家电连锁现有模式难变取消进场费属炒作

如果供应链价值提高aAI和家网-逗号aAI哪怕提高1个点aAI和家网-逗号aAI厂家也有30％-40％利润增长的可能aAI和家网-句号aAI大概6－7年前设计进场费时aAI和家网-逗号aAI大家认为是比较合理的aAI和家网-逗号aAI可以提高销售、摊薄费用aAI和家网-句号aAI但是一些厂家就受不了了aAI和家网-逗号aAI原因就是他们的效益不好aAI和家网-逗号aAI成本过高aAI和家网-句号aAI我们要取消的是那些阻碍交易的、不透明的、使得交易复杂化的因素aAI和家网-逗号aAI与供应商共同去提高供应链的价值aAI和家网-句号aAI当然这是个很漫长的过程aAI和家网-句号aAIaAI和家网-全球中文家居门户aAI    陆刃波：取消进场费是合理的aAI和家网-逗号aAI是连锁业应该做的aAI和家网-句号aAI不要把取消进场费当成是一种回报aAI和家网-逗号aAI因为连锁企业收取进场费是不合理的aAI和家网-句号aAI2005年开始aAI和家网-逗号aAI商务部出台了一系列规定aAI和家网-逗号aAI规范连锁业的一些行为aAI和家网-逗号aAI其中就提到了这个问题；一部分企业在这方面提出的一系列措施aAI和家网-逗号aAI其实就是它们本身应该做的aAI和家网-句号aAI我认为aAI和家网-逗号aAI只有更多的流通企业进来aAI和家网-逗号aAI增加渠道的竞争aAI和家网-逗号aAI进场费才有可能取消aAI和家网-句号aAI像百思买进入中国aAI和家网-逗号aAI还有最近英国什么公司好像也有这样的动向aAI和家网-句号aAI只有竞争aAI和家网-逗号aAI才能有这种可能aAI和家网-句号aAIaAI和家网-全球中文家居门户aAI    何克斯：厂商关系的合作应当是一种平等的合作aAI和家网-逗号aAI产业发展宗旨是要让利益的分配趋向于合理aAI和家网-句号aAI现有的业态中aAI和家网-逗号aAI流通渠道发展过快aAI和家网-逗号aAI供应商这边就没那么快aAI和家网-逗号aAI造成了一种不平衡aAI和家网-逗号aAI也出现了不合理的现象aAI和家网-句号aAI进场费就应该要取消aAI和家网-逗号aAI你可以看看连锁业的报表aAI和家网-逗号aAI进场费所占的比例是很大的aAI和家网-句号aAI厂家始终是要寻求公平合理的合作的aAI和家网-逗号aAI利益分配上也需要是健康的aAI和家网-句号aAI各有所得嘛aAI和家网-句号aAI不能说让制造商为渠道商打工aAI和家网-句号aAI对于经销商要取消进场费aAI和家网-逗号aAI或者是不是转换到其它方面aAI和家网-逗号aAI我们宁愿相信这不是“噱头”aAI和家网-句号aAI实际上aAI和家网-逗号aAI对于不同的区域、不同的产品aAI和家网-逗号aAI渠道或者生产企业谁占主导是不一样的aAI和家网-句号aAI    aAI和家网-全球中文家居门户aAI    PK2：是否在“逼宫”竞争对手？aAI和家网-全球中文家居门户aAI    记者：近期国美在并购了永乐之后aAI和家网-逗号aAI与主要对手苏宁展开了激烈的竞争aAI和家网-句号aAI我们也注意到aAI和家网-逗号aAI关于“取消进场费”的说法是在这一期间出炉的aAI和家网-句号aAI这会不会是为了更大范围地争取厂家方面的支持aAI和家网-逗号aAI而抛出此计与苏宁竞争呢？其结果会不会导致苏宁方面也会相应调整aAI和家网-逗号aAI从而使得厂商关系形成新的态势呢？aAI和家网-全球中文家居门户aAI    孙为民：我们是他们最大的竞争对手aAI和家网-逗号aAI他不关心我们关心谁？但现在对我们来说aAI和家网-逗号aAI我们只关心的是消费者aAI和家网-逗号aAI如何让我们的消费者满意aAI和家网-句号aAI消费者满意aAI和家网-逗号aAI我们就会有更大的发展aAI和家网-句号aAIaAI和家网-全球中文家居门户aAI    何阳青：我们不是在“逼宫”对手aAI和家网-逗号aAI是在提前进行行业整合aAI和家网-句号aAI国美与永乐的整合是在整个供应链整合之前提前进行的aAI和家网-逗号aAI是在较为良性的情况下整合的aAI和家网-句号aAI这会使得连锁业未来的发展没有制造业的整合那么残酷aAI和家网-句号aAI如果仅仅是市场上的“口水仗”、“市场竞争”等等aAI和家网-逗号aAI那么国美与永乐的合并就是太低层面了aAI和家网-句号aAIaAI和家网-全球中文家居门户aAI    陆刃波：当然aAI和家网-逗号aAI他们是有这样的想法aAI和家网-句号aAIaAI和家网-全球中文家居门户aAI    何克斯：取消进场费的说法最关键的是看是否能真正兑现aAI和家网-句号aAI连锁业目前有很多动态aAI和家网-逗号aAI实际上都是它们在寻求各方面的平衡aAI和家网-句号aAI作为我们企业来说aAI和家网-逗号aAI它们在竞争aAI和家网-逗号aAI而我们跟谁合作都是一样的aAI和家网-逗号aAI我们肯定会选择谁是最合适的合作伙伴aAI和家网-句号aAI    aAI和家网-全球中文家居门户aAI    PK3：是否让盈利模式“变脸”？aAI和家网-全球中文家居门户aAI    记者：还有一个很重要的问题aAI和家网-逗号aAI进场费是家电连锁业现有盈利模式中非常重要的组成部分aAI和家网-句号aAI进场费的取消对于盈利模式的改变影响很大aAI和家网-句号aAI如果取消的话aAI和家网-逗号aAI对厂家而言是否就真正利好？对于商家而言aAI和家网-逗号aAI又如何谈盈利呢？aAI和家网-全球中文家居门户aAI    孙为民：现有盈利模式要取消是不可能的aAI和家网-句号aAIaAI和家网-全球中文家居门户aAI  [2]