以小搏大桂林音响市场促销个案Ⅱ

    编者按：31643


AQnd和家网-全球中文家居门户AQnd四、进入小区展开促销推广

AQnd和家网-全球中文家居门户AQnd　　小区推广是最近几年才发展起来的营销推广方式AQnd和家网-句号AQnd要取得较好的销售AQnd和家网-逗号AQnd与消费者进行更亲密更坦诚的销售沟通AQnd和家网-逗号AQnd进入小区展开宣传推广是一种不错的方式AQnd和家网-句号AQnd顾先生完全支持我们的提议AQnd和家网-逗号AQnd虽然以前他从来没有做过这方面的工作AQnd和家网-逗号AQnd但幸好有几个朋友也想到小区进行推广AQnd和家网-逗号AQnd结果音响、涂料、家具、厨卫等七、八种产品联合进入各小区呢AQnd和家网-逗号AQnd每个小区展示两天AQnd和家网-逗号AQnd由于是几家联合展示或销售AQnd和家网-逗号AQnd每家企业实际在一个小区要支付给小区物业管理公司的费用也就一、二百元AQnd和家网-句号AQnd我们建议顾先生于国庆前十天开始展开小区推广工作AQnd和家网-逗号AQnd他也做到了AQnd和家网-逗号AQnd在国庆节前几天AQnd和家网-逗号AQnd桂林市的几家较具人气和实力的小区基本上都展示过了AQnd和家网-逗号AQnd3000份左右的促销单张也通过小区居民自主索取、发放和挨家挨户赠送方式派完AQnd和家网-逗号AQnd比较满意的完成此项工作AQnd和家网-句号AQnd据后数统计AQnd和家网-逗号AQnd当前销售的音响中AQnd和家网-逗号AQnd有近七成的购买者都是曾在小区展示过的居民AQnd和家网-句号AQnd

AQnd和家网-全球中文家居门户AQnd　　五、商场前的促销展示与引导

AQnd和家网-全球中文家居门户AQnd　　10月1日至7日AQnd和家网-逗号AQnd顾先生在专卖店所在的心连心商场前租了一个促销场所AQnd和家网-逗号AQnd现场摆上了崭新的音响、X展架、促销内容说明标示等AQnd和家网-逗号AQnd并请了两位女大学生作为促销小姐为其服务AQnd和家网-句号AQnd展示的目的主要是将目标消费者吸引过来AQnd和家网-逗号AQnd然后由促销小姐或专业人员引导其直接进入F品牌的专卖店AQnd和家网-逗号AQnd而不致于目标消费者中途转移或被其它音响品牌吸引过去AQnd和家网-逗号AQnd确保并提升了目标消费者的参与率和实际购买率AQnd和家网-句号AQnd这一招AQnd和家网-逗号AQnd在当时非常受用AQnd和家网-句号AQnd很多当时买了F品牌的消费者事后说AQnd和家网-逗号AQnd他本来想先逛逛再作决定的AQnd和家网-逗号AQnd但被F品牌的销售人员一步搞掂了AQnd和家网-逗号AQnd各方面都不错AQnd和家网-逗号AQnd非常实在和受用AQnd和家网-逗号AQnd所以就买了AQnd和家网-句号AQnd

AQnd和家网-全球中文家居门户AQnd　　另外AQnd和家网-逗号AQnd本次促销并没有因为国庆7天假期结束而结束AQnd和家网-逗号AQnd而是一直延续到当月月底AQnd和家网-句号AQnd最终促销效果也是令人满意的：国庆7天销售F品牌不同价值音响8款AQnd和家网-逗号AQnd之后又凭促销单张来购买F品牌音响并成交的消费者达19位AQnd和家网-逗号AQnd共计27款AQnd和家网-句号AQnd另外AQnd和家网-逗号AQnd还因非产品和促销原因流失的客户不少于20人AQnd和家网-逗号AQnd可谓美中不足AQnd和家网-句号AQnd而我们实际上支付的费用却非常的少AQnd和家网-逗号AQnd主要是促销单张菲林费和一万份的印刷费用2000多元、夹报的几百元、小区推广的1000多元、商场前租借场地费用2000多元、促销小姐工作7天的几百元和一些零杂费用AQnd和家网-逗号AQnd总共不超过8000元AQnd和家网-逗号AQnd实际销售额达到20多万元AQnd和家网-逗号AQnd可谓是以小搏大的成功典范AQnd和家网-句号AQnd

AQnd和家网-全球中文家居门户AQnd　　总结：成功和不足带给我们的思考

AQnd和家网-全球中文家居门户AQnd　　正如上面如言AQnd和家网-逗号AQnd此次促销的效果是令人满意的AQnd和家网-逗号AQnd但同时整个营销工作又存在了不足AQnd和家网-句号AQnd成功和不足AQnd和家网-逗号AQnd都让我们得以深思AQnd和家网-逗号AQnd总结经验AQnd和家网-逗号AQnd吸取教训AQnd和家网-逗号AQnd以便下次做得更好AQnd和家网-句号AQnd就成功而言AQnd和家网-逗号AQnd我认为重点在于两点AQnd和家网-逗号AQnd一是我们的促销活动确保了消费者的参与热情和所得赠品的实用性AQnd和家网-逗号AQnd从而赢得了促销的实效性；二是加盟商老板顾先生从一个行业转到音响行业AQnd和家网-逗号AQnd且是单一品牌和品种的运作AQnd和家网-逗号AQnd在工作上非常的积极和想办法AQnd和家网-逗号AQnd把心血都倾注到里面去了AQnd和家网-逗号AQnd使得整体促销活动的执行水平较高AQnd和家网-逗号AQnd达到了预期效果AQnd和家网-句号AQnd概言之AQnd和家网-逗号AQnd就是要真诚、实用、专一用心的去做事才会成功AQnd和家网-逗号AQnd若是促销设计得花哩胡哨AQnd和家网-逗号AQnd给人以空洞、不着边际和没有安全感的感觉AQnd和家网-逗号AQnd促销的结果就会原本愿望相差甚远AQnd和家网-句号AQnd不足的方面AQnd和家网-逗号AQnd也主要有两点：一是F品牌音响进入桂林市场还不到半年AQnd和家网-逗号AQnd又受于资金等各方面的压力AQnd和家网-逗号AQnd品牌传播和广告传播等方面都没有做到位AQnd和家网-逗号AQnd使得F品牌音响在桂林市场上知名度不高AQnd和家网-逗号AQnd难以达到明星品牌销售效应；二是营销培训工作尚未做得好AQnd和家网-逗号AQnd主要也是事过匆促所致AQnd和家网-句号AQnd因为事后顾先生参与此次促销总结时谈到AQnd和家网-逗号AQnd由于建店不久AQnd和家网-逗号AQnd人手有限AQnd和家网-逗号AQnd促销前临时新加了两人AQnd和家网-逗号AQnd未经总部培训即上岗AQnd和家网-逗号AQnd导致后来销售解说不当造成顾客流失的情况发生AQnd和家网-逗号AQnd否则至少可以多销售出20款音响AQnd和家网-句号AQnd这一点AQnd和家网-逗号AQnd也警示着我们：每一个细节都应该重视和做好AQnd和家网-逗号AQnd并且应该具有提前检验事情的眼光AQnd和家网-逗号AQnd把问题来临之前就解决好AQnd和家网-句号AQnd 
 

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  作者：沈海中