在17日的营销战略及产品推介会上，科龙电器宣称签下了36亿元的订单，并得到当地政府、国内外各主要经销商和供应商、银行的捧场，但这背后难掩海信进入后的利益平衡之困——如何让银行像过去那样慷慨放贷，让供应商和经销商不计风险地继续供货、进货，如何协调海信集团与当地政府的关系、如何协调科龙旧势力与海信方面的利益争夺？
与会的一位银行代表以商业机密为由拒绝透露贷款金额，不过他表示，还没有制定针对科龙电器的新贷款方案，“我们还需要观察和评估”。
在这次会上，汤业国表示，科龙电器已经获得了招商银行1.3亿元的授信额度，这与过去科龙电器每年从银行获得近30亿元的授信额度相比，似乎有点杯水车薪，而且据本报调查，目前除了招商银行外，惟一给予科龙电器资金支持的只有顺德农村信用合作社，能得到该金融机构的持续力挺，离不开当地政府的协调和支持。
为了能够得到银行、供应商的支持，迅速化解面临的资金困境，科龙电器在9月下旬邀请了一些银行代表和供应商赴顺德参观考察。
在科龙公司干部大会上，汤业国要求公司利用海信注入的资金，着力开辟新的融资渠道，海信注入的资金包括股权转让的首付款定金2000万元、为推动科龙恢复生产和经营，以销售预付款形式打入的6亿元资金。这些资金使科龙在国庆节前夕增加了近2万台冰箱的产量。
除了摆平资金链各方的利益，使科龙的资金流迅速周转起来外，海信还要面临来自科龙旧势力的挑战。汤业国计划全面清理“科龙”系的所有投资与资产，对海信空调看来是无效的资产和投资进行清理，以及把采购权集中在新成立的经营管理部，这些都会触动到科龙旧势力的利益。尤其是海信在收购报告书中提到的，“拟对科龙电器下属的模具、配件、小家电等子公司进行重组，将以资产置换的方式从科龙电器置换出模具、配件、小家电等子公司及相关资产和业务，置换入海信空调的空调类资产和业务。”
但这些很快在科龙电器管理层内部引起强烈反弹，有人认为，用空调和冰箱置换模具和配件厂，以后科龙每生产一台冰箱或空调，都要以购货的形式付海信货款，相当于让海信成了我们的供应商，这种做法和顾雏军时代以大股东身份要求科龙从天津格林柯尔购制冷剂没什么区别。“另一方面，由于模具、配件厂和科龙电器冰箱厂、空调厂之间属于内部结算，虽然其销售额和利润不是很大，但在调节上市公司利润方面有时起着巨大的作用。”平安证券家电研究员邵青说。
很快，科龙电器在10月17日发布澄清公告，对海信的计划予以了否定。
在科龙方面看来，海信是在做一笔稳赚不赔的买卖，首付款打进自己与全国工商联共管的账户，即使收购不成，也没有资金风险；以销售代理的形式给科龙电器6亿元的预付款来推动科龙运转，但在明年3月31日前，科龙的经销商都需要先打款到海信的账上，从科龙提货，海信还要每季度按销售额提取1%的代理费，结果就是，海信在收回6亿元的预付款后，还能得到一笔不菲的代理费。
这显然也不是当地政府所愿意看到的，尽管海信已经在股权转让书上签字。复杂的账务审计工作使海信的最后收购定价尚未可知，而作为前大股东的政府能否和顾时代的科龙撇清关系尚难预料，这也是海信如何处理与当地政府关系的难题。 [2] 作者：李志军 阳静纯