精英访谈：荣麟世佳戚麟 感悟家具市场风云变幻

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：我看您06年作客搜房的时候8K3p和家网-逗号8K3p曾经说过06年的计划是推广品牌8K3p和家网-逗号8K3p而不是扩大销售网点8K3p和家网-句号8K3p一年过去了8K3p和家网-逗号8K3p给我们介绍一下这方面的情况8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：我们06年到今年为止8K3p和家网-逗号8K3p最大的突破就是我们由单纯的流通领域的荣麟世佳公司8K3p和家网-逗号8K3p跨越到生产领域8K3p和家网-句号8K3p有了自主原创产品8K3p和家网-句号8K3p就是这个槟榔系列8K3p和家网-逗号8K3p带有东南亚风格的产品8K3p和家网-句号8K3p我认为品牌推广要有很多的东西去支撑8K3p和家网-句号8K3p我认为产品是很关键的8K3p和家网-句号8K3p有没有一个核心持续性的产品是比较关键的8K3p和家网-句号8K3p很简单8K3p和家网-逗号8K3p大家一谈到全聚德都知道是烤鸭8K3p和家网-逗号8K3p一提到同仁堂就知道是药8K3p和家网-句号8K3p一定要有一个主力产品8K3p和家网-逗号8K3p如果这个品牌不能跟产品相吻合8K3p和家网-逗号8K3p相连带的话8K3p和家网-逗号8K3p做虚拟的品牌推广是非常危险的8K3p和家网-逗号8K3p就是说你很难有支撑点8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：您是怎么有这种感觉的8K3p和家网-逗号8K3p从销售往生产领域跨越8K3p和家网-逗号8K3p应该是经历了一些什么事情8K3p和家网-逗号8K3p您觉得受到了厂家的制约吗？

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：肯定会有8K3p和家网-句号8K3p但是你做制造会受到供货商的制约8K3p和家网-逗号8K3p反过来受渠道的制约8K3p和家网-逗号8K3p这是自然的8K3p和家网-句号8K3p这个制约只要在产业链环节上就是受制约的8K3p和家网-句号8K3p任何一个环节不可能独立存在8K3p和家网-句号8K3p我不是说完全是觉得受到压抑了8K3p和家网-逗号8K3p才去做工厂8K3p和家网-句号8K3p首先是因为我们比较喜欢家具行业8K3p和家网-句号8K3p第二是因为做了这么长时间以后8K3p和家网-逗号8K3p有一个想法8K3p和家网-句号8K3p第三个也确实看到有利益的空间8K3p和家网-逗号8K3p确实有空隙在那里8K3p和家网-逗号8K3p大家没有看到8K3p和家网-句号8K3p我们做这种产品8K3p和家网-逗号8K3p到目前为止都是市场独一无二的8K3p和家网-句号8K3p有这么一条方向性的东西8K3p和家网-逗号8K3p大家没有看到8K3p和家网-句号8K3p还有一点就是说8K3p和家网-逗号8K3p我们确实具备了资源整合能力了8K3p和家网-逗号8K3p我们有自己强势的设计人员8K3p和家网-逗号8K3p我们有自己的生产型人员的靠拢8K3p和家网-逗号8K3p我们有供货商8K3p和家网-逗号8K3p有场地8K3p和家网-逗号8K3p有资本8K3p和家网-逗号8K3p有市场渠道8K3p和家网-逗号8K3p我们具备各种各样的条件8K3p和家网-逗号8K3p所以我们才向制造领域跨进了一步8K3p和家网-句号8K3p而且要想做自己的品牌8K3p和家网-逗号8K3p一定要有自主产品8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：我感觉您是一个喜欢接受挑战8K3p和家网-逗号8K3p喜欢创新的人8K3p和家网-句号8K3p您是不是因为在销售过程中8K3p和家网-逗号8K3p也是像原来一样8K3p和家网-逗号8K3p已经看到头了8K3p和家网-逗号8K3p没有特别创新的所以要去做生产8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：不是8K3p和家网-句号8K3p其实在流通领域里有太多的事情可以做8K3p和家网-句号8K3p但是有些时候8K3p和家网-逗号8K3p从以前的经验也告诉我8K3p和家网-逗号8K3p你现在做了还是要考虑尺度8K3p和家网-逗号8K3p不是说马上做了一定会带来有益处的东西8K3p和家网-句号8K3p有些东西不是做的太超前8K3p和家网-逗号8K3p也不能太快8K3p和家网-句号8K3p现在你不做8K3p和家网-逗号8K3p比如大家都没做这件事8K3p和家网-逗号8K3p但是都相安无事8K3p和家网-逗号8K3p也都销售得很好8K3p和家网-逗号8K3p但是你是不是就可以不做呢？我觉得不是这样8K3p和家网-句号8K3p大家都不做的时候8K3p和家网-逗号8K3p你可以做一点8K3p和家网-句号8K3p日积月累以后8K3p和家网-逗号8K3p就发现企业之间有差距了8K3p和家网-句号8K3p但是你要一步跨出很大一步就会有很大的压力8K3p和家网-句号8K3p我真的不觉得流通领域已经做到头了8K3p和家网-句号8K3p做家具行业跟电子行业8K3p和家网-逗号8K3p跟汽车行业8K3p和家网-逗号8K3p我们的空间不是很大8K3p和家网-句号8K3p他们现在做的不光是营销模式8K3p和家网-逗号8K3p还是财务模式8K3p和家网-逗号8K3p我们远远没有办法跟人家比8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：就是家具这个行业还是一个初级阶段8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：就是说8K3p和家网-逗号8K3p你在家具行业已经很大了8K3p和家网-逗号8K3p但是你跟汽车行业8K3p和家网-逗号8K3p电子行业比8K3p和家网-逗号8K3p你还是在一个初级的水平线上8K3p和家网-句号8K3p所以不是我看到的一个极限想转型8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：下面咱们说一说行业内部的热点8K3p和家网-逗号8K3p我想听您的观点8K3p和家网-句号8K3p三月底的时候8K3p和家网-逗号8K3p广州的家具展您去了吗？您对这个展会有什么样的感受吗？我们搜房也是进行了全程的报道8K3p和家网-句号8K3p北京总部的编辑力量8K3p和家网-逗号8K3p还有广州那边的力量一起做展会的报道8K3p和家网-句号8K3p我们去之前也是联系了北京了很多家具厂8K3p和家网-逗号8K3p问他们会不会去8K3p和家网-句号8K3p基本上是一半对一半8K3p和家网-句号8K3p有些厂家认为没有帮助8K3p和家网-逗号8K3p就不会去8K3p和家网-句号8K3p您怎么看的？

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：我认为作为行业的人员8K3p和家网-逗号8K3p我认为不管对你有没有帮助8K3p和家网-逗号8K3p关注是必要的8K3p和家网-句号8K3p只要你还从事这个行业8K3p和家网-逗号8K3p关注这个东西总是必要的8K3p和家网-句号8K3p我是每年都会去8K3p和家网-句号8K3p但是去的心态也不太相同8K3p和家网-句号8K3p这个展会对行业内部人员来讲有三个作用8K3p和家网-句号8K3p第一是关注行业动态8K3p和家网-句号8K3p第二联系客群关系8K3p和家网-逗号8K3p不管跟厂家还是朋友8K3p和家网-逗号8K3p大家建立更多的联系和关系8K3p和家网-句号8K3p访问老朋友8K3p和家网-逗号8K3p谈一谈新的想法8K3p和家网-句号8K3p第三就是留意对手的变化8K3p和家网-句号8K3p我认为有这种可能8K3p和家网-句号8K3p不管是带来品牌还是制造品牌8K3p和家网-逗号8K3p有有相类似的产品8K3p和家网-句号8K3p我觉得达到这三个作用有可以了8K3p和家网-句号8K3p我们最开始做的时候8K3p和家网-逗号8K3p都是怀着淘金的心态8K3p和家网-句号8K3p但是现在感觉到8K3p和家网-逗号8K3p其实这个展会随着常年的推广8K3p和家网-逗号8K3p我觉得越来越淡化了8K3p和家网-句号8K3p尤其对于成熟的行业经营者来讲8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：您刚才说到8K3p和家网-逗号8K3p这个行业展会对未来行业的发展有一个预示8K3p和家网-逗号8K3p您觉得在今年的展会上您看到了什么新的动向吗？

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：从我来讲8K3p和家网-逗号8K3p我感觉看到更多的是行业的悲哀8K3p和家网-句号8K3p作为原创的东西8K3p和家网-逗号8K3p几乎在展会上体现的越来越少8K3p和家网-句号8K3p当然这里有很多原因8K3p和家网-句号8K3p也可能是原创产品本身就少了8K3p和家网-逗号8K3p也可能是大家不敢把原创产品做到展会上去了8K3p和家网-逗号8K3p可能更多了是遭到了抄袭8K3p和家网-句号8K3p也可能所有原创产品8K3p和家网-逗号8K3p这些原创设计师也好8K3p和家网-逗号8K3p自己有自己另外的想法8K3p和家网-句号8K3p其实从我角度来讲8K3p和家网-逗号8K3p这个展会8K3p和家网-逗号8K3p在亚洲地区来讲都是一个最权威性的展览8K3p和家网-句号8K3p我们看时装发布会8K3p和家网-逗号8K3p时装表达一种趋势8K3p和家网-逗号8K3p一定有前瞻性8K3p和家网-逗号8K3p并不是说今天从T台上走下来的人8K3p和家网-逗号8K3p就会把服装拿去销售8K3p和家网-句号8K3p但是这是一种销售的趋势8K3p和家网-句号8K3p我觉得在家具展会上8K3p和家网-逗号8K3p既没有专署性的品牌8K3p和家网-逗号8K3p也没有品牌的前瞻8K3p和家网-句号8K3p我觉得它的产品8K3p和家网-逗号8K3p更是为了能不能去销售8K3p和家网-句号8K3p我觉得展会在这个功能上应该提升8K3p和家网-句号8K3p我们去巴黎看时装展览会的时候8K3p和家网-逗号8K3p发布会肯定是有前瞻性的8K3p和家网-句号8K3p可能是在明年8K3p和家网-逗号8K3p甚至后年可能才在市场看到8K3p和家网-逗号8K3p但是具备这种高度8K3p和家网-句号8K3p我们的家具展会这种高度很弱8K3p和家网-句号8K3p大部分是为了销售和盈利8K3p和家网-句号8K3p我觉得这只是展会的功能之一而已8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：您说的这点我特别同意8K3p和家网-句号8K3p因为我们这边有编辑过去8K3p和家网-逗号8K3p他们说英伦风格的东西很多8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：对8K3p和家网-句号8K3p因为现在信息传播太快了8K3p和家网-句号8K3p我认为信息流通的快8K3p和家网-逗号8K3p也使原创产品的保护性能够更强8K3p和家网-句号8K3p作为原创产品来讲8K3p和家网-逗号8K3p我在展会上看到的少8K3p和家网-逗号8K3p我们自己也做原创8K3p和家网-逗号8K3p我们也同样感觉到压力8K3p和家网-句号8K3p参不参展8K3p和家网-逗号8K3p我们其实心里也是很矛盾8K3p和家网-句号8K3p一方面我们想让好的东西得到市场的认可8K3p和家网-句号8K3p同时我们也怕被抄袭8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：去年一年也是家具界比较热门的话题8K3p和家网-逗号8K3p都在讨论家具设计保护的问题8K3p和家网-句号8K3p可能还是社会性的问题8K3p和家网-句号8K3p前一阵家具界也出了很多负面新闻8K3p和家网-句号8K3p前一阵子有一个红苹果家具事件8K3p和家网-句号8K3p您说如果名牌我们都不能相信8K3p和家网-逗号8K3p我们还能相信什么？就关于家具质量问题8K3p和家网-逗号8K3p您是怎么看的？

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：我认为家具的质量也是综合因素8K3p和家网-句号8K3p可能环保是一个比较敏感的话题8K3p和家网-句号8K3p首先第一点8K3p和家网-逗号8K3p我大胆地说8K3p和家网-逗号8K3p家具本身不是电子产品8K3p和家网-逗号8K3p不是跟它们类似的产品8K3p和家网-逗号8K3p它不具备高精尖系统8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：不属于高科技产品8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：对8K3p和家网-逗号8K3p不是要求精密度那么高8K3p和家网-逗号8K3p它还是有大机械化和手工的生产8K3p和家网-句号8K3p坦白来讲8K3p和家网-逗号8K3p我觉得家具产品很难做到完美无缺8K3p和家网-句号8K3p第二就是8K3p和家网-逗号8K3p作为产品品质来讲8K3p和家网-逗号8K3p国家硬性的规定还是要完成的8K3p和家网-句号8K3p只要规范性的厂家8K3p和家网-逗号8K3p都不会逾越国家的规定8K3p和家网-句号8K3p我觉得大家对家具品质的认可分为两种8K3p和家网-句号8K3p第一是客观性的8K3p和家网-逗号8K3p就是有条文和规定的8K3p和家网-句号8K3p真正懂得条文和规定的8K3p和家网-逗号8K3p坦率地讲8K3p和家网-逗号8K3p你我都不是完全懂8K3p和家网-句号8K3p客观是什么？国家对哪项规定有调整？这些规定其实是我们在生产过程中是严格执行的8K3p和家网-句号8K3p如果单纯从客观角度来讲产品质量8K3p和家网-逗号8K3p我可以讲8K3p和家网-逗号8K3p绝大部分产品都是符合的8K3p和家网-句号8K3p至于说品牌产品和成熟性企业都是符合的8K3p和家网-句号8K3p第二就是主观意识8K3p和家网-句号8K3p我作为使用者和作为使用者的朋友8K3p和家网-逗号8K3p我是怎么看待这件产品的8K3p和家网-句号8K3p所以我觉得这是分两方面的8K3p和家网-句号8K3p一方面是国家的硬性标准8K3p和家网-句号8K3p另外一种是我主观认定8K3p和家网-句号8K3p我觉得主观认定就很难讲8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：咱们有时候遇到过吗？

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：遇到过8K3p和家网-句号8K3p就是尽大可能满足各种要求8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：会不会觉得如果我总是这么屈服8K3p和家网-逗号8K3p会把消费者惯坏的8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：我认为不能这么说8K3p和家网-句号8K3p不管是做制造还是流通8K3p和家网-逗号8K3p最大的服务对象是终端消费群体8K3p和家网-逗号8K3p最大的获利对象也是他们8K3p和家网-句号8K3p为了满足消费者的需求8K3p和家网-逗号8K3p只要大家以平和的心态来对待这一件事8K3p和家网-逗号8K3p我们能帮他调整就帮他调整8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：吃点小亏没关系8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：我认为也不是什么小亏8K3p和家网-句号8K3p得到的客户的认可8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：一些品牌家具好像对消费者都是这种态度8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    戚麟：对8K3p和家网-句号8K3p对消费者来讲8K3p和家网-逗号8K3p如果在适度的范围之内8K3p和家网-逗号8K3p超越客观要求是可以的8K3p和家网-句号8K3p只要我们可以操作8K3p和家网-句号8K3p

8K3p和家网-全球中文家居门户8K3p    主持人：最近还有一条新闻在报道说打折家具的质量不可靠8K3p和家网-句号8K3p您怎么看这个问题

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