“国美、苏宁”再战 上游厂家因祸得福

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　　预期中的“美苏”价格战终于实质性开打ZGI和家网-逗号ZGI而未曾预料到的ZGI和家网-逗号ZGI却是上游厂家地位竟然未降反升ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　8月7日ZGI和家网-逗号ZGI永乐宣称以“震撼性”价格启动规模空前的让利行动ZGI和家网-逗号ZGI则以“友军”身份给予鼎力支持ZGI和家网-逗号ZGI向苏宁下战书ZGI和家网-句号ZGI
 
于是后者自是毫不示弱地还以颜色ZGI和家网-逗号ZGI打响了号称“秋季大惠战”的自卫反击ZGI和家网-句号ZGI国美永乐合并后的全国首轮价格战ZGI和家网-逗号ZGI由此正式开场ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　在这轮大战狂潮向前推进的过程中ZGI和家网-逗号ZGI零供博弈也开始进入新阶段ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　转机意外闪现

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　其实早自国美永乐传出并购意向那天起ZGI和家网-逗号ZGI家电厂商们就大多处于慌乱不安之中ZGI和家网-句号ZGI因为2005年7月国美杀入苏宁南京老巢后ZGI和家网-逗号ZGI双方剑拔弩张的那场血战ZGI和家网-逗号ZGI及当时厂家们“向左转不是、向右转也不是”的为难处境ZGI和家网-逗号ZGI至今还历历在目ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　但事态的发展总是出人意料ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　当已处于相对垄断地位的国美要求厂家“站好队”、“不要因为20%的市场得罪80%的市场”ZGI和家网-逗号ZGI并抛出“不得给予苏宁任何支持ZGI和家网-逗号ZGI不得参与苏宁一切促销活动”的“四不”精神ZGI和家网-逗号ZGI令厂家们暗生怨气之时ZGI和家网-逗号ZGI却也不经意间为苏宁提供了“给供应商糖吃”的机会ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　苏宁不失时机地迅速启动了针对供应商的一系列拉拢示好动作ZGI和家网-句号ZGI从苏宁内部记者了解到ZGI和家网-逗号ZGI其总部已对公司所有人员做出“警告”——如若处理不好厂商关系ZGI和家网-逗号ZGI无论什么级别人员ZGI和家网-逗号ZGI一律下课ZGI和家网-句号ZGI而七大事业部总经理亦全部出动ZGI和家网-逗号ZGI率庞大营销团队一一拜访各大供应商总部ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　意识到战术失误的国美旋即进行了策略调整ZGI和家网-句号ZGI8月10日ZGI和家网-逗号ZGI国美永乐联合发了“修正厂商关系的四原则”ZGI和家网-逗号ZGI声明将不会恶意压低进货价格ZGI和家网-逗号ZGI不会采取强制手段让厂家承担营销费用ZGI和家网-句号ZGI而第二天傍晚ZGI和家网-逗号ZGI借北京分部成立6周年之机ZGI和家网-逗号ZGI(黄光裕新闻,黄光裕说吧)甚至亲自大宴百余厂家ZGI和家网-逗号ZGI除诚挚示“要向厂家道歉ZGI和家网-逗号ZGI前段时期沟通不够或有误会与失礼之处ZGI和家网-逗号ZGI请予理解”外ZGI和家网-逗号ZGI还高调宣布“将在近期进行大量现金采购”ZGI和家网-逗号ZGI试图以此安抚厂商情绪ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　在两大连锁巨头“恩威并举”的行动态度之下ZGI和家网-逗号ZGI家电厂商突然发觉自己的选择已不再难作ZGI和家网-句号ZGI“不向任何一方表露出更多亲密ZGI和家网-逗号ZGI在两者间尽力保持平衡ZGI和家网-逗号ZGI一切按年初定下的合同走ZGI和家网-逗号ZGI资源分配顶多就是五五开”ZGI和家网-逗号ZGI成为了不少企业向记者诉说的一致态度ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　“这会是一个转机！”面对当前的行业局面ZGI和家网-逗号ZGI某企业总经理助理判断认为：“原本处于行业尴尬地位的上游制造厂家忽然被连锁奉为了座上宾ZGI和家网-逗号ZGI意味着长久以来倾斜失衡的厂商关系正开始渐渐回复平衡ZGI和家网-句号ZGI”

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　理由各异 心态归一

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　在众厂家看来ZGI和家网-逗号ZGI意外出现这一于己有利局面的根本原因在于ZGI和家网-逗号ZGI一方面国美虽然成功收购了永乐ZGI和家网-逗号ZGI却尚未能真正成为具备绝对垄断能力的经济实体；另一方面ZGI和家网-逗号ZGI家电业在从到空调再到的多年洗牌之下ZGI和家网-逗号ZGI所剩厂家已越来越少ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　“这也就意味着ZGI和家网-逗号ZGI制造厂家可选择的大大小小多元化的渠道还很丰富ZGI和家网-逗号ZGI但家电连锁可选择的合作伙伴却已越来越少ZGI和家网-句号ZGI于是双方的谈判力自然逐渐趋于平衡ZGI和家网-句号ZGI在未能达成垄断地位、周边又有外资列强环伺的当下ZGI和家网-逗号ZGI无论国美或是苏宁ZGI和家网-逗号ZGI单纯通过自身利润消耗都无法达成洗牌目的ZGI和家网-逗号ZGI而其斗争砝码与制胜关键ZGI和家网-逗号ZGI仍必然来自于上游厂商的支持ZGI和家网-句号ZGI所以此时若激起供应商众怒无疑就等于给竞争对手以机会ZGI和家网-句号ZGI”某家电企业高层如是分析认为ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　而志高空调一高层也表示：“现在行业地位已基本确立固定ZGI和家网-逗号ZGI企业们也就不再急于借助连锁商的力量一味向上爬了；更何况如今国内一二级市场的吸引力真的已远远不如从前ZGI和家网-逗号ZGI海外、商用和三四级市场才是厂家们新一轮重点投入的市场方向ZGI和家网-逗号ZGI所以不再会像以前那样ZGI和家网-逗号ZGI在某些气氛的引导下去配合大打价格战ZGI和家网-句号ZGI因为若真造成渠道商一家独大的局面ZGI和家网-逗号ZGI则必将令供应商的话语权进一步丧失ZGI和家网-句号ZGI”

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　“而且退一万步说ZGI和家网-逗号ZGI今年的资源配比、货物支持ZGI和家网-逗号ZGI都是早已在年初的合同谈判时就已确定了的ZGI和家网-逗号ZGI所以我们厂家目前的着眼点就是只要把今年的销售业绩、销售合同先很好地执行下去ZGI和家网-逗号ZGI提升自己的市场销量、份额与占比ZGI和家网-逗号ZGI就算大功告成ZGI和家网-句号ZGI至于连锁额外索要的其他资源配给ZGI和家网-逗号ZGI最快也只能到元旦前后谈2007年合同时才能确定ZGI和家网-句号ZGI”某行业地位不算太高的家电厂家的此番论调ZGI和家网-逗号ZGI应该也同样代表了一批厂家的心思ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　预期压力仍然巨大

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　众厂家虽已打定“平衡”主意却仍纷纷坦言“预期压力还是十分巨大”ZGI和家网-句号ZGI

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　“因为虽然现时国美、苏宁都在纷纷示好安抚ZGI和家网-逗号ZGI但长远来看ZGI和家网-逗号ZGI我们并不知道它们的经营理念会是怎样ZGI和家网-句号ZGI”志高彭泽文表示ZGI和家网-逗号ZGI“当下正处于厂商开始新年度合作方案谈判的前夕ZGI和家网-逗号ZGI所以各种承诺在很大程度上是为了拉拢厂商ZGI和家网-逗号ZGI但能否真正落实ZGI和家网-逗号ZGI还是要到最终谈判时才能知道ZGI和家网-句号ZGI我们担心的是ZGI和家网-逗号ZGI即便它们要开始转向从差价赚钱ZGI和家网-逗号ZGI也还是要有改掉以往行为惯性的过程；且就算其总部有这种意向选择ZGI和家网-逗号ZGI各地方分部大概也很难一下子落实转变ZGI和家网-句号ZGI”

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　而另一家电企业高层也不无忧虑地表示：对于未来ZGI和家网-逗号ZGI真的很难估计ZGI和家网-句号ZGI“万一两大连锁巨头真的打定主意横行霸道ZGI和家网-逗号ZGI厂家肯定要损失一部分利润的ZGI和家网-句号ZGI现在看来ZGI和家网-逗号ZGI至少对于合并永乐的成本ZGI和家网-逗号ZGI国美肯定不会单方面承担ZGI和家网-逗号ZGI必然会向上游厂商转移ZGI和家网-句号ZGI”

ZGI和家网-全球中文家居门户ZGI　　不过ZGI和家网-逗号ZGI在夏普某高层看来ZGI和家网-逗号ZGI这种下游的打架ZGI和家网-逗号ZGI实际反而很可能促进部分厂家的上位ZGI和家网-句号ZGI“乱世出英雄ZGI和家网-逗号ZGI这是个永恒的道理ZGI和家网-句号ZGI”该高层认为ZGI和家网-逗号ZGI“在家电连锁业打破了以往国美、苏宁、永乐的三角平衡ZGI和家网-逗号ZGI陷入动荡的同时ZGI和家网-逗号ZGI也就是考验每一个厂家智慧的开始ZGI和家网-句号ZGI在最终格局未定之前ZGI和家网-逗号ZGI厂家们应把它看做是一个机会ZGI和家网-逗号ZGI于夹缝中有勇有谋、游刃有余地驾驭局面ZGI和家网-逗号ZGI进行多边合作ZGI和家网-逗号ZGI积极参与其间竞争ZGI和家网-逗号ZGI以便在流通业的整合过程中顺势提升自己的销售规模与行业地位ZGI和家网-句号ZGI回避竞争ZGI和家网-逗号ZGI一定会被市场所遗弃ZGI和家网-句号ZGI”