家装模式转变 带来家装建材业营销转变

DXCp和家网-全球中文家居门户DXCp    近日自家装修DXCp和家网-逗号DXCp得以换位消费者角度观察家装建材的营销种种DXCp和家网-逗号DXCp有几多体会DXCp和家网-句号DXCp

DXCp和家网-全球中文家居门户DXCp    建材按装修类型分家装与工装两类DXCp和家网-逗号DXCp而家装建材与老百姓“住”的生活质量最息息相关DXCp和家网-句号DXCp

DXCp和家网-全球中文家居门户DXCp    装修才知道DXCp和家网-逗号DXCp目前在上海最多的是半包装修（根据篱笆网在建工地统计半包装修占全部装修90％以上）DXCp和家网-句号DXCp半包装修就是委托家装公司承担装修人工与辅料采购DXCp和家网-逗号DXCp业主购买主材的装修方式DXCp和家网-句号DXCp半包装修符合中庸之道DXCp和家网-逗号DXCp既可避免全包装修的费用高与不透明DXCp和家网-逗号DXCp又避免了清包施工的劳心费时DXCp和家网-句号DXCp半包装修成为市场主流说明家装市场的竞争激烈、业主话语权得到提高DXCp和家网-句号DXCp曾记否DXCp和家网-逗号DXCp前几年大的家装公司不是全包的不做DXCp和家网-逗号DXCp装修总价少于多少万的不做DXCp和家网-逗号DXCp而如今有些家装公司清包都做DXCp和家网-句号DXCp半包装修的主材没有特别界定DXCp和家网-逗号DXCp一般指包括橱柜、地板、瓷砖、卫浴等大件的或价值高、能够直接体现装修效果的主要材料DXCp和家网-句号DXCp辅料是指水泥、黄砂、砂纸、滚筒等辅助材料DXCp和家网-句号DXCp一些主材购买时会包括安装人工DXCp和家网-逗号DXCp比如橱柜、强化地板、铝扣板吊顶等DXCp和家网-逗号DXCp而其它的装修人工全部都是家装公司做的DXCp和家网-句号DXCp

DXCp和家网-全球中文家居门户DXCp    家装模式的转变带来了家装建材的营销转变

DXCp和家网-全球中文家居门户DXCp    首先DXCp和家网-逗号DXCp家装主材的采购权由家装公司向业主转移DXCp和家网-逗号DXCp这势必导致家装主材的营销对象也向业主转移DXCp和家网-句号DXCp直接的表现就是家装主材在家装公司的销售有所下降DXCp和家网-逗号DXCp而终端销售有所增加DXCp和家网-句号DXCp

DXCp和家网-全球中文家居门户DXCp    一些家装主材销售商正在加强对业主的直接营销DXCp和家网-逗号DXCp比如加强与主要建材团购网站的合作DXCp和家网-句号DXCp在参加上海建材团购网站的活动中DXCp和家网-逗号DXCp经常可以发现某店面既是篱笆网的合作店面同时也是上海团购网的合作店面DXCp和家网-句号DXCp有些家装主材销售商会组织活动DXCp和家网-逗号DXCp比如邀请团购客户集体参观工厂生产线及产品展厅等DXCp和家网-句号DXCp美标卫浴在新浪网上宣传并长期免费寄送的《卫浴设计指南》就是在加强与业主的直接营销DXCp和家网-句号DXCp一直很奇怪的是DXCp和家网-逗号DXCp家装主材销售商为什么死守建材商场进行销售DXCp和家网-句号DXCpDM直邮就是很好的方式DXCp和家网-句号DXCp举例来讲DXCp和家网-逗号DXCp在上海到了夏天没有装纱窗的业主会寻找安装纱窗的DXCp和家网-逗号DXCp纱窗销售商如果在夏天来临之即邮寄或发放DM宣传页到居民小区DXCp和家网-逗号DXCp一定可以找到更多的顾客DXCp和家网-句号DXCp橱柜销售商如果定期邮寄新产品资料给小区业主DXCp和家网-逗号DXCp不仅可以提高品牌知名度DXCp和家网-逗号DXCp有需要装修的业主也会按图索骥到店面来看看DXCp和家网-句号DXCp

DXCp和家网-全球中文家居门户DXCp    其次DXCp和家网-逗号DXCp家装辅材的采购权仍然由家装公司掌握DXCp和家网-句号DXCp一般的家装公司有固定或根据工程单数调整的若干个施工队伍DXCp和家网-逗号DXCp施工队长有固定工资并须服从公司管理DXCp和家网-句号DXCp对于半包装修DXCp和家网-逗号DXCp家装公司负责找到顾客、设计图纸、签订合同、工程监理、售后保修并承担法人责任等DXCp和家网-句号DXCp施工队长负责按设计及业主要求DXCp和家网-逗号DXCp根据施工进度组织不同工种的装修工人具体完成装修施工DXCp和家网-句号DXCp而家装辅料由家装公司购买并按施工进度统一供应DXCp和家网-句号DXCp为防范浪费DXCp和家网-逗号DXCp较好的家装公司有相应的辅料管理或节约制度DXCp和家网-句号DXCp在半包装修开工时DXCp和家网-逗号DXCp家装公司向业主提供全部辅料清单DXCp和家网-逗号DXCp清单中包括详细的各种辅料名称、品牌、规格、单价、数量、损耗、家装公司供应价、市场价等DXCp和家网-句号DXCp家装公司供应价一般都低于市场价但大于家装公司采购价DXCp和家网-逗号DXCp也就是说半包装修家装公司赚的材料费就是辅料采购差价DXCp和家网-句号DXCp

DXCp和家网-全球中文家居门户DXCp    施工队长没有家装辅料采购权但有采购建议权DXCp和家网-逗号DXCp比如室内批墙用的腻子哪一家的施工批刮性好DXCp和家网-逗号DXCp防水抗裂不容易出问题；哪一家的木板质量更好等等DXCp和家网-句号DXCp这样看来DXCp和家网-逗号DXCp家装辅料在营销方面更与工装建材相似DXCp和家网-逗号DXCp品牌的形成更依赖于家装公司的口碑相传DXCp和家网-句号DXCp因为做品牌的家装公司虽然要在辅料里面赚钱DXCp和家网-逗号DXCp但辅料的质量也就是性价比更为重要DXCp和家网-句号DXCp

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