上元山河磁砖 将“责任”灌输整个营销

    鉴于饱和的市场以及越来越雷同的产品sV6和家网-逗号sV6行业的竞争焦点慢慢集中在价格和服务等方面sV6和家网-逗号sV6各个领域最为担心的价格战随之成为各主要竞争对手之间应用最为普遍的手段sV6和家网-句号sV6同时源于对市场一定的“破坏力”sV6和家网-逗号sV6作为“低水平”竞争表现的价格战被不少人认为是一大“公害”sV6和家网-句号sV6

    除此之外sV6和家网-逗号sV6由于多方面潜在因素影响sV6和家网-逗号sV6以至于在整个行业可能每天都存在企业与经销商的“离婚”、“改嫁”现象sV6和家网-句号sV6由此引致行业内秩序混乱sV6和家网-逗号sV6企业与经销商的利益都遭遇不同程度的伤害……

    如何解决价格战带来的危机sV6和家网-逗号sV6以及力挽行业内频繁出现的不良“婚嫁”现象sV6和家网-逗号sV6已成为所有参与竞争者必须面对的课题sV6和家网-句号sV6

    在这种特殊环境下sV6和家网-逗号sV6上元山河磁砖于今年旺季推出的“责任营销”不能不说是一剂良药sV6和家网-句号sV6该企业首创独特营销模式sV6和家网-逗号sV6将注意力用在“责任”上sV6和家网-逗号sV6有效地提升品牌营销力sV6和家网-逗号sV6无疑是建陶行业营销领域一大亮点sV6和家网-句号sV6最近sV6和家网-逗号sV6记者采访了上元山河磁砖销售总经理郭建生先生sV6和家网-句号sV6

    个人职业观：“责任”决定营销魅力

    记者：据说上元山河磁砖在进入今年建陶业旺季之际sV6和家网-逗号sV6首开先河推出“责任营销”策略sV6和家网-逗号sV6能否介绍下该策略与一般营销策略的不同之处sV6和家网-逗号sV6以及该策略的运行特点？

    郭建生：“责任营销”与一般营销策略最大的不同之处是它能够真正突出“责任”二字sV6和家网-逗号sV6并有效地改善传统营销在实施过程中出现的理论与执行脱节、对客户责任感不强sV6和家网-逗号sV6以及执行力不够等弊端sV6和家网-句号sV6其运行特点重点表现在营销执行力、务实勿虚等方面sV6和家网-逗号sV6比如上元山河在工作流程中处处可以体现“责任”效果：老板对品牌销售总经理放心sV6和家网-逗号sV6品牌销售总经理对业务经理放心sV6和家网-逗号sV6客户对品牌放心等sV6和家网-句号sV6其中值得一提的是我们对客户的责任与态度sV6和家网-逗号sV6比如产品出仓上我们帮顾客把关对产品进行详细的分检、仓检、出货抽检等sV6和家网-逗号sV6确保产品真正精品上市sV6和家网-逗号sV6让客户放心sV6和家网-句号sV6此外sV6和家网-逗号sV6上元山河还一反其它品牌重回笼资金不重客户市场流通的现象sV6和家网-逗号sV6特别要求准确把握顾客实际销量sV6和家网-逗号sV6强调客户利润和市场sV6和家网-逗号sV6甚至及时协助经销商建立二级分销网点等sV6和家网-句号sV6

    记者：从单纯的营销链来看sV6和家网-逗号sV6上元山河能够做到各层负责人对任何营销行为负责到底确实不是一件易事sV6和家网-句号sV6并且从中看得出sV6和家网-逗号sV6品牌销售总经理所发挥的作用相当重要sV6和家网-逗号sV6那么sV6和家网-逗号sV6请问是什么力量支持你的这种思想？

    郭建生：一句话：责任意识sV6和家网-句号sV6因为我始终觉得sV6和家网-逗号sV6老板既然选择了我sV6和家网-逗号sV6我就一定要对老板负责sV6和家网-逗号sV6对老板的责任高于一切sV6和家网-句号sV6同样道理sV6和家网-逗号sV6经销商选择了我们的产品sV6和家网-逗号sV6我们对经销商的责任就高于一切！这不仅是我个人这样要求自己sV6和家网-逗号sV6对于整个公司员工我们都要培养这种职业观sV6和家网-句号sV6

    业务人员：“责任”决定执行力

    记者：近几年来sV6和家网-逗号sV6建陶业从“卖方市场”转入“买方市场”sV6和家网-逗号sV6在整个营销过程中无论一个品牌的影响力如何之大sV6和家网-逗号sV6其营销力很大程度上离不开业务人员的执行力来体现sV6和家网-句号sV6那么sV6和家网-逗号sV6请问上元山河是如何发挥业务人员作用的？

    郭建生：上元山河实行“责任营销”之于业务人员是一个比较重要的组成部分sV6和家网-句号sV6尤其在陶瓷行业sV6和家网-逗号sV6因为行业起步较晚sV6和家网-逗号sV6业务人员素质不高所形成的“巡游式”工作方法sV6和家网-逗号sV6对当前市场形势下一个品牌的终端运作十分不利sV6和家网-句号sV6基于这点sV6和家网-逗号sV6上元山河在“责任”要求的前提下sV6和家网-逗号sV6使业务人员能够自觉、主动性地提高自身营销技术与能力sV6和家网-逗号sV6乃至发挥强劲的执行力服务终端客户sV6和家网-句号sV6同时sV6和家网-逗号sV6业务经理一般都要求给予终端业务人员一定的发挥空间sV6和家网-逗号sV6比如在寻找客户的主动性与决定性等方面sV6和家网-逗号sV6业务人员都有一定的选择权sV6和家网-逗号sV6自己客户成为自己的“责任田”sV6和家网-逗号sV6有效地避免了早些年务人员“发发货sV6和家网-逗号sV6对对帐sV6和家网-逗号sV6喝喝酒sV6和家网-逗号sV6洗洗脚”等不良风气sV6和家网-句号sV6
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