中国涂料品牌模仿秀·扩张心·排座次

   中国涂料行业是一个不同于其它建材行业的特殊产业3G和家网-逗号3G涂料行业整体营销水平普遍偏低3G和家网-句号3G市场操作方法和规则不同于陶瓷、木、、3G和家网-逗号3G最多也就跟板材差不多3G和家网-逗号3G但是3G和家网-逗号3G在中国这个大市场上3G和家网-逗号3G涂料企业具有自己独特的一面3G和家网-句号3G
◆模仿秀
　　中国涂料企业的基本特色是“一母生几子3G和家网-逗号3G个个抢饭吃”3G和家网-逗号3G因此企业规模小、品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同3G和家网-逗号3G致使众多国内涂料企业的竞争手段主要集中在价格、回扣、中伤他人、混乱无序等原始层面上3G和家网-句号3G
 　　中国涂料营销水平的低下3G和家网-逗号3G低在各式各样的雷同和各式各样的“模仿秀”上3G和家网-逗号3G具体表现在中国模仿外国3G和家网-逗号3G小厂模仿大企业3G和家网-句号3G自从和多乐士推出“三合一”和“五合一”后3G和家网-逗号3G一夜之间3G和家网-逗号3G中国几乎所有的建筑涂料生产厂家都有了“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”3G和家网-逗号3G功能特点全部一样3G和家网-逗号3G单单从“多乐士”名字上派生出的各类“士”就不计其数3G和家网-逗号3G是模仿还是打擦边球3G和家网-逗号3G只有企业自己知道3G和家网-句号3G翻一翻市场上到处派发的宣传资料3G和家网-逗号3G知名品牌和杂牌子的资料内容非常相似3G和家网-逗号3G尤其是木器漆宣传资料3G和家网-逗号3G除了产品结构、性能特点和注意事项惊人相似外3G和家网-逗号3G创意表达方式、语言表述也都非常接近3G和家网-逗号3G至于同一厂家不同牌子的产品宣传3G和家网-逗号3G整个就是“全盘照抄”3G和家网-逗号3G非常省事3G和家网-逗号3G反正中国消费者目前还比较好糊弄！就连某些知名品牌也不能免俗3G和家网-逗号3G如市场上形形色色的形象店、专卖店3G和家网-逗号3G走过几家后就会发现也是大同小异3G和家网-句号3G从产品命名、编号、宣传到市场推广3G和家网-逗号3G每个环节乃至个别细节3G和家网-逗号3G除了雷同就是模仿3G和家网-逗号3G同质化势必引发同一阵容内部的价格战3G和家网-逗号3G降低整个行业的利润水平3G和家网-逗号3G这是制约中国涂料企业整体水平提高的主要因素3G和家网-句号3G
 　　在全国性的市场推广手段上3G和家网-逗号3G涂料行业基本上可以分为“两派”：“拉力派”指以立邦、多乐士为代表的“洋品牌”3G和家网-逗号3G“推力派”指以华润、嘉宝莉、大宝、美涂士等为代表的本土企业3G和家网-句号3G“拉力派”凭借雄厚的财力和相对高超的营销手段3G和家网-逗号3G通过巨额的传播费用来塑造品牌形象3G和家网-逗号3G进而形成对终端消费者的强劲拉力；“推力派”则普遍重视建立广泛的网络3G和家网-逗号3G通过并不透明的价格来保障经销商的利益3G和家网-逗号3G甚至通过多品牌运作来提高网络密度、降低价格透明度3G和家网-逗号3G但对传播及品牌拉力相对重视不够3G和家网-句号3G
 　　由于市场推广手法的差异3G和家网-逗号3G“推”“拉”两派占领着不同的细分市场3G和家网-句号3G由于乳胶漆施工相对简单3G和家网-逗号3G加之立邦倡导的涂料色彩对消费者的影响3G和家网-逗号3G使乳胶漆更倾向于“消费品”3G和家网-逗号3G因而其购买消费行为受中间施工人员影响小3G和家网-逗号3G品牌影响力起着巨大作用3G和家网-句号3G但是聚酯木器漆由于调配、施工过程比较复杂3G和家网-逗号3G需要借助专业施工人员才能完成3G和家网-逗号3G因而它更像“工业品”3G和家网-逗号3G其购买消费行为受中间人员影响较大3G和家网-句号3G这就形成了“推”“拉”两派的不同结局：“拉力派”占据中高档乳胶漆半壁江山3G和家网-逗号3G却很难在聚酯木器漆市场形成优势；“推力派”则几乎占据了所有的木器漆市场3G和家网-逗号3G但在乳胶漆方面普遍无大作为3G和家网-句号3G
◆扩张心　
 　　中国是世界第三大涂料生产及消费国3G和家网-逗号3G年生产及消费量均已超过200万吨3G和家网-逗号3G市场容量超过了200亿元3G和家网-句号3G目前每年仍以20-30%左右的速度递增3G和家网-句号3G 
　　据不完全统计3G和家网-逗号3G目前全国8000多家涂料企业主要集中在长三角、珠三角和环渤海地区3G和家网-句号3G其中3G和家网-逗号3G“洋品牌”和国内较大规模的生产厂家3G和家网-逗号3G市场定位在中高档产品3G和家网-逗号3G处于市场领导地位3G和家网-逗号3G引导涂料消费趋势3G和家网-句号3G其它国内众多中小涂料企业3G和家网-逗号3G则以生产中低档涂料产品为主3G和家网-逗号3G处于市场追随地位3G和家网-句号3G全国性的强势品牌仅限立邦、多乐士、华润三家3G和家网-逗号3G嘉宝莉、大宝、美涂士、紫荆花、古象、中华制漆、展辰、鳄鱼、长春藤、鸿昌、神洲、巴德士、秀珀等10多个品牌小有影响；地域品牌则相当普遍3G和家网-句号3G
 　　涂料的竞争在不断加剧3G和家网-逗号3G早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大3G和家网-逗号3G位居涂料行业前列3G和家网-逗号3G在市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商构成威胁3G和家网-句号3G而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、鸿昌等近几年都有很大的发展计划3G和家网-逗号3G有的已开始付诸行动3G和家网-逗号3G如华润提出“5年赶超立邦”3G和家网-逗号3G并巨资邀请奥美从事品牌整合与形象推广；大宝要建成“中国最大的涂料生产基地”3G和家网-逗号3G目标是年销量100亿元；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣传3G和家网-逗号3G并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动等3G和家网-逗号3G当之无愧地成为行业“意见领袖”；美涂士则立下了“三年追赶华润”的二次创业誓言3G和家网-逗号3G并频频与国际国内4A接触以谋超越；秀珀要建成“中国地坪漆王国”3G和家网-逗号3G并许诺多个优惠条件吸引大批高精尖人才；鸿昌和星冠则打出“博士后流动站”和“纳米技术研发中心”技术牌……中国涂料企业在未来1-3年里的竞争将更加白热化3G和家网-句号3G
 ◆排座次
 　　中国近万个涂料企业中3G和家网-逗号3G规模以上建筑涂料生产企业200多家3G和家网-逗号3G2002年产量在5000 吨以上的企业有27家3G和家网-逗号3G在1 万吨以上的企业有14家3G和家网-逗号3G超过2万吨的企业仅有8家3G和家网-句号3G有资料显示3G和家网-逗号3G立邦涂料(中国)有限公司是目前我国建筑涂料产量最大的生产企业3G和家网-逗号3G2002年产量达到6.34万吨3G和家网-逗号3G占全国总产量的9.7%；其次是廊坊立邦涂料有限公司3G和家网-逗号3G产量4.65万吨3G和家网-逗号3G占全国总产量的7.1%；顺德市华润涂料厂有限公司居第三位3G和家网-逗号3G产量3.77万吨3G和家网-逗号3G占全国总产量的5.8%3G和家网-句号3G
  　目前3G和家网-逗号3G涂料行业基本上可分为五个梯队3G和家网-句号3G即以立邦、ICI、华润等为代表的年销量在10亿元以上的企业属第一梯队3G和家网-逗号3G以大宝、嘉宝莉、老人涂料等为代表的年销量在5亿元以上的属第二梯队3G和家网-逗号3G以紫荆花、美涂士、中华制漆、展辰为代表的年销量在1亿元以上的属第三梯队3G和家网-逗号3G第四梯队则包括所有地方涂料品牌和销量不足亿元的其它涂料品牌3G和家网-逗号3G再有一级就是不属于上述任何梯队的企业3G和家网-逗号3G主要指具有绝对竞争优势的国外10大涂料巨头的属下企业以及中国几个上市涂料公司如双虎、灯塔等3G和家网-句号3G