家电连锁“抢食”专业手机连锁谋变

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    连锁的大鳄们10年前还仅仅是一个个散兵游勇82和家网-逗号82他们对中国家电是毫无话语权的82和家网-逗号82更别提产品了82和家网-句号82然而今天82和家网-逗号82他们用连锁扩张的办法积累了令人艳羡的财富82和家网-逗号82更让中国家电企业和消费者感到了家电连锁的力量82和家网-逗号82以至于电器2006年100亿手机采购大单让和都为之心动82和家网-句号82

82和家网-全球中文家居门户82    家电连锁无疑是中国发展最快的行业之一82和家网-句号82其连锁渠道逼退了传统的商场销售模式82和家网-逗号82其垄断的地位也让协亨、迪信通、中复电讯等手机卖场纷纷效仿82和家网-逗号82手机销售也进入了一个“连锁为王”的时代82和家网-句号82

82和家网-全球中文家居门户82    据相关市场调查机构的不完全统计82和家网-逗号82目前中国电讯市场约有10万个手机经销店82和家网-逗号821家至5家小规模的终端零售门店占据了其中的95%82和家网-句号82零散的零售门店无法实现品牌化运作82和家网-逗号82必然沦为厂商和运营商的附庸82和家网-句号82最近被媒体狂炒的中域电讯无疑是先行者82和家网-逗号82其研究了家电连锁疯狂扩张的“门道”：从“直营连锁”起步82和家网-逗号82成功地运用“特许加盟”、“经营联盟”和“收购兼并”三个连锁经营方式82和家网-逗号82在2005年通过加盟和并购的形式82和家网-逗号82成功地完成了对重庆科有、广西金辉、广西中人、深圳宇迅达等几大巨头的兼并82和家网-逗号82在短短的两年内发展到具有3000多家连锁店的手机零售巨头82和家网-逗号82从而为成功实施“厂家直供”、“买断经营”创造了优越的条件82和家网-句号82

82和家网-全球中文家居门户82    一位手机厂商负责人说起手机专业连锁疯狂扩张的影响时说82和家网-逗号82现在手机经销渠道的确呈现出一盘散沙的局面82和家网-逗号82形成几个大规模的专业手机零售渠道商将有利于整个行业健康稳步发展82和家网-逗号82也理顺了厂商简捷方便的渠道体制82和家网-逗号82并依靠这些卖场形成的品牌效应和规模优势取得了良好的销售业绩82和家网-句号82然而令人担忧的负面影响同样存在82和家网-逗号82“店大欺厂”———一旦手机渠道商的规模效应形成82和家网-逗号82再加上其在消费者心目中强大的影响力82和家网-逗号82从而将会左右手机厂商的价格体系82和家网-逗号82迫使厂商在价格方面做出跳水82和家网-逗号82这无疑又在手机圈多了几个令人又爱又恨的“国美们”82和家网-句号82

82和家网-全球中文家居门户82    无论怎样82和家网-逗号822006年都是手机专业渠道大发展和大革命的一年82和家网-逗号82无论家电连锁渠道商的“抢食”82和家网-逗号82还是运营商定制手机的“冲击”82和家网-逗号82这一年都逼着以中复、迪信通为首的专业手机连锁求生求变82和家网-逗号82一方面要求加快跑马圈地82和家网-逗号82以门店数量加大采购话语权；另一方面要巩固其区域性优势82和家网-逗号82在售前与售后服务上精耕细作82和家网-逗号82从而形成真正的“地方诸侯”或全国“霸主”82和家网-句号82