苏宁：逐地增兵实施十一“超越”计划

sNRP和家网-全球中文家居门户sNRP    继宣将在黄金周期间同时开出52家门店sNRP和家网-逗号sNRP其中括10家第四代3C+旗舰店sNRP和家网-逗号sNRP对整个行业形成震撼性冲击之后sNRP和家网-逗号sNRP昨天苏宁又正式对外宣布了十一的促销备战计划sNRP和家网-逗号sNRP其中包括八大地区总部进行的区域资源差异化增补方案sNRP和家网-逗号sNRP以及具体到每个门店的差异化促销计划sNRP和家网-逗号sNRP在全国总备货80亿元sNRP和家网-逗号sNRP全面启动十一“超越”计划sNRP和家网-句号sNRP在“十一”到来前的最后一个周末sNRP和家网-逗号sNRP苏宁将提前启动黄金周市场sNRP和家网-逗号sNRP针对3C数码旅游展开第一波攻势sNRP和家网-逗号sNRP同时还以价保承诺确保十一的促销力度将提前到位sNRP和家网-句号sNRP sNRP和家网-全球中文家居门户sNRP    逐地增兵实施“超越”计划 sNRP和家网-全球中文家居门户sNRP    在7、8月份的行业巨变后sNRP和家网-逗号sNRP苏宁已将下半年的工作重心确定为“把握机遇、全线出击、强化内功、加速发展”sNRP和家网-逗号sNRP对下半年超额完成全年的连锁发展目标提出了明确要求sNRP和家网-句号sNRP此次52家连锁店同时开业给苏宁实现超越发展的平台和条件sNRP和家网-逗号sNRP苏宁当然也会抓住这一机遇sNRP和家网-逗号sNRP在货源和资源准备上也做足文章sNRP和家网-逗号sNRP以确保掘得“十一”黄金周数百亿家电市场的第一桶金sNRP和家网-句号sNRP sNRP和家网-全球中文家居门户sNRP    为此sNRP和家网-逗号sNRP苏宁在资金投入上展开了对全国各大城市的“逐地增兵”行动sNRP和家网-逗号sNRP对华东一区、华东二区、华北、华南、东北、华中、西南、西北八大地区总部分别划拨5亿元左右的资源支持额度sNRP和家网-逗号sNRP这些地区总部也将对各自所属的城市级别进行分类划拨sNRP和家网-逗号sNRP直至落实到每个店面sNRP和家网-句号sNRP值得关注的是sNRP和家网-逗号sNRP这些资源是在各地分公司独立运营费用以外的sNRP和家网-逗号sNRP而各个城市自身为十一提前准备的资源也是巨大的sNRP和家网-逗号sNRP因此这次苏宁在十一期间投入的财力、物力准备都是空前的sNRP和家网-句号sNRP sNRP和家网-全球中文家居门户sNRP    这些资源将统一用于货源的现金采购、礼品、赠品的采购、市场推广、终端布置、临时人员招聘费用等项目sNRP和家网-句号sNRP其中重点在于畅销货源采购sNRP和家网-逗号sNRP苏宁总部、数码、、、冰洗等七大事业部根据地区消费的特点组织当地适合的畅销货源统一采购sNRP和家网-逗号sNRP如华东、华北、华南地区重点采购37寸以上的平板、1000万像素的新品、带有刻录功能的、手机等时尚新品；而在内陆大区则相对以拍照手机、32-37寸平板、数字高清电视、600万像素数码相机等实用型产品为主sNRP和家网-句号sNRP sNRP和家网-全球中文家居门户sNRP    依托这样的思路sNRP和家网-逗号sNRP苏宁按照全国各地的需求进行了提前备货sNRP和家网-逗号sNRP总的采购备货金额达80亿sNRP和家网-逗号sNRP其中包括彩电25亿、通讯18亿、小家电12亿等sNRP和家网-句号sNRP由于现金预付比例达50%左右sNRP和家网-逗号sNRP采购货源中的新品比例达40%sNRP和家网-逗号sNRP而特价机比率也同样高达40%sNRP和家网-逗号sNRP预计十一期间的价格降幅将达10-30%sNRP和家网-句号sNRP sNRP和家网-全球中文家居门户sNRP    当然sNRP和家网-逗号sNRP苏宁总部也对这些资金使用的效用有明确的考核标准sNRP和家网-逗号sNRP将销售计划下达到每个城市的每个门店sNRP和家网-逗号sNRP发挥出最大的作战潜力sNRP和家网-逗号sNRP要求在强势地区彻底甩开与竞争对手的距离sNRP和家网-逗号sNRP在持平地区能够迅速凸显优势sNRP和家网-逗号sNRP而在其他地区也能将差距缩短到接近持平sNRP和家网-句号sNRP这就是苏宁“超越自我、超越市场、超越行业”的十一“超越”计划sNRP和家网-句号sNRP sNRP和家网-全球中文家居门户sNRP    “城市战线店面堡垒”战术 sNRP和家网-全球中文家居门户sNRP    过往的黄金周sNRP和家网-逗号sNRP由于销售、人流的爆发性增长sNRP和家网-逗号sNRP以及货源、资源的准备不充分sNRP和家网-逗号sNRP很多家电连锁企业往往采取“保大店放小店”、“集中资源于一点”的营销策略sNRP和家网-逗号sNRP将促销活动的主要资源都放在少数几个能迅速放量的大店sNRP和家网-逗号sNRP规模较小的店面则进行自然销售sNRP和家网-逗号sNRP这种营销策略还将在本次国庆期间为多个家电连锁企业所采用sNRP和家网-句号sNRP sNRP和家网-全球中文家居门户sNRP    此次苏宁的总部区域增补方案使各地苏宁都拥有强大的弹药储备sNRP和家网-逗号sNRP而前期的苏宁秋季大惠战已经按照“八大战区协同作战各大门店相互支援”的战略进行过一次全面的演习sNRP和家网-逗号sNRP在协同作战、资源共享、物流保障等方面积累了宝贵的经验sNRP和家网-句号sNRPsNRP和家网-全球中文家居门户sNRP[1]