苏泊尔成为中国的锅王还是世界的锅王？

　　与谁对标和过招56和家网-逗号56将直接决定苏泊尔是成为中国的锅王还是世界的锅王？

　　2005年7月9日56和家网-逗号56苏泊尔作为小家电行业的唯一的一家企业56和家网-逗号56成为“2005第二届中国最具生命力百强企业”之一56和家网-句号56与此同时56和家网-逗号56仅仅时隔上市不到一年56和家网-逗号562005年8月2日56和家网-逗号56在浙江萧山56和家网-逗号56苏泊尔2005年第一次股东大会召开56和家网-逗号56高票通过了公司股权分置改革方案56和家网-逗号56成功成为第二批股权分置改革企业56和家网-句号56

　　作为小家电行业众多企业中的一员56和家网-逗号56在其它企业屡屡做不大的时候56和家网-逗号56为什么苏泊尔在十年里能够迅速成长56和家网-逗号56并获得突破性的行业内外影响力？2005年营业额有望突破20亿56和家网-逗号56成为小家电行业第一家突破20亿的小巨人型企业56和家网-句号56

　　有人说56和家网-逗号56苏泊尔拥有太多的机会和光环？

　　我们要问的是56和家网-逗号56仅仅是因为机会吗？如果不是机会56和家网-逗号56那么又是什么在支持着苏泊尔的光环？苏泊尔的战略目标——成为“世界锅王”的伟大目标能实现吗？要入局56和家网-逗号56先破局

　　1992年的苏泊尔56和家网-逗号56那时候日子过得很舒服56和家网-句号56

　　作为全国炊具老大双喜的最大的配件生产商和帖牌生产商56和家网-逗号56一年1-2个亿的销售额56和家网-逗号56让苏泊尔可以完全做到衣食无忧56和家网-句号56

　　一手做配件56和家网-逗号56一手做贴牌56和家网-逗号56前不用担心市场56和家网-逗号56后不用担心技术56和家网-逗号56这也是刚从家庭作坊走出来的绝大部分的浙江民企所期望的境界和追求56和家网-句号56

　　然而56和家网-逗号56就是这种通过十多年的艰苦创业和努力好不容易获得的人人都羡慕的这种行业地位56和家网-逗号56在苏泊尔看来56和家网-逗号56却似乎不能让他看到未来十年甚至二十年的方向和发展56和家网-句号56

　　此时此刻56和家网-逗号56苏泊尔的创始人苏增福开始思考企业的未来？虽然那时企业并不叫苏泊尔56和家网-句号56

　　随着时间的推移56和家网-逗号56这种感觉越来强烈56和家网-句号56

　　作为军人出身的他56和家网-逗号56于是便开始“用脚来仗量市场”56和家网-逗号56“用心来挑战对手”；与此同时56和家网-逗号56做出了有史以来让任何一个人都不理解的战略决策和行为56和家网-句号56

　　于是56和家网-逗号56大家看到了56和家网-逗号56在企业的流水线上56和家网-逗号56不仅在生产双喜的产品56和家网-逗号56而且56和家网-逗号56也在生产一个大家都不知道的也没有听说过的品牌的产品56和家网-句号56

　　当产品真正从流水线上生产下之后56和家网-逗号56大家才知道56和家网-逗号56这个品牌叫苏泊尔56和家网-逗号56用苏增福的话说56和家网-逗号56“这个是我们自己的孩子！”

　　然而56和家网-逗号56不到两个月时间56和家网-逗号56苏泊尔生产自有品牌“苏泊尔”的秘密很快就被大东家双喜知道了56和家网-句号56

　　于是56和家网-逗号56双喜的高层悉数到了台州的玉环56和家网-逗号56与苏泊尔开始了里里外外上上下下的“软着陆”谈判工作——条件很简单56和家网-逗号56也很优惠56和家网-逗号56只要放弃做自有品牌“苏泊尔”56和家网-逗号56一切的合作条件全部可以重新谈判和签定56和家网-句号56甚至是把浙江当地的地方政府也请了出来56和家网-句号56

　　然而56和家网-逗号56作为军人的苏增福56和家网-逗号56咬咬牙拒绝了双喜的条件56和家网-句号56

　　苏增福在思考：在竞争对手绝对垄断的市场里56和家网-逗号56是做配角呢还是主角？是做追随者呢还是挑战者？是去打破行业规矩还是重定游戏规则？

　　不同的回答会产生的不同的结果56和家网-逗号56不同的破局会有不同的结局56和家网-句号56

　　苏增福认为56和家网-逗号56苏泊尔必须走出一条自己的路子56和家网-逗号56才会有未来56和家网-句号56否则56和家网-逗号56就永远只是小配角56和家网-逗号56虽然现在活得很好！

　　与此同时56和家网-逗号56财大气粗的双喜56和家网-逗号56也做出了一个极俱杀伤力的决策：停止与苏泊尔的任何合作56和家网-逗号56撤出所有技术和生产人员56和家网-逗号56并全力封杀苏泊尔！零品牌突围

　　被双喜封杀后的苏泊尔56和家网-逗号56第一次感觉到了被封杀的痛苦滋味56和家网-句号56

　　在和双喜最亲密的日子里56和家网-逗号56坐在家里干好那一亩三分地56和家网-逗号56就有很好的收成56和家网-逗号56一年的营业额基本保持在2亿左右56和家网-句号56但是现在56和家网-逗号56则是“入地无门上天无路”56和家网-逗号56尤其是双喜向全国各大小百货商场和批发商发出了“封杀令”之后56和家网-逗号56苏泊尔的营业额一下子从甜蜜合作期的近2个亿跌到只有孤军奋战期的几百万56和家网-句号56

　　苏泊尔原想“借奶”双喜渠道“养大”“苏泊尔”后再告别“奶妈”单飞56和家网-逗号56没想到双喜的底限、原则与自己的强硬和固执正好碰到一起去了56和家网-逗号56“自废了武功“56和家网-逗号56又自断了退路56和家网-句号56

　　原本寄希望借力双喜的苏泊尔56和家网-逗号56只好从零开始实施品牌突围56和家网-句号56
[1]        作者：石章强