佛罗伦萨杨德元：国产散热器争夺国际话语权

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm搜房家居网、北京商报联手打造大型原创栏目：“中国家居这十年”之二十

本期嘉宾：佛罗伦萨杨德元先生

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm一个名叫“佛罗伦萨”的洋名字wFJm和家网-逗号wFJm让人一下子就能想起意大利文艺复兴运动的发源地wFJm和家网-句号wFJm在中国wFJm和家网-逗号wFJm它却正在成为中国散热器行业的领导性品牌wFJm和家网-逗号wFJm引领着散热器行业的标准和潮流wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm这个当初仅为销售进口产品而取的商号名称wFJm和家网-逗号wFJm在掌舵人杨德元10年的培育中wFJm和家网-逗号wFJm成长为一个品牌wFJm和家网-逗号wFJm并走出国门wFJm和家网-逗号wFJm打出了中国品牌的国际影响力wFJm和家网-句号wFJm在市场竞争越来越激烈的今天wFJm和家网-逗号wFJm只有那些品牌企业才可能掌握行业标准的主动权wFJm和家网-句号wFJm杨德元正在做的wFJm和家网-逗号wFJm就是以自己经营的品牌为载体wFJm和家网-逗号wFJm为散热器行业在国际上争夺话语权wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm“洋名字”成为中国品牌

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm如果你问“佛罗伦萨”代表什么wFJm和家网-逗号wFJm人们一下子能脱口而出的回答恐怕只有两个：其一wFJm和家网-逗号wFJm它是意大利文艺复兴的发源地wFJm和家网-逗号wFJm是举世闻名的历史名城；其二wFJm和家网-逗号wFJm它是一个中国的散热器品牌wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm佛罗伦萨散热器就是如此有名wFJm和家网-句号wFJm它的品牌创始人杨德元10年前从意大利、比利时选定5个国际知名的散热器品牌到中国销售时wFJm和家网-逗号wFJm没有像其他同行那样只单纯做代理wFJm和家网-逗号wFJm而是把这5个大品牌统统纳入“佛罗伦萨”的品牌大旗下wFJm和家网-逗号wFJm成为佛罗伦萨的一个个系列wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm店面上打的是“佛罗伦萨”wFJm和家网-逗号wFJm销售的系列产品却是意大利“东尼”TONON、“凯迪”CALEIDO、“博瑞”BREM、比利时“诗美”THERMIC、“沙莉”SUPERIA等大名鼎鼎的牌子wFJm和家网-句号wFJm渐渐地wFJm和家网-逗号wFJm人们记住了“佛罗伦萨”wFJm和家网-逗号wFJm却忘记了“东尼们”wFJm和家网-句号wFJm当羽翼渐丰之时wFJm和家网-逗号wFJm杨德元决定在北京建立生产基地wFJm和家网-逗号wFJm自己设计、生产佛罗伦萨品牌的散热器产品wFJm和家网-逗号wFJm到2006年wFJm和家网-逗号wFJm国产率已经达到80%wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm佛罗伦萨这个“洋名字”wFJm和家网-逗号wFJm就这样从一个企业商号wFJm和家网-逗号wFJm摇身一变成了中国散热器品牌的代表和象征wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm多元渠道开拓销路

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm在中国有散热器消费需求的城市里wFJm和家网-逗号wFJm如果你在家居卖场里见不到佛罗伦萨散热器wFJm和家网-逗号wFJm那么要么是这个卖场做得不够大、档次不够高wFJm和家网-逗号wFJm要么就是它做得还不够专业wFJm和家网-句号wFJm超市、传统市场、专业暖气市场、工程项目等等wFJm和家网-逗号wFJm只要是有助于销售散热器的通道wFJm和家网-逗号wFJm佛罗伦萨均全面跟进wFJm和家网-逗号wFJm用杨德元的话说wFJm和家网-逗号wFJm这叫“渠道多元化”wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm那么多渠道会不会冲击佛罗伦萨的价格体系？杨德元的做法是wFJm和家网-逗号wFJm独创一套适合散热器营销的模式——渠道专供模式wFJm和家网-句号wFJm“在超市和在传统卖场销售的产品只有一些经典款型是相同的wFJm和家网-逗号wFJm主要系列都不太一样wFJm和家网-逗号wFJm因为这两个渠道的消费群并不重合wFJm和家网-逗号wFJm我们针对超市专门开发专供产品wFJm和家网-逗号wFJm和传统卖场的专卖店形成产品错位wFJm和家网-句号wFJm”杨德元说：“既然不同渠道的产品系列不同wFJm和家网-逗号wFJm价格就无从比对wFJm和家网-逗号wFJm何谈价格体系受到冲击？”

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm杨德元曾在多个场合反击“超市弱化品牌”的说法wFJm和家网-句号wFJm在他看来wFJm和家网-逗号wFJm多渠道不但没有影响佛罗伦萨的品牌形象wFJm和家网-逗号wFJm反而造就了其强大的影响力wFJm和家网-句号wFJm就在不久前wFJm和家网-逗号wFJm国家散热器专业委员会将佛罗伦萨北京生产基地挂上了“新型散热器研发基地”的招牌wFJm和家网-逗号wFJm佛罗伦萨正以不断更新的款式和不断创新的技术走向广阔的市场wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm制定标准进军国际市场

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm如果说当初创立“佛罗伦萨”品牌是借助了东尼、诗美等国际知名大牌的知名度wFJm和家网-逗号wFJm那么如今已经成为拥有自主知识产权的国产品牌的佛罗伦萨正在把“中国造”推向欧美、俄罗斯等海外市场wFJm和家网-逗号wFJm开始打响中国品牌的国际影响力wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm“我们现在的出口量占总产量的30%wFJm和家网-逗号wFJm这还远远不够wFJm和家网-逗号wFJm我们的目标是在5－10年内wFJm和家网-逗号wFJm将这个数字提升到50%－70%wFJm和家网-句号wFJm”带着这样的宏大目标wFJm和家网-逗号wFJm杨德元正站在散热器行业2000多家生产企业的潮流滩头wFJm和家网-逗号wFJm为行业制定着新的标准wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm杨德元已经看到wFJm和家网-逗号wFJm正如新型散热器将逐渐取代传统的铸铁散热器一样wFJm和家网-逗号wFJm未来对流型的节能散热器将取代如今占主流的辐射型散热器wFJm和家网-句号wFJm作为国家散热器委员会副会长wFJm和家网-逗号wFJm杨德元参与了散热器行业现有的4个标准的制定wFJm和家网-逗号wFJm他的理想是wFJm和家网-逗号wFJm不断研发世界领先的新型散热器产品wFJm和家网-逗号wFJm为世界散热器行业制定标准wFJm和家网-逗号wFJm让中国品牌在世界散热器行业拥有自己的话语权wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm奇思妙想

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm杨德元纵论品牌打造和经营理念

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm作为一个人wFJm和家网-逗号wFJm不要看做北京人、上海人wFJm和家网-逗号wFJm或者中国人、外国人wFJm和家网-逗号wFJm而应该看做人类的一员；一个品牌wFJm和家网-逗号wFJm同样不要受到地域的局限wFJm和家网-逗号wFJm应该把世界看成一个统一的大市场wFJm和家网-逗号wFJm把产品销往全国wFJm和家网-逗号wFJm销往全球wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm你不要总盯着“佛罗伦萨”是个洋名字wFJm和家网-逗号wFJm你要看它作为一个品牌的内涵wFJm和家网-句号wFJm我们无需更改名字wFJm和家网-逗号wFJm却在时时更改我们的理念、我们的思维和我们的市场意识wFJm和家网-句号wFJm正是这些改变wFJm和家网-逗号wFJm丰富了佛罗伦萨的品牌内涵wFJm和家网-句号wFJm

wFJm和家网-全球中文家居门户wFJm如果你在做一个企业wFJm和家网-逗号wFJm哪怕只有10个人wFJm和家网-逗号wFJm也要瞄准国际市场wFJm和家网-逗号wFJm生产、销售最好的产品wFJm和家网-句号wFJm佛罗伦萨的最大功劳就是率先把欧洲先进的散热器引进中国wFJm和家网-逗号wFJm再把中国生产的散热器返销欧洲wFJm和家网-逗号wFJm缩短了国内散热器行业和国际同行间的差距wFJm和家网-句号wFJm