三大压力制约发展 国产手机打响反击战

　　近期QSb和家网-逗号QSb国产手机的危机与未来成为市场关注的热点话题QSb和家网-句号QSb赛诺的数据显示QSb和家网-逗号QSb截至05年7月中旬QSb和家网-逗号QSb国外手机品牌合计市场份额达到了65.6%QSb和家网-逗号QSb国产手机品牌市场份额再度下降QSb和家网-句号QSb国产手机的现状确实让很多人感到极大的震惊QSb和家网-句号QSb于是悲观论调甚嚣尘上QSb和家网-逗号QSb对其未来也并不看好QSb和家网-句号QSb但是QSb和家网-逗号QSb国产手机真的就一蹶不振了吗？无论是回顾历史QSb和家网-逗号QSb还是客观分析QSb和家网-逗号QSb恐怕这一看法都值得商榷QSb和家网-句号QSb

　　三大压力制约发展

　　一个行业的盛衰原因非常复杂QSb和家网-逗号QSb从目前看来QSb和家网-逗号QSb至少有三大因素导致了国产手机目前的困局QSb和家网-句号QSb洋品牌的挤压、新进入企业的冲杀以及黑手机的泛滥成为了专家眼中最重要的三个原因QSb和家网-句号QSb自2004年以来QSb和家网-逗号QSb诺基亚、摩托罗拉等国际手机巨头就纷纷加大了进军中低端市场的力度QSb和家网-句号QSb在高端产品保证利润的前提下QSb和家网-逗号QSb中低端产品上他们采取了抢占市场份额的企业策略QSb和家网-逗号QSb这无疑给国产手机带来了很大压力QSb和家网-句号QSb

　　在市场容量方面QSb和家网-逗号QSb05年一季度信息产业部公布数字说QSb和家网-逗号QSb2005年QSb和家网-逗号QSb我国手机产业的产能将超过5亿部QSb和家网-逗号QSb而国内市场能够消化的产能约为6000万部QSb和家网-逗号QSb加上出口1亿部QSb和家网-逗号QSb国内外市场的总量也不超过2亿部QSb和家网-逗号QSb可见目前手机产业的产能已经严重过剩QSb和家网-句号QSb然而就在这种状况下QSb和家网-逗号QSb今年上半年又先后有9家企业获得手机牌照QSb和家网-逗号QSb手机生产企业在原有38家基础上又新增9家QSb和家网-逗号QSb它们投产手机后QSb和家网-逗号QSb今年国内手机生产共新增产能约2500万部QSb和家网-逗号QSb这使本以白热化的市场竞争更为激烈QSb和家网-句号QSb

　　此外QSb和家网-逗号QSb水货机、组装机、贴牌机、翻新机等“黑”手机在市场的泛滥对国产手机也产生了很大影响QSb和家网-句号QSb由于“黑”手机逃避了税收QSb和家网-逗号QSb取消了售后服务QSb和家网-逗号QSb因此在价格上非常具有杀伤力QSb和家网-句号QSb“黑”手机售价大多在1000元至2000元之间QSb和家网-逗号QSb由于国产品牌是这个价位段产品的主力军QSb和家网-逗号QSb国产手机受到的冲击要明显超过国外品牌QSb和家网-句号QSb

　　如此严峻的外部环境QSb和家网-逗号QSb使国产手机举步维艰QSb和家网-句号QSb但这并不意味着前景真的就一片黯淡QSb和家网-逗号QSb挑战总是与机遇并存QSb和家网-逗号QSb面对三大压力国产手机正在积极调整战略即将打响05年市场反击战QSb和家网-句号QSb

　　把握需求差异制胜

　　国产手机要想取得胜利QSb和家网-逗号QSb就必须扬长补短QSb和家网-句号QSb国产手机目前最大的短板在于核心技术的匮乏QSb和家网-逗号QSb而其优势则是对中国用户需求的准确把握QSb和家网-逗号QSb及在产品设计、价格定位等方面一系列本土优势的锐意创新QSb和家网-句号QSb

　　整体看来国产手机与国际品牌的差距是不可否认的QSb和家网-句号QSb因此QSb和家网-逗号QSb要想进行全面竞争不太现实QSb和家网-逗号QSb那么与其多点竞争QSb和家网-逗号QSb不如集中火力打开几个细分市场QSb和家网-逗号QSb成功机率将大幅提升QSb和家网-句号QSb目前看来在多媒体手机和实用型智能手机市场QSb和家网-逗号QSb国产手机完全大有可为QSb和家网-句号QSb例如在实用型智能手机市场QSb和家网-逗号QSb高昂的价格将很多潜在用户挡在了门外QSb和家网-句号QSb如果价格能降到3000元内QSb和家网-逗号QSb市场将呈现井喷式增长QSb和家网-句号QSb可国外厂商轻易不会缩小这一价格差距QSb和家网-逗号QSb因为高端市场是他们盈利的主要途径QSb和家网-句号QSb而国产手机只要技术过关抓住市场机遇QSb和家网-逗号QSb就能凭借本土优势创作市场奇迹QSb和家网-句号QSb东信ES1008能够在今年1月成功夺得国产PDA摄像手机销量第一QSb和家网-逗号QSb就是最好的证明QSb和家网-句号QSb作为第一个将智能手机价格降到2000元以内的厂商QSb和家网-句号QSb东信无形中扩大了智能手机的用户群QSb和家网-逗号QSb消费者发现原来买一个普通拍照手机的价格再加一点点就可以买一个智能手机QSb和家网-逗号QSb你说他会选择哪个QSb和家网-句号QSb

　　夯实根基QSb和家网-逗号QSb方能笑到最后

　　国内手机市场准入厂商的增多QSb和家网-逗号QSb是难以回避的事实QSb和家网-句号QSb新进企业的冲击QSb和家网-逗号QSb必然导致市场竞争的日趋激烈QSb和家网-句号QSb身处其中的厂商面临的也会是一个重新洗牌的过程QSb和家网-句号QSb此时QSb和家网-逗号QSb谁将在这次的大淘沙中胜出QSb和家网-逗号QSb拼得还是内功QSb和家网-句号QSb因为只有这样QSb和家网-逗号QSb才有实力造出消费者需要的产品QSb和家网-句号QSb

　　值得庆幸的是QSb和家网-逗号QSb一些国产手机厂商很早就意识到了这一点QSb和家网-逗号QSb并且在夯实自身的实力根基上狠下功夫QSb和家网-句号QSb以专业国产手机厂商东信为例QSb和家网-逗号QSb它是国内最早进行手机自主研发的企业之一QSb和家网-逗号QSb有很强的移动终端产品研发经验QSb和家网-句号QSb2000年起东信承担了国家信息产业部2.5G国家项目的开发工作QSb和家网-逗号QSb根据不同研发平台QSb和家网-逗号QSb设立了4个研究所及7个独立的研发支持与管理部门QSb和家网-逗号QSb共拥有以博士生、高级工程师为主体的专业研发人员200余人QSb和家网-逗号QSb除目前已经上市的具有百万象素、支持MP3和彩信的中高端产品外QSb和家网-逗号QSbCDMA系列手机、智能多媒体商务手机的研发也以全面开花QSb和家网-句号QSb此前QSb和家网-逗号QSb东信EG309 ＭＰ３手机及多媒体智能手机ＥＳ１００９的市场热卖正是他们厚积薄发的体现QSb和家网-句号QSb物竞天择适者生存QSb和家网-逗号QSb这是普遍的真理QSb和家网-句号QSb

　　寻找国产手机打“黑”之道

　　“黑”手机是新名词QSb和家网-逗号QSb但不是新现象QSb和家网-句号QSb２００５年以来QSb和家网-逗号QSb“黑”手机开始成为媒体和舆论的聚焦点QSb和家网-逗号QSb各种探寻水货机、贴牌机、杂牌机秘密的报道一篇接着一篇QSb和家网-句号QSb手机打黑风暴已是山雨欲来风满楼了QSb和家网-句号QSb

　　从外部环境来说QSb和家网-逗号QSb目前信息产业部就此问题已经采取了一系列措施加强打击力度QSb和家网-逗号QSb规范手机市场将成为政府管理的工作重点QSb和家网-句号QSb从“黑”手机自身的缺陷来说QSb和家网-逗号QSb它们有着致命的弱点QSb和家网-逗号QSb一是质量和售后服务问题QSb和家网-逗号QSb一是差别定价优势的丧失QSb和家网-句号QSb“黑”手机没有了其存在的空间QSb和家网-逗号QSb必然会很快消亡QSb和家网-句号QSb

　　所以QSb和家网-逗号QSb国产手机完全可以利用自身优势QSb和家网-逗号QSb合理的降低手机价格QSb和家网-逗号QSb依靠完善的服务为消费者提供一个充分信任和满意的空间来形成绝对的优势QSb和家网-句号QSb其实QSb和家网-逗号QSb早在２００４年初QSb和家网-逗号QSb东信就提出了价值链营销策略QSb和家网-逗号QSb将经营重点转移到夯实研发基础、整合产业链、改造渠道、强化竞争力等方面QSb和家网-逗号QSb以降低产品成本QSb和家网-逗号QSb提高企业的竞争力QSb和家网-句号QSb在内外兼修的举措下QSb和家网-逗号QSb东信成功的推出了多款在价格与产品设计上具有绝对竞争优势手机QSb和家网-句号QSb其中东信ＥＧ３０９只卖１３９９元QSb和家网-逗号QSb狂劲地掀起了一场多媒体手机普及风暴QSb和家网-句号QSb东信ＥＳ１００９QSb和家网-逗号QSb则凭借２８８８元的上市价格彻底击破了国外厂商在高端智能手机市场的垄断地位QSb和家网-句号QSb由此可见事在人为QSb和家网-逗号QSb国产手机其实还具有很大的发展潜力QSb和家网-逗号QSb关键在如何将其发掘出来QSb和家网-句号QSb我们应该相信中国企业的智慧QSb和家网-逗号QSb未来的中国手机市场QSb和家网-逗号QSb国产手机一定还能创造出更大奇迹QSb和家网-句号QSb    作者：赵磊