第三次变革 渠道发展是家电连锁业的方向

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c  　日前0y4c和家网-逗号0y4c江苏有限公司成功收购了“中永通泰”家电销售联合组织中的电器有限公司0y4c和家网-句号0y4c相对于自己独立开店来说0y4c和家网-逗号0y4c收购无疑是一种速度更快、资源更省的扩张模式0y4c和家网-句号0y4c五星电器执行副总裁王健认为0y4c和家网-逗号0y4c通过资金收购或者股份控制来进行渠道发展应该是企业今后的一个方向0y4c和家网-句号0y4c

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c家电渠道经历三次变革

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c    由市场主导的家电渠道至此已经历了三次变革：第一阶段0y4c和家网-逗号0y4c、、五星等企业诞生代表着家电渠道民营资本力量崛起；第二阶段0y4c和家网-逗号0y4c家电连锁企业迅速发展使百货、家电集市及专卖店等旧有业态迅速衰退0y4c和家网-逗号0y4c并退出市场；第三阶段0y4c和家网-逗号0y4c以中永通泰的瓦解为标志0y4c和家网-逗号0y4c巨头已经制造了行业门槛0y4c和家网-逗号0y4c家电连锁渠道之间的整合开始0y4c和家网-句号0y4c

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c    过去5年里0y4c和家网-逗号0y4c家电连锁是中国发展最快的行业之一0y4c和家网-句号0y4c据汉彬洲顾问公司估算0y4c和家网-逗号0y4c从2000年至2004年0y4c和家网-逗号0y4c中国前7名的家电零售连锁企业0y4c和家网-逗号0y4c年平均增长率高达172％0y4c和家网-逗号0y4c已经吃下了包括北京、上海在内的中国27个一级城市近40％的市场0y4c和家网-句号0y4c中国城镇居民每年购买的电器0y4c和家网-逗号0y4c超过五分之一购自这7家零售企业0y4c和家网-句号0y4c

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c    目前苏宁、国美、五星等连锁巨头纷纷制定了新的扩张模式0y4c和家网-逗号0y4c从以往的自开门店方式向直接收购成熟卖场的方式延伸0y4c和家网-逗号0y4c国美最近收购黑天鹅就是一个很好的佐证0y4c和家网-句号0y4c业界人士预测0y4c和家网-逗号0y4c与家电企业品牌逐渐集中的趋势一样0y4c和家网-逗号0y4c未来中国家电市场将仅有6到8家连锁渠道企业与沃尔玛、家乐福、BESTBUY等在中国市场竞争0y4c和家网-逗号0y4c中国家电连锁的“恐龙”级企业也将就此形成0y4c和家网-句号0y4c

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c家电连锁业门槛逐步形成

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c    目前中国家电连锁行业的门槛已经逐步形成0y4c和家网-句号0y4c2004年0y4c和家网-逗号0y4c五星电器的销售额达到93．6亿元人民币0y4c和家网-逗号0y4c大中电器销售额为64亿元0y4c和家网-句号0y4c而再在此之后的家电连锁企业中0y4c和家网-逗号0y4c销售额最高的武汉工贸家电也不过20亿元0y4c和家网-句号0y4c专家分析认为,从目前中国家电连锁的发展趋势而言0y4c和家网-逗号0y4c地域性企业跨过这个门槛的可能性已经基本没有0y4c和家网-句号0y4c

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c    专家分析认为0y4c和家网-逗号0y4c以商品种类繁多、价钱便宜为特征的卖场形态是现代零售业最重要的业态之一0y4c和家网-句号0y4c卖场经营者若想要在出售商品价格较低的情况下盈利0y4c和家网-逗号0y4c就必须尽最大的努力降低成本0y4c和家网-逗号0y4c卖场能否生存直接取决于规模大小0y4c和家网-句号0y4c原因在于：一是连锁卖场足够大的采购量确保零售商可以获得供应商最低的供货价格和最好的付款条件；二是以充分降低物流成本为目标的配送中心和商品信息系统都需要数额巨大的投资0y4c和家网-逗号0y4c这些只有在卖场数量和规模足够大的情况下才有条件建立0y4c和家网-句号0y4c

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c    目前0y4c和家网-逗号0y4c国内的家电连锁企业已经出现渠道整合的趋势0y4c和家网-逗号0y4c全国性连锁企业的门店总量和销售额已经越来越大0y4c和家网-逗号0y4c规模优势越来越明显0y4c和家网-句号0y4c  

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青岛：家电连锁商家必争之地

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    江苏五星电器有限公司成功收购“中永通泰”家电销售联合组织中的青岛雅泰电器有限公司0y4c和家网-逗号0y4c事实上宣布了“中永通泰”联盟的瓦解0y4c和家网-逗号0y4c从而确立了家电连锁前四强的地位0y4c和家网-句号0y4c“中永通泰”包括4家家电销售企业———北京大中、上海永乐、河南通利及青岛雅泰0y4c和家网-句号0y4c青岛雅泰2004年度实现销售额为6．73亿元0y4c和家网-逗号0y4c在中国家电连锁销售企业中排名第13位0y4c和家网-逗号0y4c在以青岛为中心的胶东半岛占有最高市场份额0y4c和家网-句号0y4c

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c    这一战略收购的意义在于0y4c和家网-逗号0y4c改变了整个家电连锁经营态势：一是凸现大中、国美、苏宁、五星四强格局0y4c和家网-逗号0y4c从而确立家电连锁经营业态主导地位0y4c和家网-句号0y4c二是厂商链条缩短0y4c和家网-逗号0y4c流通成本下降0y4c和家网-句号0y4c

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c    在市区常住人口不足200万的青岛市0y4c和家网-逗号0y4c国内家电连锁三强———国美、苏宁、五星全部到位0y4c和家网-逗号0y4c另有山东省老牌家电销售商三联以此为大本营0y4c和家网-句号0y4c目前在青岛0y4c和家网-逗号0y4c国美有4家门店0y4c和家网-逗号0y4c苏宁有3家门店0y4c和家网-逗号0y4c而五星完成此次并购后0y4c和家网-逗号0y4c坐拥原来雅泰的5家店0y4c和家网-逗号0y4c再加上五星正待签约的1个网点0y4c和家网-逗号0y4c将在青岛拥有6家卖场0y4c和家网-句号0y4c

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c    青岛成为兵家必争之地0y4c和家网-逗号0y4c有其直接与内在原因0y4c和家网-句号0y4c以青岛200万市区人口计算0y4c和家网-逗号0y4c青岛的家电市场份额应该在12亿元到15亿元左右0y4c和家网-逗号0y4c加上周边一些三级市场0y4c和家网-逗号0y4c青岛家电市场的总容量约有15亿元到18亿元左右0y4c和家网-句号0y4c

0y4c和家网-全球中文家居门户0y4c    五星电器总裁、董事长汪建国认为0y4c和家网-逗号0y4c收购雅泰的战略意义在于建立一个与上游企业对接的平台：青岛是中国著名的家电制造业基地之一0y4c和家网-逗号0y4c聚集了、、澳柯玛三大重量级家电生产商0y4c和家网-句号0y4c这将为流通企业降低采购流通成本、产品更新换代及技术服务提供强大支撑0y4c和家网-句号0y4c

  作者：刘志杰