手机卖场开进营业厅运营商欲控产业链？

25和家网-全球中文家居门户25    以往是运营商把营业厅往国美、苏宁等大卖场里“扎”；现在却反过来25和家网-逗号25手机卖场开进营业厅25和家网-全球中文家居门户25    手机进厅销售25和家网-全球中文家居门户25    来自中国移动的消息显示25和家网-逗号25自５月１日起25和家网-逗号25中国移动就携手诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、ＮＥＣ、多普达等手机厂商25和家网-逗号25在全国共同开展中国移动营业厅终端营销活动25和家网-句号25在长达两个月的活动中25和家网-逗号25客户以优惠价格买到心仪手机的同时25和家网-逗号25还能以优惠价格购得中国移动的数据业务包25和家网-逗号25并“现场体验数据业务的无限魅力”25和家网-句号2525和家网-全球中文家居门户25    中国移动在全国范围内通过通信营业厅销售手机还是头一回25和家网-句号25虽然中国移动为自己找了一个很好的“借口”——为了更好地为“５．１７世界电信日和世界信息社会日、世界杯足球赛”等提供数据业务支持和服务25和家网-逗号25但明眼人还是看出了此举背后中国移动欲主导手机销售产业链的“野心”25和家网-句号2525和家网-全球中文家居门户25    对此25和家网-逗号25中国移动给出的答复是：以往25和家网-逗号25客户一般是在手机专营店购买手机之后25和家网-逗号25再单独开通相关数据业务25和家网-逗号25费时又费力25和家网-句号25这次25和家网-逗号25中国移动将手机卖场引入营业厅25和家网-逗号25使售机与办理数据业务并为一站式服务25和家网-句号25即客户只要在移动营业厅购买诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、ＮＥＣ、多普达等手机25和家网-逗号25便可根据自身需求25和家网-逗号25同时获赠超值的业务体验卡25和家网-逗号25里面包括一定数额的话费和特别为客户准备的号簿管家、ＭＯ手机上网和彩信画报这三种数据业务中的一种25和家网-句号2525和家网-全球中文家居门户25    显然25和家网-逗号25这是将手机产品与通讯业务做捆绑销售25和家网-句号25相对于传统的手机销售渠道25和家网-逗号25营业厅里卖手机降低了流通成本25和家网-逗号25方便了用户办理数据业务25和家网-逗号25而且25和家网-逗号25对于像号簿管家、ＭＯ手机上网和彩信画报等新数据业务的推广也会起到促进作用25和家网-句号25不过25和家网-逗号25如此一来不可避免地会冲击到传统的手机销售渠道25和家网-句号2525和家网-全球中文家居门户25    运营商玩平衡术25和家网-全球中文家居门户25    其实25和家网-逗号25运营商一直试图占领手机销售的战略要地25和家网-逗号25以此获得在手机终端市场的话语权25和家网-句号25中国移动和中国联通分别于２００４年和２００５年成立了“中移鼎讯”和“联通华盛”公司25和家网-逗号25目的就是逐步加大对定制手机的采购力度25和家网-句号25因为25和家网-逗号25从日、韩两国的移动运营商ＮＴＴＤＯＣＯＭＯ、ＳＫ、ＫＤＤＩ的３Ｇ数据业务运营经验看25和家网-逗号25只有在手机终端环节有了控制权25和家网-逗号25才能更有效地推广数据业务25和家网-逗号25特别是针对即将到来的３Ｇ数据业务25和家网-句号2525和家网-全球中文家居门户25    对此25和家网-逗号25Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ公司中国区总经理王煜全表示25和家网-逗号25国外移动通信从发展初始就是采用定制手机的方式25和家网-逗号25完全由运营商主导市场25和家网-句号25但中国手机市场是由制造商主导销售发展起来的25和家网-逗号25这种方式的弊端是25和家网-逗号25不能与运营商的利益保持一致25和家网-句号25手机厂商为追求个性化25和家网-逗号25各自为政25和家网-逗号25生产的手机屏幕大小、软件、菜单和键盘设置等各不相同25和家网-逗号25造成了数据业务应用内容在不同手机上互不兼容25和家网-句号25运营商已经越来越意识到对产业链掌控不力带来的负面影响25和家网-句号2525和家网-全球中文家居门户25    据赛诺市场研究公司公布的数据25和家网-逗号25２００５年运营商对手机捆绑销售的力度比２００４年增长７８％25和家网-逗号25占整个ＧＳＭ市场的１０％25和家网-句号25这一手机消费模式对整个ＧＳＭ市场的扩张起到了重要的推动作用25和家网-句号2525和家网-全球中文家居门户25    ２００６年25和家网-逗号25运营商定制手机、捆绑销售的份额将会继续增加25和家网-逗号25必然会分食掉传统手机销售渠道一部分市场份额25和家网-句号25但也有专家表示25和家网-逗号25目前25和家网-逗号25运营商捆绑销售手机所占的份额还比较有限25和家网-逗号25短期内还不敢“得罪”渠道商25和家网-逗号25特别是像国美、苏宁、大中等家电连锁商25和家网-句号2525和家网-全球中文家居门户25[1]