浙江阳光照明市场调查之一：华东区域

8R6y和家网-全球中文家居门户8R6y     浙江阳光在杭州

8R6y和家网-全球中文家居门户8R6y    市场无序竞争商家力不从心

8R6y和家网-全球中文家居门户8R6y     集“中国名牌、国家免检”等各项荣誉于一身的浙江阳光照明8R6y和家网-逗号8R6y历经30多年的长跑8R6y和家网-逗号8R6y在国外市场得到了长足发展8R6y和家网-逗号8R6y并成为当今国际照明巨头定点生产单位8R6y和家网-句号8R6y作为浙江本土企业8R6y和家网-逗号8R6y阳光照明在省城杭城市场的现又如何？带着这个问题8R6y和家网-逗号8R6y记者走访了阳光照明杭州商及部分分销商8R6y和家网-句号8R6y

8R6y和家网-全球中文家居门户8R6y     据阳光照明杭州代理商、杭州茂泰城市照明有限公司总经理阮吉锋介绍8R6y和家网-逗号8R6y与阳光合作至今达八年之久8R6y和家网-逗号8R6y主要经营、支架、吸顶灯、四大系列产品8R6y和家网-逗号8R6y店面营业面积近40平方米8R6y和家网-逗号8R6y工程、零售、批发兼营8R6y和家网-逗号8R6y目前在杭州有十余个分销网点8R6y和家网-逗号8R6y今年的销售任务为600万元8R6y和家网-句号8R6y

8R6y和家网-全球中文家居门户8R6y    近几年来8R6y和家网-逗号8R6y随着国内其他强势品牌迅速崛起8R6y和家网-逗号8R6y阳光照明在杭州市场的表现被弱化8R6y和家网-逗号8R6y从目前杭州市场现状来看8R6y和家网-逗号8R6y阳光对国内市场投入的精力8R6y和家网-逗号8R6y远不如国内其他知名度较高的行业品牌及新秀品牌8R6y和家网-逗号8R6y并在市场上出现很多隐患8R6y和家网-逗号8R6y大致可以用五个方面来概括：其一、渠道保护不当8R6y和家网-逗号8R6y具体表现串货现象比较严重8R6y和家网-逗号8R6y很多商家都可以通过其他渠道拿到同类产品来冲击市场8R6y和家网-逗号8R6y导致市场价格混乱8R6y和家网-逗号8R6y代理商家利益直接受损；其二、价格透明8R6y和家网-逗号8R6y商家无利可图8R6y和家网-逗号8R6y其中有的商家甚至把节能灯低于进价0.1-0.2元销售8R6y和家网-逗号8R6y导致市场恶性竞争；其三、品牌推广力度不够8R6y和家网-逗号8R6y阳光照明虽获国家多项荣誉8R6y和家网-逗号8R6y但在市场上没有充分发挥好8R6y和家网-逗号8R6y偶尔的市场推广对商家成效不大；其四、售后不完善8R6y和家网-逗号8R6y包括人员支持、跟踪服务8R6y和家网-逗号8R6y一般很少有为商户提供服务；其五8R6y和家网-逗号8R6y产品规格太少8R6y和家网-逗号8R6y特别是支架系列8R6y和家网-逗号8R6y还有待进一步更新8R6y和家网-句号8R6y

8R6y和家网-全球中文家居门户8R6y     作为商家8R6y和家网-逗号8R6y除有良好的产品外8R6y和家网-逗号8R6y企业的支持力度、终端市场知名度都直接影响其产品销量及商家的积极性8R6y和家网-逗号8R6y而阳光在这方面却做得有些欠缺8R6y和家网-逗号8R6y很少在其他方面给予大力支持8R6y和家网-逗号8R6y特别是在渠道、价格出现严重问题时8R6y和家网-逗号8R6y企业也没有负责人去解决8R6y和家网-逗号8R6y致使大部分商家无心经营8R6y和家网-逗号8R6y代理商利益也因此直接受损8R6y和家网-句号8R6y

8R6y和家网-全球中文家居门户8R6y     另据经销阳光照明产品的新飞亚杭州分公司、杭州宏益等负责人反映8R6y和家网-逗号8R6y阳光的产品质量、价格以及服务8R6y和家网-逗号8R6y与目前其他同类产品相比8R6y和家网-逗号8R6y没有太大的优势8R6y和家网-逗号8R6y再加上市场价格太乱8R6y和家网-逗号8R6y因此在经营的过程中8R6y和家网-逗号8R6y一般不会去主动推广阳光产品8R6y和家网-逗号8R6y除非是客户指定阳光产品8R6y和家网-句号8R6y

8R6y和家网-全球中文家居门户8R6y     据调查8R6y和家网-逗号8R6y目前阳光28WT5一体化支架市场零售价35元左右8R6y和家网-逗号8R6y而飞利浦的同类产品市场零售价65元左右8R6y和家网-逗号8R6y阳光3U18W节能灯零售11左右8R6y和家网-逗号8R6y飞利浦的同类产品则在16元左右8R6y和家网-句号8R6y

8R6y和家网-全球中文家居门户8R6y    从阳光照明的整体规模和势力来看8R6y和家网-逗号8R6y阳光照明在国内照明行业数一数二8R6y和家网-逗号8R6y但从各商家反映情况来看8R6y和家网-逗号8R6y阳光照明在杭州终端市场的知名度、推广力度、商家的忠诚度、市场占有率、售后服务、渠道保护等方面都逊色于国内其他同行业知名品牌8R6y和家网-句号8R6y

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