简约照明灯饰店 降低成本就赚钱

1x和家网-全球中文家居门户1x   朱小姐的无店铺直销、网络营销、特色服务策略赢得商机

1x和家网-全球中文家居门户1x   无店铺直销1x和家网-逗号1x是朱小姐的“简约照明”最大的特点1x和家网-句号1x在竞争激烈的灯饰市场1x和家网-逗号1x不但要有自己风格独特的产品1x和家网-逗号1x还要有个性化的服务1x和家网-句号1x“做了两年特色经营的灯饰生意1x和家网-逗号1x有酸甜苦辣的感受1x和家网-逗号1x也积累了宝贵的经验1x和家网-逗号1x虽然目前还处于前期培育市场阶段1x和家网-逗号1x没赚到多少钱1x和家网-逗号1x不过通过我们自身的努力1x和家网-逗号1x还是对今后的发展充满了信心1x和家网-句号1x”朱小姐在接受记者采访时如是表示1x和家网-句号1x

1x和家网-全球中文家居门户1x   无店铺做直销

1x和家网-全球中文家居门户1x   据朱小姐介绍1x和家网-逗号1x2003年元旦1x和家网-逗号1x她在深南路茂业百货开始自己的灯饰店生意1x和家网-逗号1x但商场里灯饰竞争激烈1x和家网-逗号1x主要是拼价格1x和家网-逗号1x自己的产品特点并没有得到体现1x和家网-逗号1x尤其昂贵的租金成为负担1x和家网-句号1x半年后经营上亏本的朱小姐决定从商场退出1x和家网-逗号1x寻找新的经营模式1x和家网-句号1x

1x和家网-全球中文家居门户1x   第一批团购客户给朱小姐开启了思路1x和家网-逗号1x从内地过来的她感觉到在深圳做生意的灵活性1x和家网-逗号1x可以不通过商场来完成自己的销售1x和家网-句号1x她开始参与到不同类别的团购队伍中1x和家网-逗号1x了解这个群体的需求1x和家网-句号1x

1x和家网-全球中文家居门户1x   随后1x和家网-逗号1x她便做了一个大胆的决定1x和家网-逗号1x把产品从市中心的商场搬到偏僻的坂田1x和家网-逗号1x公司原来的仓库被设计成简单的展厅1x和家网-句号1x2000平方米的仓库租金只有2000元1x和家网-逗号1x这样就可以把成本降下来让给价格1x和家网-逗号1x使她的灯饰比同品质的产品便宜1/31x和家网-句号1x

1x和家网-全球中文家居门户1x   借助网络营销

1x和家网-全球中文家居门户1x    虽然把成本控制下来了1x和家网-逗号1x但是由于公司所处的地理位置过于偏僻1x和家网-逗号1x朱小姐需要新的宣传和销售渠道1x和家网-句号1x这时1x和家网-逗号1x她想到经常用来玩玩游戏、看看新闻的互联网1x和家网-逗号1x渐渐朱小姐发现一些大的论坛上活跃的网民都是她的准客户1x和家网-逗号1x于是1x和家网-逗号1x她与网上的版主主动交流1x和家网-逗号1x发引导性的帖子介绍自己的个性灯饰1x和家网-句号1x

1x和家网-全球中文家居门户1x    在网上朱小姐以“同学”来称呼自己的客户或潜在客户1x和家网-逗号1x把自己的联系方式统统留在网上1x和家网-逗号1x耐心回答网友的问题1x和家网-逗号1x提供产品的类型和报价1x和家网-逗号1x并提醒安装和选择灯饰的注意事项1x和家网-句号1x

1x和家网-全球中文家居门户1x    两年来1x和家网-逗号1x朱小姐在网上的帖子得到了网友的广泛欢迎1x和家网-逗号1x最高的帖子已经有50多页的回复信息1x和家网-句号1x网络上活跃的都是有个性的年轻人1x和家网-逗号1x而这部分人在装修时也会选择个性的产品1x和家网-逗号1x简约照明正好应和了他们的需求1x和家网-句号1x朱小姐的理念是“以朋友做生意”1x和家网-逗号1x亲和力拉近了她和网友的距离1x和家网-逗号1x网络团购成为她的主要客户群1x和家网-句号1x网络上公平、公开的氛围1x和家网-逗号1x使网友没见到产品实物但看到他人较高的评价1x和家网-逗号1x也增加了信任度1x和家网-逗号1x生意很容易达成1x和家网-句号1x

1x和家网-全球中文家居门户1x    特色服务取胜

1x和家网-全球中文家居门户1x    与同类商家比拼服务质量1x和家网-逗号1x是“简约照明”的立足点1x和家网-句号1x为此1x和家网-逗号1x朱小姐归纳了售前、售中、售后的三道优质服务规范：

1x和家网-全球中文家居门户1x    售前是定期免费接送客户来挑选产品1x和家网-逗号1x并根据不同客户的需求进行个性化设计1x和家网-句号1x售中包括只要买1000元的产品就可以享受免费送货、免费安装1x和家网-逗号1x如果客户感觉不满意1x和家网-逗号1x无论安装与否1x和家网-逗号1x只要有包装就无条件退货1x和家网-句号1x

1x和家网-全球中文家居门户1x    不过1x和家网-逗号1x朱小姐也承认1x和家网-逗号1x完善的服务体系使她们和客户建立了良好的关系1x和家网-逗号1x提升了公司的口碑1x和家网-逗号1x但服务费用已经占据很大的开支1x和家网-句号1x

1x和家网-全球中文家居门户1x    目前1x和家网-逗号1x朱小姐的“简约照明”正在装修1x和家网-逗号1x她的定位是1x和家网-逗号1x变成一个让客户进入感觉放松的环境1x和家网-逗号1x而不是一个商业味很浓的空间1x和家网-句号1x

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