大厂家大卖厂 格力国美合作才是正常的

　　近日HI和家网-逗号HI格力空调开始低调进入国美、苏宁等大型家电连锁渠道HI和家网-逗号HI相持了一年之久的“新旧渠道之争”HI和家网-逗号HI终于出现和解迹象HI和家网-句号HI
　　但是HI和家网-逗号HI当笔者就此问题采访双方高层时HI和家网-逗号HI双方的回答却与事实大相径庭HI和家网-句号HI董明珠明确表示：格力不会和国美合作；而国美几乎用同样坚定的语气表示不会和格力合作HI和家网-逗号HI并且继续指责格力销售模式有问题HI和家网-句号HI
　　合作事实上已经开始HI和家网-逗号HI但是双方均不愿公开承认HI和家网-逗号HI这是为什么？未来国美和格力的渠道之争还会继续下去吗？
　　当初HI和家网-逗号HI格力和国美发生激烈争吵HI和家网-逗号HI有人预言HI和家网-逗号HI格力必败无疑HI和家网-句号HI但是HI和家网-逗号HI我们看到HI和家网-逗号HI经历了一年的僵持之后HI和家网-逗号HI格力并没有出现所谓的“失败”HI和家网-逗号HI在空调行业的领导地位并没有被削弱HI和家网-逗号HI市场销量不降反升HI和家网-逗号HI与2003年相比HI和家网-逗号HI2004年销售收入增长38％HI和家网-句号HI这至少说明：格力的渠道模式是健康的HI和家网-逗号HI退一步说HI和家网-逗号HI至少目前没有大的问题HI和家网-句号HI
　　近年来HI和家网-逗号HI家电连锁模式继续保持高速成长态势HI和家网-句号HI但是HI和家网-逗号HI应该看到HI和家网-逗号HI大型家电连锁在整个家电销售渠道中占的比例并不高HI和家网-句号HI中国家电一年的总销售额超过3000亿元HI和家网-逗号HI大型家电连锁2004年总销售额约在800亿元左右HI和家网-逗号HI仅占总量的27％左右HI和家网-逗号HI这样的量意味着大型家电连锁尚不能承担销售主体的职能HI和家网-句号HI家电连锁要想从800亿元提升到1500亿元HI和家网-逗号HI占据家电销售的半壁江山HI和家网-逗号HI估计最快也要等到2006年底HI和家网-句号HI这就是说HI和家网-逗号HI大型家电连锁在二年之内仍然不可能成为家电的主体渠道HI和家网-逗号HI虽然目前在一二级市场HI和家网-逗号HI这种渠道形式已经相当强势HI和家网-逗号HI但是HI和家网-逗号HI在广大的三四级市场和农村市场HI和家网-逗号HI连锁渠道尚没有形成市场覆盖HI和家网-句号HI
　　但是HI和家网-逗号HI应该看到HI和家网-逗号HI连锁销售从全球看都是一种大趋势HI和家网-逗号HI在美国等发达国家HI和家网-逗号HI家电连锁早已成为电器销售的绝对主体HI和家网-逗号HI甚至在俄罗斯这样的发展中国家HI和家网-逗号HI大型家电连锁也处于主导地位HI和家网-逗号HI日益和国际接轨的中国未来肯定也要走这条路HI和家网-句号HI换言之HI和家网-逗号HI连锁渠道就是渠道的未来HI和家网-逗号HI你可以不和国美合作HI和家网-逗号HI也可以不和苏宁合作HI和家网-逗号HI但是不能不和连锁渠道合作；你今天可以不合作HI和家网-逗号HI但是HI和家网-逗号HI明天你一定要合作HI和家网-句号HI事实上HI和家网-逗号HI格力的经销商偷偷和国美合作HI和家网-逗号HI说明经销商已经感受到了销售压力HI和家网-逗号HI也看到了连锁的未来HI和家网-句号HI格力所谓不和国美合作HI和家网-逗号HI从某种程度上说HI和家网-逗号HI更像是一种姿态HI和家网-逗号HI并不具有实际意义HI和家网-句号HI我们基本上可以预言HI和家网-逗号HI双方的合作有可能在今年全面恢复HI和家网-句号HI
　　值得一提的是HI和家网-逗号HI过去HI和家网-逗号HI大型家电连锁基本上都浮在大中城市HI和家网-逗号HI只有极少数进入三四级市场HI和家网-句号HI但是HI和家网-逗号HI今年以来HI和家网-逗号HI大型家电连锁开始出现向三四级市场下沉的动向HI和家网-逗号HI在县级市建立连锁售点正在成为今年的一个新特点HI和家网-句号HI这对于供应商及传统销售商来说HI和家网-逗号HI是值得关注的HI和家网-句号HI   作者：刘步尘