在这种发展背景下，作为一家仿古砖企业该以怎样的营销策略来拓展与稳定自身的市场通路，并进一步提高对未来市场的适应能力，显得十分重要。最近，记者就此话题特别采访了佛山市新明珠集团路易摩登仿古砖营销总经理王志恒先生。
“仿古砖年”标志着该行业将进入爆发阶段
记者：根据您多年的仿古砖从业经验，您觉得目前国内仿古砖业的发展处于哪个阶段？路易摩登在２００５年的发展目标如何？
王志恒：从上世纪九十年代末至今，仿古砖业在国内的发展历史尚不足１０年，并且在这漫长的时间段内真正开始有所起色是在最近五年内。总之，在这段时间内大概可以划分为两个阶段：初始阶段和培育阶段。目前仍然属于市场培育期，其主要特征有四个方面：一是市场总量在逐步扩大中，但增长速度不快；二是竞争不充分，个环节利润相对较高；三是推广所花的代价大，市场需要引导；四是稳定的品牌格局未形成。由此可见，随着行业加入者的增多，明年仿古砖市场竞争将进一步加剧，并且行业发展将逐渐步入规范化运作轨道。
路易摩登在２００５年的发展目标为打造一个具有共同经营理念的营销网络、建立一支专业的仿古砖业务及促销团队，以及在装饰设计界及销售终端建立良好的品牌形象。
记者：由于近几年来国内仿古砖市场不断升温，每年都有一部分陶企上线仿古砖领域，至去年更被业界誉为陶瓷行业的“仿古砖年”，请问您对此怎么理解？
王志恒：实际上这种现象也可以说是一种行业特性，比如早些年某陶企首推“雪花白”抛光砖之际，很快全国市场“一片白”。如今我们国内市场“热”上仿古砖，虽说不可能在较短时间内“一片古”，但通过眼下的渐进过程，以及不少陶企的积极心态，仍然可以肯定它的发展后劲十足。尤其近两年来，大批陶企“一窝蜂”似的进入，在一定程度上将使行业竞争秩序有所混乱，但它对同类产品市场的快速膨胀却有着极大的推动作用。而从这一点可见今年被谓之“仿古砖年”，在某种意义上将标志着国内仿古砖业在经过过去几年的形成和发育将正式进入爆发阶段。
确定优势需多种专业团队战备
记者：最近两年以佛山为主的不少陶企都大上仿古砖生产线，您对此有什么看法？
王志恒：对行业媒介而言，仿古砖是一个热点，大家都在津津乐道于少数几个企业的成功，并造成巨大的从众效应，导致众多品牌的竞相加入，但普遍对困难估计不足，准备不够充分，期望值太高。
具体到个别陶企来说，我觉得我们不应受外界流传“仿古砖年”的诱导而采用行动，更重要的是个别企业要看准市场，然后根据自身的整体发展规划，以及背景实力量力而行。特别要考虑的是在仿古砖文化素质要求等方面，这并不是每家企业都能“胜任”。因此，我的观点是面对逐渐趋热的市场，我们仍然要冷静对待，以免冲动一时结果陷入进退两难的困境。
- 上一页
- 1
- 下一页