格兰仕向渠道开刀加速二三级市场专卖店

jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    整合三子公司为统一的销售总公司jdEh和家网-逗号jdEh加速铺设二三级市场专卖店 jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    “销售业务架构调整jdEh和家网-逗号jdEh的确与我们打算加快铺展‘家电生活馆’网络有关jdEh和家网-逗号jdEh但还有更多复杂的考虑因素jdEh和家网-句号jdEh”新闻发言人赵为民日前向本报回应格兰仕集团的营销架构大调整的原因时如是说jdEh和家网-句号jdEh jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    格兰仕日前将其、、三大产业的品牌、渠道和人力资源全面整合jdEh和家网-逗号jdEh原有的微波炉销售公司、空调销售公司和生活销售公司jdEh和家网-逗号jdEh已合并为格兰仕中国销售总公司jdEh和家网-句号jdEh jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    业内认为jdEh和家网-逗号jdEh这意味着格兰仕对其原来三大产品线销售公司的重叠业务进行梳理jdEh和家网-句号jdEh其中jdEh和家网-逗号jdEh最显著的改变jdEh和家网-逗号jdEh是人员的大幅精简jdEh和家网-句号jdEh据悉jdEh和家网-逗号jdEh格兰仕原来超过1000人的营销队伍将缩减到450人jdEh和家网-句号jdEh格兰仕企划部部长陈娟表示jdEh和家网-逗号jdEh格兰仕在过去的两年间一直在作程度不等的企业架构调整jdEh和家网-逗号jdEh“可以说jdEh和家网-逗号jdEh营销环节是我们剩下的最后一环”jdEh和家网-句号jdEh jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    整合为促市场容量提升 jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    据透露jdEh和家网-逗号jdEh新成立的格兰仕中国销售总公司总经理一职由原为微波炉销售公司总经理的韩伟出任jdEh和家网-句号jdEh“人事与架构调整跟业绩表现没有关系jdEh和家网-句号jdEh”陈娟说jdEh和家网-句号jdEh她指出jdEh和家网-逗号jdEh事实上格兰仕已经为此准备了至少五六年jdEh和家网-逗号jdEh其中jdEh和家网-逗号jdEh“去年我们进行了27年来最大规模的组织架构变革jdEh和家网-逗号jdEh成立了14家子公司jdEh和家网-句号jdEh”这些子公司jdEh和家网-逗号jdEh涵盖格兰仕各个产品线的制造和销售环节jdEh和家网-句号jdEh jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    陈娟解释称jdEh和家网-逗号jdEh这表明格兰仕一直在对整体生产流程的各个环节进行调整jdEh和家网-句号jdEh但“从营销的角度看jdEh和家网-逗号jdEh此前没有进行更进一步的整合jdEh和家网-逗号jdEh是我们认为还不具备足够的条件jdEh和家网-句号jdEh”她强调jdEh和家网-逗号jdEh之前的三大销售公司与格兰仕此前注重从产品线的角度来营销相适应jdEh和家网-句号jdEh jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    她表示jdEh和家网-逗号jdEh调整的根本原因jdEh和家网-逗号jdEh并非格兰仕的渠道不够发达jdEh和家网-逗号jdEh而是发觉现有的渠道组合无法进一步提升格兰仕的市场占有率jdEh和家网-句号jdEh她指出jdEh和家网-逗号jdEh以微波炉为例jdEh和家网-逗号jdEh格兰仕在国内市场份额已达60％jdEh和家网-逗号jdEh而在没有外资品牌竞争的二三级市场jdEh和家网-逗号jdEh格兰仕微波炉的份额还要更高jdEh和家网-句号jdEh“而我们现在希望做的jdEh和家网-逗号jdEh已经不是争夺市场份额jdEh和家网-逗号jdEh而是进一步提升市场容量jdEh和家网-句号jdEh” jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    二三级市场自建渠道 jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    因此jdEh和家网-逗号jdEh正如赵为民提到的jdEh和家网-逗号jdEh格兰仕希望在成立一个强有力营销主体的助力下jdEh和家网-逗号jdEh提升二三级市场的份额jdEh和家网-句号jdEh据悉jdEh和家网-逗号jdEh“家电生活馆”将成为新成立的销售总公司力推的销售主体jdEh和家网-句号jdEh格兰仕副董事长兼执行总裁梁昭贤此前表示jdEh和家网-逗号jdEh“家电生活馆”这个概念jdEh和家网-逗号jdEh就是通过在二三级市场展示格兰仕产品的功能jdEh和家网-逗号jdEh把以往从来不使用格兰仕产品jdEh和家网-逗号jdEh特别是微波炉产品的潜在者吸引过来jdEh和家网-句号jdEh jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    梁昭贤称jdEh和家网-逗号jdEh从世界知名品牌的经验看jdEh和家网-逗号jdEh无论在中心城市还是二三级城市jdEh和家网-逗号jdEh进一步铺设自己的专卖店都是一种趋势jdEh和家网-句号jdEh“而目前对销量意义不大的三四级市场jdEh和家网-逗号jdEh我认为需求也将慢慢浮现jdEh和家网-句号jdEh”他最后承认jdEh和家网-逗号jdEh另一个因素jdEh和家网-逗号jdEh是出于提高对格兰仕渠道控制和掌握程度的考虑jdEh和家网-句号jdEh jdEh和家网-全球中文家居门户jdEh    要推进格兰仕的营销整合jdEh和家网-逗号jdEh下一个挑战就是人员的重新调配jdEh和家网-句号jdEh陈娟说：“我们肯定不会搞一刀切jdEh和家网-逗号jdEh有的地方可能我们的员工数目需要精简jdEh和家网-逗号jdEh有的环节人手则要增加jdEh和家网-句号jdEh”她指出jdEh和家网-逗号jdEh现在对格兰仕日益重要的空调业务jdEh和家网-逗号jdEh其运作远远没有达到微波炉产品的成熟jdEh和家网-逗号jdEh因此这块业务的人员调整方案将非常精细