家电连锁现有模式难变取消进场费属炒作

e1和家网-全球中文家居门户e1    本期PK台嘉宾:e1和家网-全球中文家居门户e1    孙为民苏宁电器总裁e1和家网-全球中文家居门户e1    何阳青国美集团品牌管理中心总监、国美新闻发言人e1和家网-全球中文家居门户e1    陆刃波国务院发展研究中心市场经济研究所副主任e1和家网-全球中文家居门户e1    何克斯长虹企划部部长、长虹新闻发言人e1和家网-全球中文家居门户e1    精彩语录e1和家网-全球中文家居门户e1    孙为民：进场费这样的说法是偷换概念e1和家网-逗号e1是没有意义的事情e1和家网-句号e1现有盈利模式要取消是不可能的e1和家网-句号e1e1和家网-全球中文家居门户e1    何阳青：进场费是大家看到的表面的问题e1和家网-逗号e1背后的问题是供应链成本的过高e1和家网-句号e1我们取消的是那些阻碍交易的、不透明的、使得交易复杂化的因素e1和家网-句号e1e1和家网-全球中文家居门户e1    陆刃波：不要把取消进场费当成是一种回报e1和家网-逗号e1因为连锁企业收取进场费是不合理的e1和家网-句号e1现有的盈利模式改变不了e1和家网-句号e1e1和家网-全球中文家居门户e1    何克斯：进场费的问题e1和家网-逗号e1实际上暴露了产业链利益分配的不合理e1和家网-句号e1厂家的盈利模式不会说有太大的变化e1和家网-句号e1e1和家网-全球中文家居门户e1    上周e1和家网-逗号e1国美电器董事长黄光裕在媒体上表示e1和家网-逗号e1备受厂家关注的进场费有望逐步取消e1和家网-句号e1由于进场费是厂商关系中非常敏感的话题e1和家网-逗号e1如果真的取消e1和家网-逗号e1必然会引发厂商关系的一系列变革以及厂商内部经营策略的调整e1和家网-句号e1对一些厂家而言e1和家网-逗号e1目前进场费在某种程度上是一种负担e1和家网-逗号e1甚至成为厂商矛盾的源头；而对商家而言e1和家网-逗号e1在主营业务利润只有3个点左右的情况下e1和家网-逗号e1取消进场费意味着其盈利模式将会发生很大的变化e1和家网-句号e1但同时也有人表示担心e1和家网-逗号e1在目前厂商格局没有根本性变化的情况下e1和家网-逗号e1所谓的“取消”很可能会以其它形式“转嫁”出去e1和家网-句号e1e1和家网-全球中文家居门户e1    那么e1和家网-逗号e1取消进场费是否真的能让厂家实惠而让商家“变脸”e1和家网-逗号e1进而真正做到皆大欢喜呢？    e1和家网-全球中文家居门户e1    PK1：是否“换汤不换药”？e1和家网-全球中文家居门户e1    记者：应当说e1和家网-逗号e1取消进场费的呼声喊了很久e1和家网-句号e1我们注意到e1和家网-逗号e1这一次是在国美永乐并购之后才发生的松动e1和家网-逗号e1也就是说e1和家网-逗号e1并购使得厂商“博弈”的格局发生了微妙的变化e1和家网-句号e1看起来似乎是有利于厂商关系的协调e1和家网-逗号e1但也有企业担心e1和家网-逗号e1取消的进场费可能会转嫁到其它方面去e1和家网-逗号e1结果仍然是“换汤不换药”e1和家网-句号e1那么e1和家网-逗号e1“取消”之说是否只是一种缓和矛盾的“噱头”呢？e1和家网-全球中文家居门户e1    孙为民：取消进场费这样的说法是偷换概念e1和家网-逗号e1是没有意义的事情e1和家网-句号e1苏宁就没有进场费这样的说法e1和家网-逗号e1我们谈的是综合毛利率e1和家网-逗号e1也就是通过返利、促销费用、经销差价等等来实现的毛利率e1和家网-逗号e1也就是一个多一点、一个少一点的问题e1和家网-句号e1说取消进场费纯粹是炒作e1和家网-逗号e1就是玩概念e1和家网-句号e1现在各家的毛利率都比较平稳e1和家网-句号e1实际上在目前的情况下e1和家网-逗号e1毛利率是很难提高的e1和家网-逗号e1国际上百思买等等大概是25％－30％e1和家网-逗号e1国内几家普遍在12％－15％e1和家网-句号e1主要的问题就是产销不均衡e1和家网-逗号e1厂家库存积压大e1和家网-句号e1如果产销均衡的话e1和家网-逗号e1会创造更大的利润空间e1和家网-句号e1e1和家网-全球中文家居门户e1    何阳青：进场费是大家看到的表面的问题e1和家网-逗号e1背后的问题是供应链成本的过高e1和家网-句号e1现在的通病是很多企业重复投入e1和家网-逗号e1生产也重复、渠道建设也重复e1和家网-逗号e1成本增加e1和家网-句号e1国美和永乐的合并e1和家网-逗号e1目的也就是希望提高供应链的价值e1和家网-逗号e1通过后台的整合e1和家网-逗号e1在物流、配送等环节提高效率e1和家网-逗号e1可以提高供应链的价值e1和家网-句号e1所以厂商问题的本质不在费用e1和家网-逗号e1而在供应链e1和家网-逗号e1就是厂家从供应链里拿到的利润不够多e1和家网-句号e1e1和家网-全球中文家居门户e1[1]