2006中国空调业：胜在新品终端赢在新居

4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    据国务院发展研究中心市场经济研究所统计：国内市场需求总量增长幅度连续三年呈下降趋势4IAN和家网-逗号4IAN预计2007年国内市场的空调需求将首次出现负增长4IAN和家网-句号4IAN今年市场需求总量增长将由去年的8%下滑至6%4IAN和家网-逗号4IAN而2003年增长幅度是12%4IAN和家网-句号4IAN 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN大城市空调市场日渐饱和4IAN和家网-逗号4IAN已是业内共识4IAN和家网-句号4IAN 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    在这种大背景环境下4IAN和家网-逗号4IAN选择上山下乡接受渠道商家再教育的确是很好的方向4IAN和家网-逗号4IAN但的市场就真的弥补在城市受到的创伤吗？高声呼唤要“到宽阔的农村田地去”要“深挖洞4IAN和家网-逗号4IAN广积粮”的空调4IAN和家网-逗号4IAN无不是将核心力量依然聚集在全国的重点城市4IAN和家网-句号4IAN因为那里才是根本、才是心脏的血脉4IAN和家网-句号4IAN保住了心脉4IAN和家网-逗号4IAN才等于保住了性命4IAN和家网-句号4IAN 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    那么在接下来的这段时间里4IAN和家网-逗号4IAN各个空调企业将会有什么样的举动来面对新一年的挑战呢？网络上、上泛泛而谈的文章很多4IAN和家网-逗号4IAN提到的观点也都很正确4IAN和家网-逗号4IAN但对企业和商家都没有什么太大的帮助4IAN和家网-逗号4IAN因为第一百个把女人比做鲜花的诗人不是什么好诗人4IAN和家网-句号4IAN 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN20064IAN和家网-逗号4IAN终端赢在新居 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    市场细分越来越精细的今天4IAN和家网-逗号4IAN把什么样的产品卖给什么样的人是每个企业市场部所考虑的问题4IAN和家网-句号4IAN06年4IAN和家网-逗号4IAN在“请消费者注意”到“请注意消费者”的定位转换中4IAN和家网-逗号4IAN不同的大脑指使着眼睛盯住了同一片领域——新居！ 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    中心城市的容量饱和4IAN和家网-逗号4IAN主要是老房间中的空调饱和4IAN和家网-句号4IAN现在的市民几乎每户家中都有1—3套空调4IAN和家网-逗号4IAN有的甚至更多4IAN和家网-句号4IAN想把空调卖给他们是无疑于缘木求鱼4IAN和家网-逗号4IAN吃力不讨好4IAN和家网-句号4IAN 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    而新居不一样4IAN和家网-逗号4IAN大多数的新居大都配备新的空调4IAN和家网-逗号4IAN一来是为了与新的房间搭配4IAN和家网-逗号4IAN没人愿意漂亮的房间装上落后的空调4IAN和家网-句号4IAN二来是为了图个全新的彩头4IAN和家网-逗号4IAN自己看着也赏心悦目4IAN和家网-逗号4IAN何况现在的空调也不贵4IAN和家网-句号4IAN三来移机着实麻烦4IAN和家网-逗号4IAN不如和房间一起留下给后迁入的人使用4IAN和家网-句号4IAN 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    在日趋成熟的今天4IAN和家网-逗号4IAN势必将有更多的品牌开始走出传统终端4IAN和家网-逗号4IAN与房地产开发商、家私企业、装修公司、物业管理公司等机构携手4IAN和家网-逗号4IAN出双赢的策略4IAN和家网-句号4IAN在消费者还没有进入的时候就已经成交或者确定消费意向4IAN和家网-句号4IAN 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    各个品牌的小区推广活动方案和小区工程机的政策4IAN和家网-逗号4IAN在这个时间段基本上已经出台4IAN和家网-逗号4IAN个别城市已经开始启动“新居工程”4IAN和家网-句号4IAN“新居工程”以它投入小、品牌宣传力度高、价格有优势等强化了其可操作性4IAN和家网-句号4IAN同时可以把淡季调整下来的员利用起来4IAN和家网-逗号4IAN不会造成太严重的人员流失4IAN和家网-句号4IAN 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN20064IAN和家网-逗号4IAN市场胜在新品 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    能效比法规在九月一日的强制执行4IAN和家网-逗号4IAN迫使一些效率低、款式旧的老机型退出了市场4IAN和家网-句号4IAN填补产品线的是清一色的06年新品4IAN和家网-逗号4IAN这些空调家族的新丁身上压着重要的责任：一、树立商家信心4IAN和家网-逗号4IAN鼓励勇气4IAN和家网-逗号4IAN成为吸引首期款的重要筹码4IAN和家网-句号4IAN二、用新面孔带动淡季市场4IAN和家网-逗号4IAN保证市场份额4IAN和家网-逗号4IAN因为淡季市场的平均单价要比高很多4IAN和家网-句号4IAN三、特价机卖一套亏一套4IAN和家网-逗号4IAN不是被KA系统逼迫谁也不愿意做特价；常规机保本4IAN和家网-逗号4IAN假如赠品成本过高4IAN和家网-逗号4IAN营销成本过大4IAN和家网-逗号4IAN亏不亏钱也很难说；唯一能够给空调品牌带来的利润就剩下新品机了4IAN和家网-句号4IAN综上所述4IAN和家网-逗号4IAN淡季的新品就是饥饿中的面包4IAN和家网-句号4IAN 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    一个空调产品4IAN和家网-逗号4IAN或是一个系列4IAN和家网-逗号4IAN如果在每年的3月1日4IAN和家网-逗号4IAN还没有正式在市场上出现的话4IAN和家网-逗号4IAN这个产品就只能到下个年度去展示风采4IAN和家网-逗号4IAN在本年度将不会有大的作为4IAN和家网-句号4IAN因此4IAN和家网-逗号4IAN作为一个季节性产品4IAN和家网-逗号4IAN就是必须在淡季市场通过足够的市场来让这个产品与市场进行深度磨合4IAN和家网-逗号4IAN沟通4IAN和家网-逗号4IAN预热4IAN和家网-逗号4IAN不断的调整推广策略4IAN和家网-句号4IAN到了旺季4IAN和家网-逗号4IAN才会形成一种动能4IAN和家网-逗号4IAN产生销售4IAN和家网-逗号4IAN过了旺季4IAN和家网-逗号4IAN就是靠惯性支撑下流通了. 4IAN和家网-全球中文家居门户4IAN    在新品推广方面4IAN和家网-逗号4IAN4IAN和家网-逗号4IAN是业界学习的榜样4IAN和家网-逗号4IAN也是新品推广方面的顶尖高手4IAN和家网-句号4IAN[1]