志高空调：试水渠道引发二次革命

A3p和家网-全球中文家居门户A3p    日前A3p和家网-逗号A3p在2007冷年刚刚发布“坐四望三”目标的志高空调A3p和家网-逗号A3p宣布在江苏与几大商家共同投资成立首家区域销售公司A3p和家网-句号A3p之前A3p和家网-逗号A3p美的、格兰仕两家空调企业也陆续组建了区域股份制销售公司A3p和家网-句号A3p更早之前A3p和家网-逗号A3p海尔、TCL、创维等企业也在全国二三级市场上建立品牌专营店A3p和家网-句号A3p而格力早在二年前便高调与国美分手A3p和家网-逗号A3p与经销商合作在全国一级市场上建立了格力专营店A3p和家网-句号A3p A3p和家网-全球中文家居门户A3p    以区域销售公司为突破口A3p和家网-逗号A3p家电企业正在创造一种新的A3p和家网-逗号A3p有别于连锁卖场、传统代理商、经销商、百货商场的新渠道A3p和家网-句号A3p这也是自国美、苏宁为代表的现代连锁渠道出现之后A3p和家网-逗号A3p由家电企业引发的渠道二次变革A3p和家网-句号A3p A3p和家网-全球中文家居门户A3p    志高试水渠道 A3p和家网-全球中文家居门户A3p    记者了解到A3p和家网-逗号A3p新成立的销售公司是由志高空调与原江苏地区的几位家电代理商共同出资组建的A3p和家网-逗号A3p属于股份合作制A3p和家网-逗号A3p董事长由志高委派A3p和家网-逗号A3p总经理由空调行业资深经理人担任A3p和家网-句号A3p A3p和家网-全球中文家居门户A3p    志高近年来在空调业快速崛起A3p和家网-逗号A3p并在产品研发、管理思路、操作模式等环节不断创新和提升A3p和家网-句号A3p面对新年度的市场竞争A3p和家网-逗号A3p其率先以营销渠道为突破口A3p和家网-逗号A3p构建与自身产能规模、人力资源相配套的营销网络A3p和家网-句号A3p在这种背景下A3p和家网-逗号A3p志高有意识地对“格力模式”进行了革新A3p和家网-句号A3p A3p和家网-全球中文家居门户A3p    据了解A3p和家网-逗号A3p从1997年就开始建立的“格力模式”的核心就是“省销售公司＋专卖店”A3p和家网-句号A3p而志高模式的核心变成了“省销售公司＋综合家电卖场”A3p和家网-句号A3p其中家电卖场指包括国美、苏宁等连锁卖场A3p和家网-逗号A3p江苏的地方卖场以及区域代理商、经销商等的总称A3p和家网-句号A3p销售公司定位于服务管理型机构A3p和家网-逗号A3p以“厂家代言人”的身份对“综合家电卖场”进行管理以及产品、品牌形象的维护A3p和家网-句号A3p志高模式的最大好处就是兼顾了直营商、代理商各方的利益A3p和家网-逗号A3p同时也保证企业在终端和渠道上的规模化销售和资源互补性A3p和家网-句号A3p A3p和家网-全球中文家居门户A3p    对此A3p和家网-逗号A3p志高营销副总裁张平指出A3p和家网-逗号A3p渠道变革应尊重社会分工规律A3p和家网-逗号A3p要对厂商及消费者都有好处A3p和家网-句号A3p对消费者而言A3p和家网-逗号A3p志高模式使渠道更加扁平A3p和家网-逗号A3p价格更有优势；对厂家而言A3p和家网-逗号A3p减少了流通环节A3p和家网-逗号A3p提升了品牌形象A3p和家网-逗号A3p同时A3p和家网-逗号A3p合作商家的忠诚度更高A3p和家网-逗号A3p资源得到充分有效的配置整合A3p和家网-逗号A3p方便就地研究市场A3p和家网-句号A3p A3p和家网-全球中文家居门户A3p    另据了解A3p和家网-逗号A3p志高第二家销售公司——湖南销售公司也将于近期挂牌成立A3p和家网-句号A3p志高空调营销总监张辽云透露A3p和家网-逗号A3p虽说均属试水性质A3p和家网-逗号A3p但向全国推广的可能性极大A3p和家网-句号A3p他认为A3p和家网-逗号A3p随着家电市场竞争的理性规范A3p和家网-逗号A3p这种渠道模式将会在业内迅速推广A3p和家网-句号A3p A3p和家网-全球中文家居门户A3p    渠道变革加速 A3p和家网-全球中文家居门户A3p    近年来A3p和家网-逗号A3p我国家电业的发展由快速增长期转向缓慢推进期A3p和家网-逗号A3p而以国美、苏宁为代表的家电连锁却发展迅猛A3p和家网-逗号A3p增速远远超出了行业以及生产企业A3p和家网-句号A3p因此A3p和家网-逗号A3p对于家电企业的这种渠道革新A3p和家网-逗号A3p一些业内人士指出A3p和家网-逗号A3p主要是迫于连锁卖场的巨大压力而实施的一种渠道平衡术A3p和家网-句号A3p同时A3p和家网-逗号A3p一些人还警告A3p和家网-逗号A3p家电企业的自建渠道不符合社会分工规律A3p和家网-逗号A3p未来只有死路一条A3p和家网-句号A3p A3p和家网-全球中文家居门户A3p    记者调查后发现A3p和家网-逗号A3p家电企业的这种行为并非单纯的自建渠道A3p和家网-句号A3p自建渠道应该是依靠厂家自身的力量A3p和家网-逗号A3p统一管理、统一操作、统一控价A3p和家网-句号A3p但现实却是A3p和家网-逗号A3p由于家电企业出资A3p和家网-逗号A3p成为销售公司的股东之一A3p和家网-逗号A3p再借助原有商家的销售网络和体系A3p和家网-逗号A3p快速地介入当地的市场操作A3p和家网-逗号A3p将厂家的产品和品牌A3p和家网-逗号A3p商家的资金、人员、网络进行融合A3p和家网-逗号A3p实现了优势互补A3p和家网-句号A3p一位企业人士还透露A3p和家网-逗号A3p在我国金融市场并不发达的情况下A3p和家网-逗号A3p新的销售公司还能成为厂商之间的融资新平台A3p和家网-逗号A3p在一定程度上解决企业发展的资金瓶颈A3p和家网-句号A3pA3p和家网-全球中文家居门户A3p[1]