供货商愤怒揭秘百安居拖欠货款三大伎俩

eP和家网-全球中文家居门户eP　　雅迪尔橱柜公开向百安居追索1600万元货款一事eP和家网-逗号eP成为众多供货商与百安居“讨说法”的导火索eP和家网-句号eP供货商的生存环境为何如此恶劣？百安居缘何如此霸道？

eP和家网-全球中文家居门户eP　　6月19日eP和家网-逗号eP在本报主办的题为“家居卖场拖欠货款谁之过”的论坛上eP和家网-逗号eP雅迪尔橱柜总经理崔寿官、图腾宝佳橱柜总经理董纯微、瑞嘉地板总经理袁怡德、宏耐地板总裁助理唐云以及北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇等相关负责人就建材超市与供货商之间的“危情”展开研讨eP和家网-逗号eP共同揭出了供货商在百安居等建材超市处于弱势地位之秘――百安居拖欠厂家货款成为家常便饭eP和家网-逗号eP惯用伎俩有三大损招eP和家网-逗号eP即拖、扣、蒙eP和家网-句号eP将这些在业界早已不是秘密的秘密公之于众eP和家网-逗号eP业内人士希望唤醒面对强势渠道商仍然忍气吞声的厂商联合起来eP和家网-逗号eP去争取一个公平、合理的经营环境eP和家网-句号eP

eP和家网-全球中文家居门户eP    伎俩一：拖――消磨耐心

eP和家网-全球中文家居门户eP　　“我们做百安居的供货商4年eP和家网-逗号eP给百安居发出的反映问题的信函从来没有收到过回复eP和家网-句号eP自2006年入秋至今eP和家网-逗号eP我们给百安居的信函起码有50封eP和家网-逗号eP全部如石沉大海eP和家网-逗号eP杳无音讯eP和家网-句号eP”专程从上海飞抵北京参加论坛的上海雅迪尔橱柜总经理崔寿官称eP和家网-逗号eP仅仅是关于货款问题的信函eP和家网-逗号eP雅迪尔方面至少给百安居发了五六封eP和家网-逗号eP但从来没人理睬eP和家网-句号eP雅迪尔财务人员到百安居就货款问题欲与财务部门进行沟通和交涉时eP和家网-逗号eP也没有一个人出面接待eP和家网-逗号eP常常是以“这事儿我不管”、“你爱找谁找谁去”这种霸气的语言随意打发了事eP和家网-句号eP

eP和家网-全球中文家居门户eP　　“百安居的战术就是拖eP和家网-逗号eP拖得你没有办法和他们耗下去eP和家网-句号eP”率先向百安居发难索要1600万元欠款的崔寿官称自己的做法是“忍无可忍”eP和家网-句号eP

eP和家网-全球中文家居门户eP　　正在与百安居协调退出的宏耐地板超市管理部总经理孙凌云表示eP和家网-逗号eP建材品牌与百安居这样的大型建材超市的信息对接口只有采购部eP和家网-逗号eP一旦遇到问题也只有给他们全国的采购经理打电话eP和家网-逗号eP但往往就被“为什么要找我呢”、“这事跟我没有关系”一类的话搪塞eP和家网-句号eP这成了百安居拖拉战术的一部分eP和家网-句号eP
 
　　此外eP和家网-逗号eP不仅是沟通难以实现eP和家网-逗号eP百安居在拖延时间、消磨供货商耐心时还会使出很多手腕儿eP和家网-句号eP图腾宝佳橱柜总经理董纯微举例说eP和家网-逗号eP发票就是一个挡箭牌eP和家网-句号eP“我们把发票给百安居eP和家网-逗号eP他们就说发票有一个地方错误eP和家网-逗号eP于是就不结款eP和家网-句号eP只要他说你一张发票有误eP和家网-逗号eP就可以压下整个店的货款；如果不高兴了eP和家网-逗号eP还可以把这个城市所有的货款压住；如果再不爽了eP和家网-逗号eP还可以把整个区域的货款压住eP和家网-逗号eP全凭他们的性子eP和家网-句号eP”

eP和家网-全球中文家居门户eP    伎俩二：扣――巧立名目

eP和家网-全球中文家居门户eP　　“在百安居eP和家网-逗号eP根本没有公平交易可言eP和家网-句号eP”这是几位供货商在研讨会上达成的共识eP和家网-逗号eP“正是因为交易不公平eP和家网-逗号eP百安居就可以巧立名目eP和家网-逗号eP随意克扣、拖延结款”eP和家网-句号eP

eP和家网-全球中文家居门户eP　　崔寿官称eP和家网-逗号eP在百安居拖欠雅迪尔的1600万元货款中eP和家网-逗号eP有很多是通过各种名目扣下的eP和家网-句号eP比如eP和家网-逗号eP所谓“促销展示费”就扣掉了400多万元eP和家网-逗号eP“安装服务费”扣掉了200多万元eP和家网-逗号eP“咨询费”也扣掉了20多万元eP和家网-逗号eP还有“广告返利费”、“成本降低费”、“开店支持费”、“年度促销返还”、“广告补偿费”等等一系列名目的费用eP和家网-逗号eP这些加起来eP和家网-逗号eP共有1200余万元eP和家网-句号eP

eP和家网-全球中文家居门户eP　　“什么叫‘安装服务费’eP和家网-逗号eP我们是橱柜厂商eP和家网-逗号eP安装全都是厂家独立完成eP和家网-逗号eP百安居什么时候替我们安装过啊？什么时候又为我们服务了？至于‘咨询费’eP和家网-逗号eP找两个黄毛丫头冲我们训斥一顿也叫‘咨询’？我们拿着那些各种名目的单据让百安居做个名词解释eP和家网-逗号eP他们根本讲不出个所以然来eP和家网-逗号eP就是告诉我们eP和家网-逗号eP这些钱扣掉了eP和家网-句号eP”讲到百安居巧立名目的扣款行为eP和家网-逗号eP崔寿官显得气愤而无奈eP和家网-句号eP

eP和家网-全球中文家居门户eP　　因为有名目繁多的支付款项eP和家网-逗号eP还有若干没有清单的无名账eP和家网-逗号eP供货商最后能拿到的货款就少得可怜了eP和家网-句号eP“如果你找百安居的财务对账eP和家网-逗号eP那么这账永远也对不清eP和家网-逗号eP如果你要财务提供清单eP和家网-逗号eP那么他们只说一句‘对不起eP和家网-逗号eP我们不能提供’就完了eP和家网-句号eP”崔寿官说eP和家网-句号eP

eP和家网-全球中文家居门户eP    伎俩三：蒙――合同猫腻

eP和家网-全球中文家居门户eP　　据图腾宝佳橱柜总经理董纯微介绍eP和家网-逗号eP百安居“很会蒙人”eP和家网-逗号eP在合同上玩了不少花招eP和家网-句号eP“他们往往在没有合同的情况下就让你卖货eP和家网-逗号eP卖了半年之后还是没有合同eP和家网-逗号eP一结账eP和家网-逗号eP发现扣点已经由去年的35.5％提高到37.2％eP和家网-句号eP”

eP和家网-全球中文家居门户eP　　百安居这种“先斩后奏”抬高扣点的行为让很多企业措手不及eP和家网-句号eP宏耐地板总裁助理唐云认为eP和家网-逗号eP百安居就是通过这种不断提升毛利的方式压榨供货商eP和家网-逗号eP使供货商根本无利可图eP和家网-句号eP“今年的扣点是从35％涨到37.2％eP和家网-逗号eP明年就可能涨到40％eP和家网-逗号eP这是超市的战略方针eP和家网-逗号eP慢慢挤对你eP和家网-逗号eP最终完全地依附于它eP和家网-句号eP”据透露eP和家网-逗号eP还有很多完全指望在百安居销售的小厂商是根本没有合同就开始卖货eP和家网-逗号eP它们活得尚好的原因在于还有一条诱使百安居工作人员积极推销这些小品牌的“灰色通道”eP和家网-句号eP

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