志高“乡镇计划”：1.5亿元京津建样板店

　  昨天（5月29日）u3和家网-逗号u3志高天津负责人向记者表示u3和家网-逗号u3他们正在实施一个向二三级市场进军的“乡镇计划”u3和家网-逗号u3首期投资1.5亿在京津等直辖区域乡镇市场建千家样板店u3和家网-逗号u3并推出为这一市场量身定做系列特种“奔小康空调”u3和家网-逗号u3如“空调”、“空调”等u3和家网-句号u3继美的、春兰等企业几天之前宣布进军乡镇市场之后u3和家网-逗号u3再次发动了对乡镇市场的进攻u3和家网-句号u3

　　志高营销总监张平告诉记者u3和家网-逗号u3空调一级市场的饱和度相当高u3和家网-逗号u3目前除了换机用户增长乏力u3和家网-逗号u3而乡镇市场的需求却在不断上升u3和家网-句号u3在国内一二级空调市场增速大大减缓的行业背景下u3和家网-逗号u3开发拥有近3千个县城和5万多个乡镇的三四级市场u3和家网-逗号u3就成为当务之急u3和家网-句号u3而春兰天津负责人告诉记者u3和家网-逗号u3从他们的统计数据显示u3和家网-逗号u3天津市郊区县的空调销量已经超过了市区u3和家网-逗号u3尤其是农村市场增长非常快u3和家网-逗号u3厂家自然也就纷纷调整战略u3和家网-句号u3

　　与美的等不同的是u3和家网-逗号u3志高乡镇服务模式以连锁代理制来建立u3和家网-逗号u3对乡镇原有个体维修点进行收编u3和家网-逗号u3同时对人员进行专业u3和家网-逗号u3这种方式建立维修服务点u3和家网-逗号u3一方面可以降低成本u3和家网-逗号u3另外一方面也可以迅速形成大网络u3和家网-句号u3

　　不过张平表示u3和家网-逗号u3开拓二三级市场是当今空调业的必然趋势u3和家网-逗号u3但从现在情况来看u3和家网-逗号u3进军乡镇的路怎么走还需要探索u3和家网-逗号u3以避免像企业一样长期以来难以启动乡镇市场的现象u3和家网-句号u3业内人士分析u3和家网-逗号u3家电企业在动辄启动粗放型发展按钮的同时u3和家网-逗号u3不妨对技术进行“挖潜”u3和家网-逗号u3对市场进行进一步细分u3和家网-逗号u3把产能规模扩张战、价格战转移到市场细分战、经营方式创新战、技术创新战等方面上来u3和家网-逗号u3将使“乡镇空调市场”的前景更光明u3和家网-句号u3   作者：严洪伟