苏泊尔成为中国的锅王还是世界的锅王？

　　苏泊尔人知道hWf和家网-逗号hWf虽然自己制造的产品完全与双喜的一模一样（因为全国各地的双喜压力锅有一半为双喜贴牌生产的）hWf和家网-逗号hWf但是为什么消费者只认双喜而不敢买苏泊尔？为什么百货商店只卖双喜就不进苏泊尔？为什么批发商只批双喜而不批苏泊尔……

　　理由很简单hWf和家网-逗号hWf那就是双喜是有品牌的hWf和家网-逗号hWf而苏泊尔则是没有品牌的hWf和家网-句号hWf虽然双喜欢的有意封杀影响很大hWf和家网-逗号hWf但不是根本性的决定性的原因hWf和家网-句号hWf如果苏泊尔的品牌影响力能够与双喜持平hWf和家网-逗号hWf那么hWf和家网-逗号hWf双喜再怎么封杀也是封杀不了的hWf和家网-句号hWf

　　当苏泊尔人开始背着压力锅向商家和消费者推销和介绍后hWf和家网-逗号hWf没有人相信这就是双喜的产品hWf和家网-逗号hWf因为贴的不是“双喜”标记；更没有相信苏泊尔能够生产出与双喜一样的产品hWf和家网-逗号hWf国为产品上贴的是“苏泊尔”标记……

　　在全国转了一圈回到玉环之后hWf和家网-逗号hWf苏泊尔人痛下决心：一定要打出自己的牌子hWf和家网-逗号hWf并且一定要超越双喜hWf和家网-句号hWf苏泊尔人坚信hWf和家网-逗号hWf曾经拒绝销售他们产品的这些人hWf和家网-逗号hWf有朝一日hWf和家网-逗号hWf只要他们还在hWf和家网-逗号hWf他们相信这些人会到玉环去请求苏泊尔给他们合作机会的hWf和家网-句号hWf

　　于是hWf和家网-逗号hWf1994年hWf和家网-逗号hWf苏泊尔开始了打造了“苏泊尔Supor“的品牌突围之路hWf和家网-句号hWf

    反渠道运作

　　然后hWf和家网-逗号hWf苏泊尔发现hWf和家网-逗号hWf虽然孩子名字取了hWf和家网-逗号hWf也似乎学会了走路hWf和家网-逗号hWf但是hWf和家网-逗号hWf却经常被人给绊倒hWf和家网-逗号hWf也经常摔跤……

　　苏泊尔开始在思考：在双喜一统百货渠道天下的日子里hWf和家网-逗号hWf苏泊尔如何构建起自己的渠道网络才能真正打破双喜几十年来形成的渠道垄断和坚冰呢？

　　苏泊尔认识到hWf和家网-逗号hWf双喜最强大的渠道优势就是分布在全国各地的强大的百货渠道系统及分布在主要流通性城市的大量的批发商群体hWf和家网-逗号hWf这两者的结合成就了双喜的渠道同盟军hWf和家网-逗号hWf也成为双喜纵横驰骋市场多年的王牌军hWf和家网-逗号hWf亦是双喜用来行业洗牌和封杀对手的杀手锏hWf和家网-句号hWf

　　虽然双喜在百货商店渠道和批发商渠道中拥有至高无上的品牌影响和产品话语权hWf和家网-逗号hWf但是大家都知道hWf和家网-逗号hWf这种强大的优势背后hWf和家网-逗号hWf却也正体现着双喜的某种劣势hWf和家网-逗号hWf那就是渠道的僵化性和反应的迟缓性hWf和家网-句号hWf

　　与此同时hWf和家网-逗号hWf随着改革开放的不断深入和发展hWf和家网-逗号hWf商业业态发展的多元化和多样化hWf和家网-逗号hWf使得全国各地的个体商业业态如雨后春笋般地茁壮成长hWf和家网-逗号hWf渐渐地形成了一股强大的力量和业态hWf和家网-句号hWf但是由于个体和私营经济的社会地位、经济地位和法律地位的非正统性hWf和家网-逗号hWf导致很多行业对这种业态持一种消极且怠慢的眼光和态度hWf和家网-句号hWf

　　但是hWf和家网-逗号hWf作为全国甚至浙江个私经济萌芽最具代表性的苏泊尔hWf和家网-逗号hWf首先看到了这种力量hWf和家网-句号hWf

　　由于双喜的阻挠和封杀及百货渠道和批发商们的顽固态度hWf和家网-逗号hWf既然目前无法取得他们的大力合作hWf和家网-逗号hWf而且这种渠道本身也开始显现出一种疲态和不适应性hWf和家网-逗号hWf还不如与这些新兴的家电、五金和炊具的个体经销商们合作hWf和家网-逗号hWf与他们共同生存发展hWf和家网-句号hWf

　　而且hWf和家网-逗号hWf不管是作为制造商的苏泊尔也好hWf和家网-逗号hWf还是作为零售商的经销商们也好hWf和家网-逗号hWf由于同为新兴力量和共同的发展需求hWf和家网-逗号hWf很快hWf和家网-逗号hWf存同存异共同发展的理念和眼光hWf和家网-逗号hWf开始把他们绑在了一辆战车上hWf和家网-逗号hWf那就是如何通过反渠道运作hWf和家网-逗号hWf超越共同的对手hWf和家网-逗号hWf而成为新生的制造零售代表hWf和家网-句号hWf

　　事实证明hWf和家网-逗号hWf从1995年开始hWf和家网-逗号hWf与弱势中的经销商结成同盟的反渠道战略hWf和家网-逗号hWf很快使苏泊尔开始在行业斩露头角hWf和家网-句号hWf

    多产品组合

　　如果说hWf和家网-逗号hWf放弃了难缠且处于疲态的百货商场hWf和家网-逗号hWf转而与经销商结盟hWf和家网-逗号hWf让苏泊尔一下子打开发渠道的切入口hWf和家网-逗号hWf那么hWf和家网-逗号hWf费尽心机历尽千辛万苦地利用行业和政府力量改变行业产品标准和规则hWf和家网-逗号hWf在包括双喜在内的其它对手还在犹豫不决的时候hWf和家网-逗号hWf以“苏泊尔hWf和家网-逗号hWf安全到家“的理念hWf和家网-逗号hWf全力以赴全面宣传和推广95新国际的压力锅hWf和家网-逗号hWf则是真正把苏泊尔推向了消费者的台前hWf和家网-逗号hWf让消费者开始选择符合国际的苏泊尔hWf和家网-逗号hWf而抛弃了那些不符合国际的其它对手hWf和家网-句号hWf

　　于是hWf和家网-逗号hWf趁着国家标准的东风hWf和家网-逗号hWf进入1996年hWf和家网-逗号hWf苏泊尔开始获得行业的重要市场地位hWf和家网-逗号hWf那一年hWf和家网-逗号hWf苏泊尔卖了400万只锅hWf和家网-逗号hWf而整个行业也只卖了1000多万只hWf和家网-句号hWf
  [2]       作者：石章强