精英访谈：荣麟世佳戚麟 感悟家具市场风云变幻

精英访谈：荣麟世佳戚麟 感悟家具市场风云变换

    时间：2007年5月30日

    地点：搜房网

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    主持人：我们还是从您本身说起UPs和家网-句号UPs刚才您说是在2000年入行做家具UPs和家网-逗号UPs那2000年之前您是做什么的呢？

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    戚麟：我本人是学饭店管理的UPs和家网-句号UPs当时我们2000年之前UPs和家网-逗号UPs我从90年毕业以后的到94年大部分时间还是在所学的专业里UPs和家网-句号UPs我在德国的酒店管理集团现在也做过UPs和家网-句号UPs但是后来发现这个行业UPs和家网-逗号UPs感觉在那里操作就是白领变蓝领UPs和家网-逗号UPs蓝领变银领UPs和家网-句号UPs可能感觉到自己的发展前途受到了一定的限制UPs和家网-句号UPs人一看到目标以后UPs和家网-逗号UPs追求的力量就不是很足UPs和家网-句号UPs我们就出来做其他的选择UPs和家网-句号UPs参加过广告行业UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    主持人：都是你自己孤军奋战吗？

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    戚麟：不是UPs和家网-句号UPs主要都是跟其他人一起合作UPs和家网-句号UPs家具行业是一个偶然的机会参与进来UPs和家网-句号UPs一个朋友也是做家具UPs和家网-逗号UPs做得很不错UPs和家网-句号UPs后来他们在管理方面有提高UPs和家网-句号UPs那时候他们的操作相对来说比较简单UPs和家网-逗号UPs大部分是以贸易的形式存在的UPs和家网-句号UPs市场的竞争力也不是很强UPs和家网-逗号UPs大部分是先入为主UPs和家网-逗号UPs谁有好的产品UPs和家网-逗号UPs谁有好的位置UPs和家网-逗号UPs谁有好的价格和胆量UPs和家网-逗号UPs就可以做UPs和家网-句号UPs但是他们慢慢也发现规模大了以后因为需要管理UPs和家网-逗号UPs需要规范调整UPs和家网-句号UPs就希望我过来帮忙UPs和家网-句号UPs因为我正好是学管理专业毕业的UPs和家网-逗号UPs误打误撞就进入这个行业了UPs和家网-句号UPs但那个时候只是半深入性的UPs和家网-句号UPs差不多在98年的时候知道这个行业UPs和家网-句号UPs但是做的时候感觉到跟我想象的不太相同UPs和家网-句号UPs我真正自己投入这个行业是2000年的7月份UPs和家网-逗号UPs7月22号建立了第一个属于自己的小的专卖店UPs和家网-逗号UPs就是在大钟寺的家居广场UPs和家网-逗号UPs做沙发销售UPs和家网-逗号UPs但是是代理模式的UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    主持人：那个时期的资金是哪儿来的呢？

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    戚麟：那个时候的资金不大UPs和家网-句号UPs因为我们做的是代理性质的UPs和家网-逗号UPs不是竞销模式的UPs和家网-逗号UPs是代销模式的UPs和家网-句号UPs展品、装修UPs和家网-逗号UPs投资相对来说比较小UPs和家网-逗号UPs只是场租的费用UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    主持人：那会儿您刚迈出自己创业的第一步的时候UPs和家网-逗号UPs也没有牌子UPs和家网-逗号UPs那是依靠什么样的竞争力代理别人的产品呢？

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    戚麟：我们当时代理的是一个比较大的品牌UPs和家网-逗号UPs是天坛UPs和家网-句号UPs天坛这个牌子给我们带来了很多我们没有的附加值UPs和家网-句号UPs如果就当时我们的经验和自己在这个行业里的位置UPs和家网-逗号UPs都是不可能有发展的UPs和家网-句号UPs因为我们也属于借助天坛这个名义UPs和家网-逗号UPs这个行业能够给我们一个合适的位置UPs和家网-逗号UPs同时我们在销售的前端有一个品牌影响UPs和家网-句号UPs为什么能够争取到这个UPs和家网-逗号UPs其实也是机缘巧合UPs和家网-句号UPs当时天坛作为大的公司UPs和家网-逗号UPs一直做的独立店的直营模式UPs和家网-逗号UPs没有向综合性卖场迈进UPs和家网-句号UPs他们自己也有一个想法UPs和家网-逗号UPs能不能把国有体制独立的操作模式UPs和家网-逗号UPs能不能向前延伸一步UPs和家网-句号UPs但是它的管理架构里面UPs和家网-逗号UPs可能要派驻人员UPs和家网-逗号UPs包括结算方式UPs和家网-逗号UPs可能会受到一些制约UPs和家网-句号UPs就一定要有一个外界的力量操作这件事物UPs和家网-句号UPs当时我等于是有这个偶然的机会UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    主持人：正好看准了这个机会还把握住了UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    戚麟：对UPs和家网-句号UPs把我们的想法和思虑UPs和家网-逗号UPs怎么经营这个模式UPs和家网-逗号UPs跟他们的老总进行了沟通UPs和家网-逗号UPs也得到了认可UPs和家网-句号UPs天坛的老总就说如果当时第一个月UPs和家网-逗号UPs第二个月销售不好的话UPs和家网-逗号UPs也认了UPs和家网-句号UPs但是实际上从第一个月开始销售就非常好UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    主持人：我觉得如果天坛老板更多的是对您的信任UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    戚麟：是双向的UPs和家网-句号UPs他首先也认为他的产品好UPs和家网-句号UPs说实在的UPs和家网-逗号UPs他们跟我合作UPs和家网-逗号UPs当时是两种心态UPs和家网-句号UPs一种是扶植我们；第二也是对自己的产品在终端市场UPs和家网-逗号UPs他们认为的都是小品牌UPs和家网-逗号UPs或者是非品牌的产品UPs和家网-逗号UPs没有他们有优势UPs和家网-句号UPs只不过这种优势UPs和家网-逗号UPs是对自己极端的信任UPs和家网-逗号UPs想通过一个人来表现UPs和家网-句号UPs当时它的管理结构和公司的体制不允许他们这样操作UPs和家网-逗号UPs一定要有外界力量把他们老总的信心表现在市场上UPs和家网-句号UPs确实也达到了UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    主持人：继天坛之后UPs和家网-逗号UPs您把这五年的发展简单地概括一下UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    戚麟：我们2000年开始操作以后UPs和家网-逗号UPs相对来说一直比较顺利UPs和家网-句号UPs在两年的时间我们开了三家店UPs和家网-句号UPs后来又开了环三环UPs和家网-句号UPs开了三家专卖店UPs和家网-逗号UPs我们这时候才真正了解到UPs和家网-逗号UPs家具的主力生产基地并不在这边UPs和家网-逗号UPs是在广东UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    主持人：卖了那么长时间才知道UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    戚麟：对UPs和家网-句号UPs真正了解广东产品的时候还是又过了两年UPs和家网-句号UPs我们才知道北京的品牌都是南方生产的UPs和家网-句号UPs然后又听说了一个展销会UPs和家网-句号UPs我是在98年去过一次UPs和家网-逗号UPs那个时候是在那个公司里UPs和家网-逗号UPs并没有关注和了解UPs和家网-句号UPs于是我们就去了广东UPs和家网-逗号UPs在02年的时候去那边看一些展会UPs和家网-句号UPs当时说实在的UPs和家网-逗号UPs对我们来说感觉比较新鲜UPs和家网-句号UPs当时我们在选择的时候UPs和家网-逗号UPs回来我们选择了一种产品UPs和家网-句号UPs这个产品就现在的经营环境来讲UPs和家网-逗号UPs也是比较新鲜的UPs和家网-句号UPs就是台湾的产品UPs和家网-句号UPs当时我们选择它的时候UPs和家网-逗号UPs确实有别于展会上其他的产品UPs和家网-句号UPs工厂规模并不是很大UPs和家网-句号UPs我当时为什么想恩定这个定义呢？当时我们最初做起来的时候UPs和家网-逗号UPs完全没有思想也是不可能的UPs和家网-句号UPs我是这样想UPs和家网-逗号UPs作为新入行的人来讲UPs和家网-逗号UPs不论从品牌优势UPs和家网-逗号UPs还是自己的实力UPs和家网-逗号UPs包括行业位置都会受到制约：你想做的时候UPs和家网-逗号UPs不要博大UPs和家网-逗号UPs这是不可能的UPs和家网-句号UPs因为你是没有这种基础的UPs和家网-逗号UPs你要博巧UPs和家网-逗号UPs能不能在别人不走的渠道里发挥你更好的优势UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    巧有两种可能UPs和家网-逗号UPs一种你选择的是别人没有看到的UPs和家网-句号UPs另外是你选择的是人家看到又放弃的UPs和家网-句号UPs这两种可能都有UPs和家网-句号UPs人家走选择做的产品不见得是有生命力的UPs和家网-句号UPs这是要根据你的判断来决定的UPs和家网-句号UPs所以我们觉得这种产品在北京市场确实是没有UPs和家网-句号UPs我们就跟他谈了代理方式UPs和家网-句号UPs那时候从资本积累UPs和家网-逗号UPs相应来说是2000年开始的时候好了很多UPs和家网-逗号UPs但是操作它的品牌实际上压力也很大UPs和家网-句号UPs

UPs和家网-全球中文家居门户UPs    因为单纯做沙发和做柜子的硬体的家具并不一样UPs和家网-句号UPs比如有组装和运输、还有库房仓储UPs和家网-逗号UPs做天坛这个品牌的费用全部由工厂来承担UPs和家网-句号UPs但是我们做这个品牌不一样UPs和家网-逗号UPs所有的流程都由我们一体化解决UPs和家网-句号UPs我觉得从这时候真正叫做我们开始经销家具UPs和家网-句号UPs以前我们只不过是大的售货代理商UPs和家网-句号UPs但是出师不利UPs和家网-句号UPs我记得最大一个数字就是UPs和家网-逗号UPs我们当时在环三环的店面我们要交租金的话UPs和家网-逗号UPs每个月是五万两千块钱UPs和家网-逗号UPs而我们一个月的销售额是五万块钱UPs和家网-句号UPs当时就是这种情况UPs和家网-句号UPs现在看来这个产品对当时的市场还是有点过早UPs和家网-句号UPs那个工厂完全是一个返销型工厂UPs和家网-句号UPs专门给台湾做加工UPs和家网-逗号UPs出口韩国、澳洲比较多UPs和家网-句号UPs

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