采用“短平快”直供的19v和家网-句号19v目前国产手机直接发展省级代理、地市级代理、甚至直供终端19v和家网-逗号19v减少了渠道分销的成本19v和家网-逗号19v加快了市场反应的速度19v和家网-句号19v、等欧美手机企业以此为“榜样”19v和家网-逗号19v反思全国代理商的模式19v和家网-逗号19v快速反应发展省级分销平台19v和家网-逗号19v迅速将市场拓展到了三、四级乡镇市场19v和家网-句号19v 19v和家网-全球中文家居门户19v    而反观三菱、松下和东芝等日系手机则不为所动19v和家网-逗号19v从一开始就使用全国总代理19v和家网-逗号19v在这场渠道变革热中依然采用老一套的“总代”模式沿用多年19v和家网-逗号19v结果是高昂的渠道成本让他们吃了大亏19v和家网-句号19v 19v和家网-全球中文家居门户19v    日系手机为何不用渠道变革呢？有业内人士分析19v和家网-逗号19v可能是由于日本厂商在日本国内一直以商为核心的定制手机模式19v和家网-逗号19v不了解中国市场渠道分销模式19v和家网-句号19v如果做伤筋动骨的改变19v和家网-逗号19v很多不确定成本将使其无法向总部汇报19v和家网-句号19v 19v和家网-全球中文家居门户19v    其实19v和家网-逗号19v日系厂商不仅仅是在传统的渠道表现不好19v和家网-逗号19v就连其自认为专长的———运营商定制渠道销售方式也没有突出表现19v和家网-句号19v以东芝手机为例19v和家网-逗号19v东芝手机过去捆绑采用定制销售定位高端19v和家网-逗号19v然而在联通CDMA的定位在转向中低端时19v和家网-逗号19v很多手机厂商都因此作出了相应战略调整19v和家网-逗号19v东芝却仍不为所动19v和家网-逗号19v固守高端19v和家网-逗号19v自断前程19v和家网-句号19v再加上后来诺基亚、摩托罗拉在内的“外来狼”和中兴、等“本地虎”也逐渐渗透到这一渠道上来19v和家网-逗号19v运营商定制手机渠道销售方式留给日系厂商的生存空间变得更加狭小了19v和家网-句号19v 19v和家网-全球中文家居门户19v    综合来看19v和家网-逗号19v传统渠道出货不畅19v和家网-逗号19v运营商捆定销售市场空间又受到了挤压19v和家网-逗号19v日系手机全面溃败也就在情理之中了19v和家网-句号19v

  作者：杨庆广