家居企业掌舵人齐聚一堂 展开模式之辩

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　从悄无声息的小行当到年产值超过万亿元的大产业VCPk和家网-逗号VCPk中国家居行业已经走过了快速发展的10年VCPk和家网-逗号VCPk迎来了发展的新纪元VCPk和家网-句号VCPk站在这个承上启下的关口VCPk和家网-逗号VCPk中国家居企业有成功的VCPk和家网-逗号VCPk有失败的VCPk和家网-逗号VCPk也有困惑的VCPk和家网-逗号VCPk这让家居从业者们不得不静下心来反思与展望VCPk和家网-句号VCPk7月28日VCPk和家网-逗号VCPk由全国工商联家具装饰业商会联合多家媒体共同主办的以“新产业?新模式?新十年”为主题的中国家居总裁论坛在京召开VCPk和家网-逗号VCPk全国的知名家居企业掌舵人齐聚一堂VCPk和家网-逗号VCPk就企业在管理、营销、人才、资本等方面的运作模式展开深入探讨VCPk和家网-逗号VCPk一场关于模式变革的大辩论在充满理性色彩的争论中展开VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　卖场模式：在变革中淘真金

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　大卖场VCPk和家网-逗号VCPk中国独有的特色产物VCPk和家网-逗号VCPk这种摊位制的家居建材流通渠道曾被视为过渡性的、最终会被建材超市取代的业态VCPk和家网-句号VCPk然而VCPk和家网-逗号VCPk家居卖场在中国发展得如火如荼VCPk和家网-逗号VCPk尤其是在全国范围内打响知名度的品牌卖场VCPk和家网-逗号VCPk逐渐形成了对中高端市场的垄断VCPk和家网-逗号VCPk也使得家居行业流通平台的格局在不断变化VCPk和家网-句号VCPk只是有一条主旋律不会改变VCPk和家网-逗号VCPk那就是在变革中VCPk和家网-逗号VCPk精者愈精VCPk和家网-逗号VCPk弱者则被淘汰VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　“家电行业的国美、苏宁可以占到30%或者40%的份额VCPk和家网-逗号VCPk相比之下家居行业单体企业的规模非常小VCPk和家网-逗号VCPk这是一个非常尴尬的局面VCPk和家网-句号VCPk”居然之家总裁汪林朋认为VCPk和家网-逗号VCPk尽管近两年家居行业的地位有很大提升VCPk和家网-逗号VCPk但最大的家居企业销售额也就30亿元VCPk和家网-逗号VCPk占整个市场份额的1%还不到VCPk和家网-逗号VCPk并没有能够真正引导行业潮流VCPk和家网-句号VCPk“我们在下一个10年的目标就是把居然之家做强做大VCPk和家网-逗号VCPk做成知名品牌VCPk和家网-句号VCPk”汪林朋透露VCPk和家网-逗号VCPk居然之家现在的做法是大肆淘洗卖场内的品牌VCPk和家网-逗号VCPk清理二三线品牌VCPk和家网-逗号VCPk扩大国际品牌的比例VCPk和家网-逗号VCPk要把居然之家打造成经营思路和经营品牌与国际接轨、集合中高端品牌的一站式家居MALLVCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　另一个家居连锁卖场巨头――红星美凯龙的“新十年”计划是VCPk和家网-逗号VCPk继续实施全国连锁战略VCPk和家网-逗号VCPk把红星美凯龙的特色商业模式进一步扩大VCPk和家网-句号VCPk红星美凯龙华北区总经理沈耀俊认为VCPk和家网-逗号VCPk红星美凯龙品牌创立20年来VCPk和家网-逗号VCPk形成了自有产权、自建物业、自主施工、自己管理的特色商业模式VCPk和家网-逗号VCPk并在不断的创新中快速复制VCPk和家网-逗号VCPk开辟了一条中国家居流通行业的自主发展新模式VCPk和家网-句号VCPk“过去20年VCPk和家网-逗号VCPk红星美凯龙用市场化经营、商场化管理打造了红星美凯龙模式VCPk和家网-逗号VCPk未来10年VCPk和家网-逗号VCPk我们将继续实施全球名牌捆绑式的经营VCPk和家网-逗号VCPk到2020年要在中国建成200家红星美凯龙家居连锁卖场VCPk和家网-句号VCPk”

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　蓝景丽家总经理尹勃则表示VCPk和家网-逗号VCPk蓝景丽家采用投诉首位淘汰制和销售末尾淘汰制过滤品牌VCPk和家网-逗号VCPk今后不管是产品还是服务VCPk和家网-逗号VCPk企业都要做得更精细VCPk和家网-逗号VCPk这也是行业竞争的结果VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　家装模式：体验开辟新商机

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　10年前的家装公司VCPk和家网-逗号VCPk充其量不过是装修工程队VCPk和家网-逗号VCPk往往东一枪西一炮VCPk和家网-逗号VCPk小打小闹VCPk和家网-句号VCPk现在的家装行业却动辄便是身价上亿元的大鳄VCPk和家网-逗号VCPk整合资源做集成VCPk和家网-逗号VCPk大手笔不断VCPk和家网-句号VCPk走过十多个年头VCPk和家网-逗号VCPk体验开始取代集成在家装企业中大行其道VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　仅仅在北京家装圈VCPk和家网-逗号VCPk几大品牌家装公司打造的体验概念就百花齐放：科宝?博洛尼的“七间宅”、东易日盛的意德法家整体家居体验馆、元洲的情景式体验馆、亚光亚的模块家居馆、今朝的入住式家居体验馆……无论是何名号VCPk和家网-逗号VCPk都紧扣消费者新的诉求点――要在眼前体验到未来的家居生活VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　对此VCPk和家网-逗号VCPk东易日盛董事长陈辉表示VCPk和家网-逗号VCPk2006年东易日盛投资兴建了亚洲最大的家居体验馆VCPk和家网-逗号VCPk标志着公司的战略转型VCPk和家网-逗号VCPk但未来10年的发展不能满足于所谓“集成”和“体验”VCPk和家网-句号VCPk“我们的构想是搭建一个贸易零售、家装服务以及与生产制造共同形成的产业链VCPk和家网-逗号VCPk这个产业链要靠研发、资本、品牌、人力资源、管理体系以及企业文化共同构筑VCPk和家网-句号VCPk”业之峰装饰董事长张钧认为VCPk和家网-逗号VCPk光有效果图VCPk和家网-逗号VCPk客户可能只感觉很花哨VCPk和家网-逗号VCPk但如果有一个家居体验馆VCPk和家网-逗号VCPk他可以直观地看到VCPk和家网-逗号VCPk还能预期到合理的价格VCPk和家网-句号VCPk“这是一个必然趋势VCPk和家网-逗号VCPk是市场发展的需求VCPk和家网-逗号VCPk是企业必须按照消费者口味打造的一个产品VCPk和家网-句号VCPk”

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　科宝?博洛尼总经理蔡明的观点也颇具代表性：“体验馆的重要作用由功能、质量以及产品附加的情感价值等三方面构成VCPk和家网-逗号VCPk其中情感价值是其核心理念中注重强调的VCPk和家网-句号VCPk科宝?博洛尼选择了体验馆的模式VCPk和家网-逗号VCPk并坚持走个性化的定制道路VCPk和家网-句号VCPk”

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　看来VCPk和家网-逗号VCPk未来10年的家装行业VCPk和家网-逗号VCPk“体验”也需要靠品牌支撑VCPk和家网-逗号VCPk而体验模式能否成功还要历经消费者的长期考验VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　家具模式：打品牌乃是王道

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　中国是家具制造大国VCPk和家网-逗号VCPk大多数家具制造商的利润都是通过出口产品赚取加工费VCPk和家网-逗号VCPk如何才能从“中国制造”走向“中国创造”VCPk和家网-逗号VCPk这个话题老生常谈VCPk和家网-句号VCPk不过VCPk和家网-逗号VCPk通过十余年的发展VCPk和家网-逗号VCPk越来越多的品牌家具企业涌现出来VCPk和家网-逗号VCPk有一个清晰的目标在指引这些企业越做越强VCPk和家网-逗号VCPk那就是打造品牌VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　“近两年我们为自己确定了奋斗目标VCPk和家网-逗号VCPk就是要打开国际市场VCPk和家网-逗号VCPk打开属于自己的海外销售渠道和网络VCPk和家网-逗号VCPk把产品推向国际VCPk和家网-句号VCPk”北京标致家具有限公司副总经理孙守海告诉记者VCPk和家网-逗号VCPk标致家具把国内市场当成大本营VCPk和家网-逗号VCPk其主要精力都放在国内VCPk和家网-逗号VCPk但也有一个小分队在开拓国外市场VCPk和家网-句号VCPk“我们不但要把产品推向国际市场VCPk和家网-逗号VCPk在接触国际市场的同时VCPk和家网-逗号VCPk也把国外一些新的理念、新的生活方式和消费文化带回来VCPk和家网-逗号VCPk融合到我们的产品中VCPk和家网-逗号VCPk推荐给国内的消费者VCPk和家网-句号VCPk“

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　据了解VCPk和家网-逗号VCPk标致家具已经在德国开出了自己的专卖店VCPk和家网-句号VCPk正如中国家具协会副理事长朱长岭曾表达的观点一样VCPk和家网-逗号VCPk中国家具开始走向世界VCPk和家网-逗号VCPk未来中国家具的价格将是世界家具的价格VCPk和家网-逗号VCPk欧洲人能做出来的东西VCPk和家网-逗号VCPk中国人也能做出来VCPk和家网-句号VCPk只是有一个规则不会改变――只会抄袭别人外观的厂商将被国内外市场淘汰VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　2008年是众多国际品牌开拓中国市场的好机遇VCPk和家网-逗号VCPk对中国本土企业来说也是大力开发市场的最好机遇VCPk和家网-逗号VCPk这就面临着与国际品牌的同台竞技VCPk和家网-句号VCPk因此VCPk和家网-逗号VCPk中国家具在下一个10年里的重要任务还是要打造品牌VCPk和家网-逗号VCPk改变利用人力资源单纯赚取加工费的赢利模式VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　厨卫模式：行业整合势在必行

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　“改革开放20多年VCPk和家网-逗号VCPk建筑陶瓷行业发展了20多年VCPk和家网-逗号VCPk而橱柜行业发展也就十多年VCPk和家网-逗号VCPk两个行业都还处在一个没有经过整合和洗礼的过程VCPk和家网-逗号VCPk但我认为这两个行业很快就会进入这个发展历程VCPk和家网-句号VCPk”鹰牌陶瓷总裁张孟友在自己的主题演讲中开门见山地指出了行业整合的问题VCPk和家网-句号VCPk在他看来VCPk和家网-逗号VCPk在行业整合的过程中VCPk和家网-逗号VCPk最关键的是企业所占领资源和企业结构的变迁VCPk和家网-句号VCPk“在变迁的过程当中VCPk和家网-逗号VCPk我们是被动的而不是主动的VCPk和家网-逗号VCPk这关系到企业下一步会不会被淘汰VCPk和家网-句号VCPk”

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　张孟友认为VCPk和家网-逗号VCPk在建筑陶瓷行业VCPk和家网-逗号VCPk“大浪淘沙显真金”的生存法则已经在当前激烈的市场竞争中显现出来VCPk和家网-逗号VCPk不少建陶企业虽然产品质量很好VCPk和家网-逗号VCPk甚至可与名牌产品相比VCPk和家网-逗号VCPk在品牌宣传上投入也很大VCPk和家网-逗号VCPk但在品牌运营过程中却暴露出较为脆弱的市场防守能力VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　橱柜行业的代表――欧派橱柜董事长姚良松也表达了相似的观点VCPk和家网-句号VCPk“中国橱柜行业经历了引进、模仿、消化、融合的四部曲VCPk和家网-逗号VCPk还经历了滩头登陆、沿海辐射VCPk和家网-逗号VCPk到内陆中心城市和中小城市的区域性扩散VCPk和家网-逗号VCPk表面上看VCPk和家网-逗号VCPk与欧洲先进企业在设备和产品上没有明显差别VCPk和家网-逗号VCPk但在细节和工艺水平上还是略有差距的VCPk和家网-逗号VCPk这包括研发人员的设计能力、管理人员的素质以及信息化水平等VCPk和家网-句号VCPk”他认为VCPk和家网-逗号VCPk橱柜行业将进入大整合阶段VCPk和家网-句号VCPk欧派未来的发展战略是要腾出手来“两手抓”VCPk和家网-逗号VCPk一方面进一步调整资源配置；另一方面则要迅速消化国外知名大企业的管理经验VCPk和家网-逗号VCPk形成强大的自我研发能力VCPk和家网-句号VCPk他将欧派的未来发展之路比喻成企业的“奥运”VCPk和家网-逗号VCPk欧派要在探索中学习VCPk和家网-逗号VCPk在学习中探索VCPk和家网-逗号VCPk从而摸索出一条中国橱柜业的“奥运之路”VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　正如业内人士所分析的VCPk和家网-逗号VCPk中国橱柜的牌子何止上万VCPk和家网-逗号VCPk但真正能让老百姓记得住的不到百家VCPk和家网-逗号VCPk在厨卫行业发展的“新十年”里VCPk和家网-逗号VCPk市场的整合乃是不可抗拒的潮流VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　地板模式：赢利点将大转移

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　地板行业一向被誉为家居行业中最深的一潭水VCPk和家网-句号VCPk尽管在国民生产总值中所占的份额微乎其微VCPk和家网-逗号VCPk但这个行业却是价格战、概念战、营销战打得最凶的VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　圣象集团副总裁郭辉开门见山地指出VCPk和家网-逗号VCPk经过十余年发展VCPk和家网-逗号VCPk中国木地板行业已经经历了从资源密集型向劳动密集型产业的过渡VCPk和家网-逗号VCPk但未来市场上的世界级品牌中VCPk和家网-逗号VCPk强者将是品牌和研发都具优势的经营者VCPk和家网-逗号VCPk因此企业必须摆脱劳动密集型的定位VCPk和家网-句号VCPk“可以预言VCPk和家网-逗号VCPk下一个10年里VCPk和家网-逗号VCPk装饰风格和新产品的研发将取代制造技术成为行业发展的竞争点VCPk和家网-逗号VCPk也是企业新的赢利点VCPk和家网-句号VCPk”

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　在展望行业发展的同时VCPk和家网-逗号VCPk也有人对地板行业的前景表示出了几分忧虑VCPk和家网-句号VCPk宏耐地板总裁李卫认为VCPk和家网-逗号VCPk目前国内市场呈现供大于求VCPk和家网-逗号VCPk近两年中国地板的出口受到多方面的制约VCPk和家网-逗号VCPk还面临原材料涨价VCPk和家网-逗号VCPk地板这个资源型产业也必然水涨船高VCPk和家网-句号VCPk“除非经历比较大的洗牌和整合VCPk和家网-逗号VCPk地板行业将会在供需关系相对平衡之后迎来新的提升VCPk和家网-句号VCPk”大自然地板总裁佘学彬则认为VCPk和家网-逗号VCPk随着消费层的分割VCPk和家网-逗号VCPk地板行业在未来10年的变革中VCPk和家网-逗号VCPk在种类、风格以及品牌定位方面都将呈现更明显的多元化VCPk和家网-逗号VCPk市场空间是有的VCPk和家网-逗号VCPk关键在于企业如何开拓新的消费增长点VCPk和家网-逗号VCPk把市场份额抢回来VCPk和家网-逗号VCPk包括地板的出口VCPk和家网-句号VCPk

VCPk和家网-全球中文家居门户VCPk　不管是信心百倍还是忧心忡忡VCPk和家网-逗号VCPk地板行业未来的发展趋势必然随着消费需求的不断升级而提升VCPk和家网-逗号VCPk停留在产品上的价格混战、概念营销将会走投无路VCPk和家网-逗号VCPk钻研真正的消费需求才能找到蓝海VCPk和家网-逗号VCPk从而实现赢利方式的转变VCPk和家网-句号VCPk

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