此前g1和家网-逗号g1上海永乐突然给供应商发函g1和家网-逗号g1称在２００５年１２月３１日前g1和家网-逗号g1供应商不得向上海长宁地区新开或重新开张的非永乐连锁家电店提供、开业赞助广告及因进场提供的各种相关费用或支持g1和家网-逗号g1否则供应商要向永乐提供６倍的相应支持g1和家网-句号g1永乐称向供应商发出公函的目的g1和家网-逗号g1只是要求供应商对一些家电企业盲目收取进场费用和各种名目的支持费用采取理性的回绝g1和家网-句号g1 g1和家网-全球中文家居门户g1 其实g1和家网-逗号g1连锁家电大向家电制造商收取高额进场费g1和家网-逗号g1彼此都心照不宣g1和家网-句号g1 g1和家网-全球中文家居门户g1 大卖场选址多处商业旺地g1和家网-逗号g1场租成本高g1和家网-逗号g1再加广告宣传、、配送、售后等的运作成本g1和家网-逗号g1不是一个小数目g1和家网-句号g1产品的零售价却要比别人的低（起码不能比同规模对手高）g1和家网-句号g1高成本低售价靠什么赚钱？很简单g1和家网-逗号g1墙外的损失（让利消费者）墙内补（找供应商g1和家网-逗号g1直供的就找厂家）g1和家网-句号g1 g1和家网-全球中文家居门户g1 然而g1和家网-逗号g1随着连锁家电大卖场开店的脚步加快激增的进场费展台费 员费用与各式促销费用g1和家网-逗号g1让各大制造商渠道费用预算超支g1和家网-句号g1原本微利（２％平均净利率）的中国家电业不得不为自己另谋出路：自建渠道回到开专卖店的年代；开设网上商城或与银行合作采取分期付款的方式g1和家网-句号g1以求绕过g1和家网-逗号g1少被“剥削”g1和家网-句号g1 g1和家网-全球中文家居门户g1g1和家网-全球中文家居门户g1“网上家电商城”几分胜算？ g1和家网-全球中文家居门户g1 根据艾瑞咨询提供的数据g1和家网-逗号g1２００３年中国网上购物用户规模为２８６万人g1和家网-逗号g1２００４年达到５６３万人g1和家网-逗号g1预期今后三年的网上购物用户规模年平均增长４２．３％g1和家网-逗号g1２００７年总用户规模约为１６２１万人g1和家网-句号g1从网上购物市场规模来看g1和家网-逗号g1２００３至２００４年实现了１６５％的增长g1和家网-逗号g1全年成交额从２００３年的１７亿元增至４５亿元g1和家网-句号g1预期今后三年的年平均增长率为８７．５％g1和家网-逗号g1２００７年总市场规模约为２９６亿人民币g1和家网-句号g1 g1和家网-全球中文家居门户g1 网上商城的相关负责人告诉记者g1和家网-逗号g1“考虑到时代的到来g1和家网-逗号g1海尔早在２０００年便意识到开设网上商城会是一个新的利益增长点g1和家网-逗号g1能够提高企业的竞争力g1和家网-逗号g1使消费者更好地认识海尔g1和家网-句号g1”该负责人表示开设网上与连锁家电卖场的高额进场费没有关系g1和家网-句号g1“海尔开设网上商城g1和家网-逗号g1可以更好地和消费者沟通g1和家网-逗号g1提供一个展示海尔产品的信息平台g1和家网-逗号g1促进其他渠道的销售g1和家网-逗号g1另外顾客可以通过网上商城定制个性化的家电g1和家网-逗号g1这在一般渠道不可能做到g1和家网-句号g1” g1和家网-全球中文家居门户g1 该负责人表示g1和家网-逗号g1目前只有海尔一家开辟网上平台g1和家网-逗号g1是因为由生产企业自己做电子商务与纯网络公司、渠道销售商做电子商务有很大的不同g1和家网-逗号g1这关系到一个企业的政策、全国销售定价不一样和配套等几个方面g1和家网-句号g1“不过由于电子商务时代尚未全面普及g1和家网-逗号g1传统的销售渠道还很重要g1和家网-句号g1” g1和家网-全球中文家居门户g1 公司品牌总监告诉记者g1和家网-逗号g1“新兴的平台或媒体g1和家网-逗号g1如果能够提升销售g1和家网-逗号g1海信都有兴趣g1和家网-句号g1但是g1和家网-逗号g1开设网上商城g1和家网-逗号g1并不等于要放弃卖场销售g1和家网-逗号g1没有一家大规模的企业愿意关闭任何一扇通往消费者的大门g1和家网-句号g1” g1和家网-全球中文家居门户g1 北京分公司广宣部经理陈琳在接受记者采访时表示g1和家网-逗号g1“现在的连锁家电大卖场几乎囊括了所有品牌的家电g1和家网-逗号g1家电厂家自己开设网上家电商城的意义不大g1和家网-逗号g1而且顾客并非只选一个品牌的家电g1和家网-逗号g1在卖场消费者有更大的选择空间g1和家网-句号g1” g1和家网-全球中文家居门户g1g1和家网-全球中文家居门户g1“分期付款”再战江湖 g1和家网-全球中文家居门户g1 此前g1和家网-逗号g1国美联合银行、中信实业银行在全国范围内启动家电消费零首付、免利息的分期付款方式推广计划g1和家网-逗号g1最高限额为５万元g1和家网-句号g1而在此前g1和家网-逗号g1北京也与招商银行推出了类似的活动g1和家网-句号g1另一家电巨头永乐更是在今年２月份就开始推广这种消费模式g1和家网-句号g1 g1和家网-全球中文家居门户g1 “国美此次启动的家电消费零首付、免利息的分期付款方式推广计划效果不错g1和家网-逗号g1在全国大概有２．５万人参与g1和家网-逗号g1北京有１万左右g1和家网-逗号g1盈利２．５亿元g1和家网-逗号g1占销售总额的５％g1和家网-句号g1产品一般集中在高档家电g1和家网-逗号g1如平板电视、等g1和家网-句号g1”陈琳告诉记者g1和家网-句号g1 g1和家网-全球中文家居门户g1 分期付款这种新型消费模式g1和家网-逗号g1在几年前曾经失败过g1和家网-句号g1虽然分期付款可以提高银行和卖场的市场占有率g1和家网-逗号g1又能让消费者享受方便g1和家网-逗号g1看似“三赢”之举g1和家网-逗号g1但总是商家一头热g1和家网-句号g1[1]
作者：薛娟
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