展望2005年：面对残局 空调企业斗什么？

2003年倒闭的一些空调企业使不少代理商、销售商遭受重创b5f和家网-句号b5f利润的摊薄b5f和家网-逗号b5f使得批发商、代理商这些渠道不愿承担风险b5f和家网-逗号b5f空调生产商拿不到巨额的订货款b5f和家网-逗号b5f资金压力倍增b5f和家网-逗号b5f许多企业被迫出局b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　在渠道争夺中b5f和家网-逗号b5f国美与格力的分手使得格力开始转向自建渠道b5f和家网-逗号b5f维持原有的渠道模式b5f和家网-逗号b5f并自建卖场b5f和家网-逗号b5f超额实现自己的目标b5f和家网-句号b5f继国美与格力分手后b5f和家网-逗号b5fTCL也开始拟建卖场b5f和家网-逗号b5f渠道之争愈演愈烈b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　2005年的空调之斗b5f和家网-逗号b5f渠道竞争仍然不可避免b5f和家网-句号b5f只不过b5f和家网-逗号b5f此次的渠道竞争体现在两个方面：一是争夺家电连锁企业和其他渠道企业b5f和家网-逗号b5f二是自建渠道的争夺b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　点评： b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　业界有言：在渠道为王的时代b5f和家网-逗号b5f掌控渠道等于拥有了一切b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　随着空调竞争的日趋白热化b5f和家网-逗号b5f这个联系消费者和厂家的纽带也显得格外的重要b5f和家网-句号b5f在对渠道的政策上b5f和家网-逗号b5f各厂家纷纷采取精耕细作的方针b5f和家网-逗号b5f实施新的渠道策略——两条腿走路b5f和家网-句号b5f一方面与家电连锁企业继续保持良好的关系b5f和家网-句号b5f另一方面积极自建渠道b5f和家网-逗号b5f渠道重心下沉b5f和家网-句号b5f同时辅以渠道扁平化运作b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　更有甚者b5f和家网-逗号b5f开始自建卖场b5f和家网-句号b5f继格力与国美分手以后b5f和家网-逗号b5fTCL声称拟建卖场；奥克斯收编1000家“三八店”b5f和家网-句号b5f我们暂且不管其成功与否b5f和家网-逗号b5f至少渠道之争会愈演愈烈b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　不管是自建还是借用其它渠道b5f和家网-逗号b5f都要注意与公司的战略相一致、都要找准自身的优势b5f和家网-句号b5f比如b5f和家网-逗号b5f自建卖场b5f和家网-逗号b5f就要找准自己的定位、突出自己的特色b5f和家网-逗号b5f采取差异化的战略b5f和家网-逗号b5f以避开同那些家电连锁企业竞争b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　知己知彼b5f和家网-逗号b5f方能百战不殆b5f和家网-句号b5f渠道之争b5f和家网-逗号b5f要尽量延展企业自身的优势b5f和家网-句号b5f2005年空调竞争必然逐步走向三四级即农村市场b5f和家网-句号b5f在家电连锁企业无暇顾及的地方b5f和家网-逗号b5f空调企业一方面可以抓紧时机排兵布阵b5f和家网-逗号b5f增加自己在行业和市场链上的话语权b5f和家网-句号b5f对内可以挟天子以令诸侯b5f和家网-逗号b5f对外可以增强自己的侃价能力b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　在城市市场上b5f和家网-逗号b5f保持和连锁企业的关系b5f和家网-逗号b5f处理好各方面的利益关系b5f和家网-逗号b5f这样才能在新的竞争中逐步取胜b5f和家网-句号b5f　

概念出局b5f和家网-逗号b5f本质回归

b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　回顾2004年b5f和家网-逗号b5f健康和节能似乎是空调行业不变的两大主题b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　非典疫情的影响b5f和家网-逗号b5f人们加大了对健康空调的关注度b5f和家网-逗号b5f健康空调呼之欲出b5f和家网-句号b5f海尔推出氧吧除菌光空调b5f和家网-逗号b5f据称是中国第一台拥有“除菌光技术”和“氧吧技术”两项世界领先技术的健康空调b5f和家网-句号b5f奥克斯推出静呼吸技术、新科推出洁净空调……b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　不管非典是否已离我们远去b5f和家网-逗号b5f但是人们对健康的追求不会停止b5f和家网-逗号b5f健康空调技术将继续成为2005年企业争夺的焦点b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　在电荒的条件下而发展起来的节能空调将是2005年企业另一个必争之地b5f和家网-句号b5f继海信推出变频节能空调打开市场的大门之后b5f和家网-逗号b5f各大企业纷纷仿效b5f和家网-逗号b5f进入节能领域b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　然而国内空调生产企业中b5f和家网-逗号b5f有近两成企业的产品达不到国家2000年发布的空调能效比标准b5f和家网-逗号b5f更有30%的空调企业达不到国家有关部门正在报批的空调能效比新标准b5f和家网-句号b5f这也说明b5f和家网-逗号b5f在节能上有着很大的空间b5f和家网-逗号b5f缺电催生“节能空调”一片商机b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　因此b5f和家网-逗号b5f2005年的空调竞争b5f和家网-逗号b5f健康和节能仍然是两大主题b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　点评： b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　技术是制造企业的生存之本b5f和家网-逗号b5f对于空调行业而言b5f和家网-逗号b5f激烈的市场竞争使其显得尤为重要b5f和家网-句号b5f在核心技术暂时无法有所突破的情况下b5f和家网-逗号b5f企业要做的是致力于次核心技术的研究与开发b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　自非典以来b5f和家网-逗号b5f空调企业在对外宣传上都给自己戴上了健康的帽子b5f和家网-句号b5f不管如何b5f和家网-逗号b5f健康已成为潮流b5f和家网-句号b5f然而b5f和家网-逗号b5f一些企业却只在品牌宣传上下功夫b5f和家网-逗号b5f并不是在技术上突破b5f和家网-逗号b5f玩起了炒概念的噱头b5f和家网-句号b5f技术的开发要以市场为导向b5f和家网-逗号b5f而不应该闭门造车b5f和家网-句号b5f许多空调企业在技术上纷纷做起边缘化的动作b5f和家网-句号b5f比如杀菌空调等b5f和家网-逗号b5f似乎空调就是杀菌的机器b5f和家网-句号b5f随着消费者消费观念的日益理性化和对产品价值的回归b5f和家网-逗号b5f这种玩概念的手法将被消费者唾弃b5f和家网-句号b5f b5f和家网-全球中文家居门户b5f　　同时b5f和家网-逗号b5f由于国家的整体上出现“电荒”b5f和家网-逗号b5f国家发改委、节能认证中心、中国家电协会等在内的国家部门、行业机构b5f和家网-逗号b5f加大了倡导全社会推广使用高效节能空调的力度b5f和家网-句号b5f  [2]      作者：严志国、王建