家电渠道回归 要形象或要利润？

    编者按：42909

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　在、、永乐等家电巨头加速“跑马圈地”时gFc和家网-逗号gFc、美的、等一些家电巨头也开始着手悄悄地自建渠道gFc和家网-逗号gFc并把突破口放在三、四线城市gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　从创业初期的自建渠道gFc和家网-逗号gFc到依靠连锁商家gFc和家网-逗号gFc再到重新自建渠道gFc和家网-逗号gFc家电企业在十几年间经历了一次渠道轮回gFc和家网-句号gFc渠道回归的背后gFc和家网-逗号gFc是家电企业试图摆脱连锁商家控制和盘剥的努力gFc和家网-逗号gFc也是塑造、寻找生存新空间的尝试gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　“幸福树”的新尝试

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　河北沧州是一座河北省东部的地级市gFc和家网-逗号gFc在市中心并不十分繁华的商业街上gFc和家网-逗号gFc短短一两公里的街上就云集着国美电器、三联家电和当地一家家电大gFc和家网-句号gFc也许是工作日的原因gFc和家网-逗号gFc10月12日上午gFc和家网-逗号gFc记者看到这些店面冷冷清清gFc和家网-逗号gFc顾客寥寥无几gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　被业界关注许久的TCL“幸福树”没有挤进这里gFc和家网-逗号gFc在距离沧州百余公里的任丘gFc和家网-逗号gFc记者找到了神秘的“幸福树”gFc和家网-句号gFc仁丘是县级市gFc和家网-逗号gFc隶属于沧州gFc和家网-逗号gFc居民购买力低于后者gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　沧州的“幸福树”在全国最早gFc和家网-逗号gFc任丘是沧州地区的第二家gFc和家网-句号gFc当地的业务正在飞速发展gFc和家网-逗号gFc已经有了4~5家分店gFc和家网-句号gFc地区总经理赵先生现在正在忙着一家家地布点gFc和家网-逗号gFc最新的一家或许在蓟县gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　在任丘市中心gFc和家网-逗号gFc“幸福树”电器以明黄为整个店面的基调gFc和家网-逗号gFc整体设计时尚而醒目gFc和家网-逗号gFc售货员看起来训练有素gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　年轻的总经理王宝庆一身便装gFc和家网-逗号gFc有着当地农民的质朴gFc和家网-逗号gFc但他递上的名片十分讲究gFc和家网-逗号gFc上面有统一的logogFc和家网-逗号gFc写着“‘幸福树’电器——全国连锁gFc和家网-逗号gFc电器之家”gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　“我们的店是05年6月份开业的gFc和家网-逗号gFc有1000多平方米gFc和家网-句号gFc”“幸福树”电器连锁任丘东南店总经理王宝庆介绍说gFc和家网-逗号gFc在本市有一个2000多平方米的国美加盟店gFc和家网-逗号gFc当地就这两家大型门店gFc和家网-句号gFc其余门店的店面都是200平方米左右gFc和家网-逗号gFc有十几家gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　王宝庆是通过加盟的方式开办“幸福树”的gFc和家网-逗号gFc任丘这家店是王宝庆的私人企业gFc和家网-逗号gFc加盟“幸福树”之前也电器gFc和家网-句号gFc“我们交了5万元加盟费gFc和家网-逗号gFc都以店面等形式返还回来了gFc和家网-句号gFc” 王宝庆表示gFc和家网-逗号gFc现在的效益比以前好gFc和家网-逗号gFc现在也是什么牌子的都卖gFc和家网-逗号gFc和以前一样gFc和家网-句号gFc“TCL没有和我们分成gFc和家网-逗号gFc我们还是独立经营gFc和家网-逗号gFc只是从他们那里进一些货gFc和家网-逗号gFcTCL挣点供货的差价gFc和家网-句号gFc”

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　王宝庆表示gFc和家网-逗号gFc加盟TCL“幸福树”的好处是gFc和家网-逗号gFc门店整体形象统一gFc和家网-逗号gFc规章制度较为规范gFc和家网-逗号gFc采购价格也有所降低gFc和家网-句号gFc“另外gFc和家网-逗号gFc我们的经营很低gFc和家网-句号gFc加盟以后gFc和家网-逗号gFc卖不掉的产品可以调走gFc和家网-逗号gFc降价可以补差价gFc和家网-逗号gFc另外TCL还可以给“幸福树”专门生产一些机型gFc和家网-逗号gFc比如特价机gFc和家网-句号gFc”‘幸福树’是自由进出的gFc和家网-逗号gFc现在签了三年的gFc和家网-逗号gFc三年后可以双向选择gFc和家网-逗号gFc我们不愿意加盟国美gFc和家网-逗号gFc因为一旦把市场做起来了gFc和家网-逗号gFc国美完全可以来这里开一家直营店gFc和家网-逗号gFc那我们就完了gFc和家网-句号gFcTCL不做直营gFc和家网-逗号gFc都是加盟合作的方式gFc和家网-句号gFc”

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　公开资料显示gFc和家网-逗号gFcTCL“幸福树”计划3年内达到3000家gFc和家网-句号gFc05年年底前gFc和家网-逗号gFc“幸福树”计划开店500家gFc和家网-逗号gFc一期目标集中在河南、河北和湖南三省gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　渠道回归

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　“幸福树”只是个案gFc和家网-逗号gFc海尔、美的等厂家也开始绕过巨头gFc和家网-逗号gFc开设自己的门店gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　在辽宁gFc和家网-逗号gFc海尔除了通过各大百货公司和电器商行出售外gFc和家网-逗号gFc在各个城市还开办了海尔电器专卖店gFc和家网-逗号gFc其的两大法宝是低价和专业gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　海尔沈阳大西专卖店并没有租用大型的仓库来储存海尔电器gFc和家网-逗号gFc而是通过店铺销售后gFc和家网-逗号gFc通知海尔沈阳公司gFc和家网-逗号gFc直接按登记的地址送货上门并负责安装gFc和家网-逗号gFc这样一来gFc和家网-逗号gFc很多电器的售价甚至比国美和苏宁还要低10%gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　据了解gFc和家网-逗号gFc海尔分布于各地的专卖店是海尔授权的gFc和家网-逗号gFc其商品价格和店铺装修风格等均需通过海尔的批准gFc和家网-句号gFc除此而外gFc和家网-逗号gFc店铺的租金和费用gFc和家网-逗号gFc均由代理商自行解决gFc和家网-句号gFc
　　海尔一位高层对记者表示gFc和家网-逗号gFc海尔现在大力支持地处边远地区的二线城市的代理商申请设立专卖店gFc和家网-逗号gFc只要条件合格gFc和家网-逗号gFc很容易申请gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　“二线及其以下的城市gFc和家网-逗号gFc是海尔下一步支持建立专卖店的重点区域gFc和家网-句号gFc”这位人士说gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　9月下旬gFc和家网-逗号gFc美的国内公司总经理王金亮也向媒体透露gFc和家网-逗号gFc美的计划用一年时间gFc和家网-逗号gFc在全国一级城市建100家gFc和家网-逗号gFc最终建立自己的连锁体系gFc和家网-逗号gFc而每个门店一年要完成2000万元的销售任务gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　这些厂家自建门店的深层原因是gFc和家网-逗号gFc减少对零售企业的依赖gFc和家网-逗号gFc在与家电连锁巨头的博弈中赢得话语权gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　网点规模、布局及销售规模是构成国美、苏宁渠道价值的关键要素gFc和家网-逗号gFc也是其与上游供应商谈判的主要筹码gFc和家网-句号gFc05年以来gFc和家网-逗号gFc国美、苏宁、大中、永乐、、三联等家电连锁企业纷纷快速开店gFc和家网-逗号gFc这些企业的全国性渠道已成为家电及电子产品到达消费终端的主要通路gFc和家网-句号gFc为了进入这些通路gFc和家网-逗号gFc家电厂家要付出巨大的代价gFc和家网-逗号gFc需要支付进场费、管理费、上架费、费、空调安装管理费、展台费、代理费、费等等gFc和家网-句号gFc另外gFc和家网-逗号gFc厂家如果想获得某商家的主推权gFc和家网-逗号gFc还得付出一笔不小的费用gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　“这些费用加在一起gFc和家网-逗号gFc比自建渠道还要高gFc和家网-句号gFc”某家电企业高层表示gFc和家网-逗号gFc“厂家们自建渠道确实是一种无奈的回归gFc和家网-句号gFc”

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　要形象还是要利润？

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　家电厂家的销售渠道在演变中回归：从最初的自建渠道gFc和家网-逗号gFc到依靠连锁商家gFc和家网-逗号gFc再到重新自建渠道gFc和家网-逗号gFc但这一轮自建渠道的重心明显是在三、四级市场gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　“在一、二级市场建渠道gFc和家网-逗号gFc可能不单纯是销售功能gFc和家网-逗号gFc更多是展示或广告形象等功能gFc和家网-句号gFc”国院务发展研究中心陆刃波先生对此也有同感gFc和家网-逗号gFc“如在一级城市的体验店gFc和家网-逗号gFc没有销售功能gFc和家网-句号gFc”

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　支持这种观点的佐证是日本市场gFc和家网-逗号gFc索尼、松下等大部分公司都有专门的销售公司对接gFc和家网-逗号gFc自己的渠道在慢慢委缩；在国内的一、二级城市gFc和家网-逗号gFc家电连锁是主力军gFc和家网-逗号gFc厂家的渠道不是萎缩就是撤消gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　在三、四线城市gFc和家网-逗号gFc地方性家电连锁、专卖店、百货仍然是家电销售的主力军gFc和家网-句号gFc正因为如此gFc和家网-逗号gFc大的电器生产商在和家电连锁企业的博弈中占据强势gFc和家网-句号gFc国美、苏宁等连锁企业也在往二、三线城市发展gFc和家网-逗号gFc但对于容量不大的这些小城市来说gFc和家网-逗号gFc其实在县一级没有报纸等媒体gFc和家网-逗号gFc家电连锁轰乱炸式的宣传风暴没了用武之处gFc和家网-逗号gFc只能依赖口碑宣传等方式gFc和家网-逗号gFc因此实现盈利比较慢gFc和家网-句号gFc往往谁先开了店gFc和家网-逗号gFc就不会有第二家进去做无谓的竞争gFc和家网-逗号gFc因此这些店的产品价格会比竞争激烈的一级城市高gFc和家网-句号gFc

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　前述大中人士表示gFc和家网-逗号gFc即使在中小城市gFc和家网-逗号gFc家电连锁卖场是否能进入gFc和家网-逗号gFc现在还没有定论gFc和家网-句号gFc而厂家无论在哪线城市自建渠道gFc和家网-逗号gFc库存都是不了的gFc和家网-句号gFc“如果还是兼卖其它厂家的产品gFc和家网-逗号gFc这不又是翻版的国美、苏宁吗?”

gFc和家网-全球中文家居门户gFc　　即便如此gFc和家网-逗号gFc陆刃波和中怡康研究部总监彭煜等仍认为gFc和家网-逗号gFc厂家自建渠道只是对自己销售体系的一个补充gFc和家网-逗号gFc更无从谈起和国美、苏宁等形成竞争gFc和家网-句号gFc

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