青年时尚卖场黄金周不敌洋企业销售

5m82和家网-全球中文家居门户5m82 　 在多家青年卖场发现5m82和家网-逗号5m82存在缺乏特色、客流稀少、品质不高三大现状5m82和家网-句号5m82

　　五一黄金周对商家来说都是赚钱的好机会5m82和家网-句号5m82然而5m82和家网-逗号5m82与红火热闹的大商场相比5m82和家网-逗号5m82几家青年时尚卖场却都是生意冷清5m82和家网-句号5m82去年如雨后春笋般冒出来的“概念式”青年卖场在经历了一年的市场磨合之后5m82和家网-逗号5m82始终没有找到解决生存困境的良方5m82和家网-句号5m82

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　现场目击

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　客流不多经营不旺

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　5月6日5m82和家网-逗号5m82来到位于安定门的巨库时尚卖场5m82和家网-句号5m82巨库开业当初的宣传铺天盖地5m82和家网-逗号5m82号称打破北京传统的店铺经营模式5m82和家网-逗号5m82通过“食库”、“装库”、“秀库”、“玩库”四大主题区构造体验式大卖场5m82和家网-逗号5m82其目标消费群体瞄准35岁以下的时尚青年5m82和家网-句号5m82

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　但是5m82和家网-逗号5m82看到地下一层的“食库”只有寥寥几家店5m82和家网-逗号5m82其他地方尚未装修5m82和家网-逗号5m82营业员说经营状况非常糟糕5m82和家网-逗号5m82有时一天都没几个顾客5m82和家网-句号5m82而一、二、三层的“装库”、“秀库”、“玩库”也人流稀少5m82和家网-逗号5m82从商铺经营的内容上看并无明显区分5m82和家网-逗号5m82基本都是经营服装5m82和家网-逗号5m82且多属中低档产品5m82和家网-句号5m82很多店铺还贴着二十元或三四十元甩卖的海报5m82和家网-句号5m82

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　随后来到崇文门商圈的搜秀城5m82和家网-句号5m82为了把国外青年卖场先进的理念带入中国5m82和家网-逗号5m82搜秀城的管理层是韩国著名青年卖场“美丽莱”管理层的原班人马5m82和家网-句号5m82注意到5m82和家网-逗号5m82搜秀城里的客流比巨库要好得多5m82和家网-逗号5m82但问过之后发现5m82和家网-逗号5m82很多顾客都是上顶层吃饭或看电影的5m82和家网-句号5m82而楼下的服饰卖场5m82和家网-逗号5m82却是看的多买的少5m82和家网-句号5m82一些商户透露5m82和家网-逗号5m82由于客流少5m82和家网-逗号5m82商户没钱交租金5m82和家网-逗号5m82前几天5m82和家网-逗号5m82搜秀六层的部分商户还在商城门前示威要求商城改善这种状况5m82和家网-逗号5m82要不就退还抵押金5m82和家网-句号5m82

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　最后5m82和家网-逗号5m82来到西单的77街购物广场和新开业的109百货5m82和家网-句号5m82在77街5m82和家网-逗号5m82不少时尚前卫、学生模样的年轻人在闲逛5m82和家网-句号5m82一商户说5m82和家网-逗号5m82周末还挺热闹5m82和家网-逗号5m82平时地下一层的经营状况也可以5m82和家网-逗号5m82但地下二三层的经营状况就差很多5m82和家网-句号5m82注意到地下二三层是有一些铺位闲置5m82和家网-句号5m82

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　109百货在开业初借大型甩卖着实火过一把5m82和家网-逗号5m82整个商场确实已具有了像华威等红火已久的青年卖场的雏形5m82和家网-逗号5m82但明显感觉到商场为了抢黄金周商机5m82和家网-逗号5m82开业显得过于仓促5m82和家网-逗号5m82偌大的商场显得很空旷5m82和家网-逗号5m82客流也不多5m82和家网-句号5m82

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　原因分析

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　致命弱点是特色不突出

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　北京这么大的市场容量5m82和家网-逗号5m82为什么容不下在南方城市极为火爆的青年卖场？业内人士和商业专家认为5m82和家网-逗号5m82青年卖场没有形成自己的特色是根本原因5m82和家网-句号5m82

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　109百货总经理周东权在经历了搜秀城的开发和109百货的建店之后5m82和家网-逗号5m82总结了一些青年卖场经营不佳的原因5m82和家网-句号5m82他说：“巨库的运作团队本身就不懂商业5m82和家网-逗号5m82而是按照地产的操作模式来经营5m82和家网-逗号5m82没有真正落实商业地产中的商业元素5m82和家网-逗号5m82把当初提出的体验式卖场的概念落到实处5m82和家网-句号5m82此外5m82和家网-逗号5m82巨库位于安定门5m82和家网-逗号5m82那里没有一个集中的购物区域5m82和家网-逗号5m82年轻的消费者很难愿意为了一个‘名不副实’的巨库专程跑一趟5m82和家网-句号5m82因此从客流上来说5m82和家网-逗号5m82巨库也存在先天不足5m82和家网-句号5m82而搜秀城虽然是聘请了韩国管理团队5m82和家网-逗号5m82想打造韩国城5m82和家网-句号5m82但整个商场韩国特征不明显5m82和家网-句号5m82并且管理人员照搬韩国那套模式运营5m82和家网-逗号5m82没有适应北京本土的特点5m82和家网-句号5m82

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　对于77街5m82和家网-逗号5m82周东权说5m82和家网-逗号5m82其实当初业内是比较看好77街的发展前景的5m82和家网-逗号5m82但是77街刚做出点业绩来的时候5m82和家网-逗号5m8277街集团持有者之间的纠纷导致管理层以非经营性的因素撤出5m82和家网-句号5m82谈到自己一手建立起来的109百货5m82和家网-逗号5m82周东权坦言5m82和家网-逗号5m82离预期还差很远5m82和家网-逗号5m82还不能体现主题百货店的经营思路5m82和家网-句号5m82

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　北京商业干部管理学院的郭志军教授也认为5m82和家网-逗号5m82经营时尚卖场一定要了解竞争对手5m82和家网-逗号5m82与对手进行差异化竞争5m82和家网-句号5m82要结合自身实力5m82和家网-逗号5m82制定好自己的营销策略5m82和家网-句号5m82如果定位上没有明显的区分5m82和家网-逗号5m82没有自己的特色5m82和家网-逗号5m82就必然会在与大商场的竞争中败下阵来5m82和家网-句号5m82

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　商圈情报

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　宜家主动降低“身价”

5m82和家网-全球中文家居门户5m82　　不甘只做“白领商品”5m82和家网-逗号5m82图谋更大市场份额

　　尝到了中国市场甜头的瑞典宜家家居5m82和家网-逗号5m82计划今后5年内投入更多的精力和财力扩大自己在国内的市场份额5m82和家网-句号5m825月9日5m82和家网-逗号5m82宜家中国区新闻发言人许丽德透露5m82和家网-逗号5m822010年前5m82和家网-逗号5m82宜家计划在内地新开10家店5m82和家网-逗号5m82也就是说今后5年每年在中国增添两家新店5m82和家网-句号5m82除了拓展门店以外5m82和家网-逗号5m82宜家正在逐渐调低自己在中国市场的定位5m82和家网-逗号5m82以获得更大销售量5m82和家网-句号5m82

[1]      作者：赵谨