从海尔到澳柯玛记策划专家祝刚(图)

mblX和家网-全球中文家居门户mblX　　他熟悉整个家电市场mblX和家网-逗号mblX2000年时获得了中国首届十大策划专家的荣誉mblX和家网-句号mblX从1995年到现在mblX和家网-逗号mblX他更是辗转了三家著名的企业mblX和家网-逗号mblX从海尔到海信mblX和家网-逗号mblX现在mblX和家网-逗号mblX则是澳柯玛空调的“智囊团”成员之一mblX和家网-句号mblX10年的工作经历mblX和家网-逗号mblX带给他“做一行”的专注目光mblX和家网-句号mblX有了他的加入mblX和家网-逗号mblX澳柯玛空调这个一向低调的品牌mblX和家网-逗号mblX开始更多地走进我们的视野mblX和家网-句号mblX

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从对手到东家
　　从2003年10月加入澳柯玛空调的团队开始mblX和家网-逗号mblX祝刚与澳柯玛虽然“相交”不过半年多mblX和家网-逗号mblX“相知”却已很深mblX和家网-句号mblX也难怪mblX和家网-逗号mblX在海尔与海信任职的时候mblX和家网-逗号mblX澳柯玛作为竞争者mblX和家网-逗号mblX一直是他的研究对象mblX和家网-逗号mblX所谓“知己知彼”mblX和家网-句号mblX现在“彼方”变为“己方”mblX和家网-逗号mblX他对澳柯玛的了解是不言而喻的mblX和家网-句号mblX也许就是因为曾经站在过“敌人”的位置mblX和家网-逗号mblX才能对澳柯玛这个品牌有别样的理解mblX和家网-句号mblX
　　在他看来mblX和家网-逗号mblX在如今竞争激烈的空调市场mblX和家网-逗号mblX澳柯玛空调的发展“战略”最重要的就是依靠澳柯玛优秀的制冷技术mblX和家网-逗号mblX而“策略”却可以因境而异mblX和家网-句号mblX
　　祝刚觉得mblX和家网-逗号mblX与其他的品牌有一点小差别mblX和家网-逗号mblX澳柯玛最为人所熟知的就是它的“冰柜”mblX和家网-句号mblX确实mblX和家网-逗号mblX澳柯玛的专业制冷技术在制冷行业中是首屈一指的mblX和家网-句号mblX凭借着澳柯玛在制冷技术上的整体优势mblX和家网-逗号mblX这是澳柯玛空调在空调界的“技术优势”mblX和家网-逗号mblX也是澳柯玛空调坚持要做的——从优势出发mblX和家网-句号mblX
　　而从策略上来说mblX和家网-逗号mblX最明显的感受就是澳柯玛越来越注重形象了mblX和家网-句号mblX确实mblX和家网-逗号mblX空调行业从“机会”这一角度来说mblX和家网-逗号mblX早就已经过了“成熟”的时候mblX和家网-句号mblX所以mblX和家网-逗号mblX市场已经不允许澳柯玛再继续保持一贯的低调mblX和家网-逗号mblX所以我们可以看到澳柯玛的一系列动作mblX和家网-句号mblX
从明星做广告到强调产品质量
　　两年前《激情燃烧的岁月》热播mblX和家网-逗号mblX澳柯玛立刻邀请了吕丽萍、孙海英夫妇做形象代言人mblX和家网-句号mblX这个广告策划如今看来并不是非常成功mblX和家网-逗号mblX其实在业内这样的例子很多mblX和家网-逗号mblX因为“强强合作未必是最强”mblX和家网-句号mblX虽然其时尚未加盟澳柯玛mblX和家网-逗号mblX但祝刚还是认为：这则广告从“质量带来的效率”这方面来说虽然不尽人意mblX和家网-逗号mblX但从“广告到位率”这一点上来说还是成功的mblX和家网-逗号mblX澳柯玛空调的知名度也由此得到了一定的提升mblX和家网-句号mblX
　　而4月12日在北京举行的“澳柯玛空调开箱合格率100%”的新闻发布会则是澳柯玛空调的一个成功之举mblX和家网-逗号mblX“空调开箱合格率100%”的点非常小mblX和家网-逗号mblX却涉及到“产品质量”这把决胜市场的利刃mblX和家网-逗号mblX同时还折射出整个空调市场“价格战”的弊端mblX和家网-句号mblX同时这场新闻发布会的另一个亮点在于mblX和家网-逗号mblX这是经销商“中永通泰”给澳柯玛空调颁的奖mblX和家网-句号mblX这个奖对于澳柯玛空调无疑是一项“殊荣”mblX和家网-逗号mblX而这个奖属于澳柯玛空调而非其他mblX和家网-逗号mblX也可以让我们看到澳柯玛空调的真正实力mblX和家网-句号mblX
　　从这个新闻发布会本身的策划来说mblX和家网-逗号mblX这是很多人都看不到的机会mblX和家网-逗号mblX而澳柯玛空调看到了mblX和家网-逗号mblX这就是它的价值mblX和家网-句号mblX从这种转变中mblX和家网-逗号mblX我们也可以看到祝刚乃至澳柯玛对于品牌内涵的理解有细微的变化mblX和家网-句号mblX

mblX和家网-全球中文家居门户mblX木质空调　澳柯玛的差异化道路
　　1995年mblX和家网-逗号mblX澳柯玛曾经是山东省的第二利税大户mblX和家网-逗号mblX澳柯玛冰柜家喻户晓mblX和家网-句号mblX但因为冰柜离民用的层面较远mblX和家网-逗号mblX所以在接下去的一段时间mblX和家网-逗号mblX澳柯玛逐渐远离了市场的大环境mblX和家网-逗号mblX但“没有最好mblX和家网-逗号mblX只有更好”这句话依然是澳柯玛一直坚持的信条mblX和家网-句号mblX围绕着这一点mblX和家网-逗号mblX祝刚说：“澳柯玛空调一直将‘产品质量’放在首位mblX和家网-句号mblX”澳柯玛空调深深明白“稳定的质量是压倒一切的根本mblX和家网-逗号mblX也是真正的性价比”mblX和家网-句号mblX虽然今年3.15时空调的投诉率达到了25%mblX和家网-逗号mblX但澳柯玛却没有受到过一起投诉mblX和家网-句号mblX但在强调质量的同时mblX和家网-逗号mblX澳柯玛也不时有些“惊人之举”mblX和家网-句号mblX
　　澳柯玛在2003年推出的木制空调系列mblX和家网-逗号mblX在市场上引起较大的反响mblX和家网-句号mblX祝刚说：“在目前空调行业内品牌的差异化已经形成的状况下,各个品牌只能走产品差异化之路mblX和家网-句号mblX”而产品差异化又能促进品牌重新定位,形成新的品牌差异化mblX和家网-句号mblX虽然“创新只是个人的灵感”mblX和家网-逗号mblX但木制空调的推出走的就是澳柯玛空调要走的差异化之路——家电美学化mblX和家网-句号mblX“物以稀为贵”,红木以其产量少而一直保持“尊贵的身份象征"mblX和家网-句号mblX澳柯玛推出红木空调,把红木的一些内涵转嫁到了空调身上,无形中提高了澳柯玛空调的市场地位mblX和家网-句号mblX
　　也许在技术创新和品质上mblX和家网-逗号mblX澳柯玛的木质空调并没有什么实质性的提高mblX和家网-句号mblX但这款空调一经推出mblX和家网-逗号mblX很多人的目光都被吸引mblX和家网-逗号mblX在讲究注意力经济的今天mblX和家网-逗号mblX这种创意无疑是牢牢抓住了这一点mblX和家网-句号mblX从这种论述中mblX和家网-逗号mblX我们也看到了祝刚对于品牌策划的功力mblX和家网-句号mblX

mblX和家网-全球中文家居门户mblX运算过的团队建设
　　现代所有有成就的公司mblX和家网-逗号mblX其成就不全在产品本身mblX和家网-逗号mblX而在于服务mblX和家网-句号mblX对品牌的把握mblX和家网-逗号mblX服务体系的建立mblX和家网-逗号mblX招聘组建最优秀的团队mblX和家网-逗号mblX构成企业的另一核心mblX和家网-逗号mblX能穿透各行各业的“心脏”mblX和家网-句号mblX
　　祝刚认为mblX和家网-逗号mblX所有的一切mblX和家网-逗号mblX最终围绕的还是“人”mblX和家网-句号mblX“团队建设”是每个企业都掌握在手中的一张牌mblX和家网-逗号mblX就看你将它放在哪个位置mblX和家网-逗号mblX放在哪个时机mblX和家网-句号mblX所以mblX和家网-逗号mblX建设一个“所向披靡”的团队mblX和家网-逗号mblX需要运算mblX和家网-句号mblX
　　祝刚在研究玫琳凯、安利等企业的团队建设时受益匪浅mblX和家网-逗号mblX它们的员工战斗力非常强mblX和家网-逗号mblX在做好前期的销售工作的同时mblX和家网-逗号mblX还有着很强的跟踪能力mblX和家网-句号mblX空调业与化妆品、保健品等行业虽然有区别mblX和家网-逗号mblX但这一点非常值得借鉴mblX和家网-句号mblX打好一场漂亮的仗mblX和家网-逗号mblX要有阵地、火力、还需要善于作战的“战士”mblX和家网-逗号mblX而且这些战士还需要善于打“持久战”mblX和家网-句号mblX所以mblX和家网-逗号mblX澳柯玛空调也在积极对员工进行培训mblX和家网-逗号mblX建设自己的企业文化mblX和家网-句号mblX这也是祝刚在澳柯玛最任重道远的任务mblX和家网-句号mblX

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信息来源：永乐时尚杂志 杨萍